“凤霞食品京城办事处。”
“是孙主任吧？”
“我是孙学文，您哪位？”
“食品行业协会，姓郑。”
对方报了个茶馆名字。
“有点行业里的事，想跟孙主任聊聊，中午方便吗？”
“电话里不能说？”
“几句话，还是当面说清楚好。”
孙学文把送货本合上。
“几点？”
“十二点。”
“我十二点半到。”
“孙主任忙啊。”
“中午还有两家货没送。”
“那就十二点半，我等你。”
孙学文没把最后两家货推到下午。
学校门口的小摊要赶午休，东街副食店也等着补麻辣味。
两家送完，他才骑车去了茶馆。
郑副秘书长坐在二楼靠窗的位置。
桌上摆着两杯茶，其中一杯已经凉了。
“孙主任可真准时。”
“说十二点半，就十二点半。”
孙学文脱下手套，搭在膝盖上。
“郑秘书长找我有啥事？”
“副秘书长。”
“对不住，郑副秘书长。”
“一个称呼，没啥。”
郑副秘书长提起热水壶，给他续了杯水。
“听说凤霞食品最近铺货挺快？”
“还成。”
“已经三十来家了吧？”
“还没到三十。”
“差不多。”
“差一家也是没到。”
郑副秘书长看了他两眼。
“孙主任做事挺细。”
“账不细，钱就对不上。”
“今天不说钱。”
“那说什么？”
“说说红星食品厂。”
孙学文端起杯子，没有喝。
杯沿缺了个小口，茶叶梗正好卡在那里。
“红星食品厂跟我们没业务。”
“都是同行，低头不见抬头见。”
“他们厂在东边，我们办事处在西边，平常见不着。”
郑副秘书长笑了两声。
“孙主任，咱不绕了。”
“高厂长最近碰上点麻烦，凤霞食品也折腾了不少日子。”
“两家继续这么耗，对谁都没好处。”
“我们折腾什么了？”
“查包装，换油墨，客户一家家重新跑，这不都费钱？”
“该花的钱得花。”
孙学文把茶杯放回桌上。
“郑副秘书长，您说互相耗，总得有个互相。”
“红星做了啥，您知道。”
“凤霞食品做了啥，我还没听明白。”
“举报这个事，总归伤同行和气。”
“谁举报的？”
郑副秘书长转了转茶杯。
“现在追这个，没意思了。”
“那什么有意思？”
“各做各的生意。”
“红星做红星的，凤霞食品做凤霞食品的。”
“市场这么大，装得下两家。”
孙学文拿起暖壶，给自己添了点水。
“这是协会的意思，还是高厂长的意思？”
“有区别吗？”
“有。”
“协会要协调，应该出个正式说法。”
“高厂长要谈，也该把条件摆出来。”
“正式不正式，先看凤霞食品有没有这个态度。”
“老板不在这儿，我定不了。”
“你是京城办事处负责人。”
“负责人也不是老板。”
郑副秘书长往椅背上一靠。
“孙主任这么年轻，做事别太死。”
“话说到这儿，你该明白了。”
“我明白您想让两家停手。”
“这就对了。”
“咋停，谁先停，停哪些，您一句没说。”
“先把态度拿出来，细节慢慢谈。”
孙学文摇了摇头。
“空着手谈态度，我回去没法汇报。”
“那你想要什么？”
“不是我想要什么。”
孙学文拿起手套。
“红星想谈，就让红星先说。”
“他们打算做什么，愿意改什么，往后碰上凤霞食品的客户怎么处理。”
“还有，别再拿举报吓唬人。”
郑副秘书长脸上的笑收了。
“举报红星的，不也是你们？”
“谁违规，查谁。”
“这话说出来，往后就没有谈的余地了。”
“我没说不谈。”
孙学文站起身。
“您的话我带回去。”
“今天这茶……”
“我没喝。”
他把自己的杯子往桌子中间推了推。
“茶钱不用算我那份。”
“孙主任，没必要分这么清吧？”
“有必要。”
“吃人一顿饭，往后也得记着。”
孙学文戴上手套。
“我不爱记这种账。”
回到办事处，他先登记好两家客户的回款，又核对完仓库数量，才给县里打电话。
电话接通时，李凤霞刚从热联厂回来。
方小兰正在桌边点当天的营业款。
“李姐，郑副秘书长找我了。”
“谈了什么？”
“说红星的整改限期下来了，想让两家别再互相耗。”
“具体怎么个不互相耗？”
“没提。”
孙学文翻开随身的小本。
“只说各做各的，别再举报了。”
“举报是他先动的手，凭啥要我收手？”
李凤霞哼了一声。
“红星愿意做什么，他提了没有？”
“没有。”
“赔货还是赔钱，也没提？”
“都没提。”
“那他谈个啥？”
“先来摸咱们的态度。”
“他还问了客户数，知道咱们快到三十家了。”
李凤霞看了一眼方小兰。
“你怎么回的？”
“我说没到三十，还让红星先把条件摆出来。”
“行。”
“那我回绝他？”
“先放着，看高胜利下一步怎么出牌。”
“他要还托人呢？”
“来一个，你听一个。”
“只听，不答应，也不翻脸。”
“明白。”
“客户那边别乱。”
“今天又有两家问礼盒。”
“先登记，别急着收定金。”
“盒子数量够。”
“货不一定够。”
李凤霞拿笔敲了敲本子。
“卤锅一天能出多少，仓库能压多少，礼盒会不会耽误散货，这些得算完。”
“我晚上做张表。”
“明天告诉我。”
电话挂断。
李凤霞在本子上写下一行字。
红星想停战，说明他们比我更疼。
方小兰把数好的钱重新捆上皮筋。
“凤霞姐，要不咱趁这个机会，再挖红星几个客户？”
“不急。”
“他都低头了，咱还等啥？”
“等自己的货站稳。”
“咱家的货又不差。”
“货不差，不等于客户不会跑。”
李凤霞抽出客户登记表。
“第一批拿货的人，有多少来补第二批？”
“京城的账在孙学文那儿。”
“县里呢？”
“县里这几家一直拿。”
“哪家几天补一次？”
“这个……”
方小兰伸手拿过算盘边上的登记本。
翻了几页，她才找出几笔记录。
“老客咱都熟，平常没单记。”
“从今天开始记。”
“买一百块钱也记？”
“十块也记。”
“红星的客户摆在那儿，真不挖？”
“挖过来，货接不上，人家还得回去。”
李凤霞把登记本推给她。
“先把自己的复购率做上去。”
“老客户愿意再拿货，才说明牌子站住了。”
“那我明天把县里的账捋一遍。”
“别等明天。”
方小兰瞅了眼墙上的钟。
“都快下班了。”
“你刚才还想挖红星客户。”
“成成成，我捋。”
她扯过一张纸，写了两行，又抬起头。
“赵二今天没来。”
“没来就没来。”
“我也没问他。”
“我问你了吗？”
“没有。”
方小兰低下头，算盘珠子拨得啪啪响。
晚上店里关门，李凤霞算着丽娟宿舍还没熄灯，给学校打了电话。
电话转到宿舍，等了一阵才有人去叫。
“妈？”
“吃饭没？”
“吃了，食堂的白菜包子。”
“功课跟上了？”
“跟上了。”
丽娟夹着电话，手边还摊着高数本。
“今天老师留了道附加题，全班就我和另一个男生做出来了。”
“做对了？”
“老师在黑板上验过。”
“那个男生也对？”
“他少写了一步，结果对。”
“那还是你写得全。”
电话那头传来翻书声。
“别光顾着难题，基础也得看。”
“我知道。”
丽娟拿笔划掉一道算式。
“妈，红星后来怎么样了？”
“罚了点钱，限期整改。”
“油墨的事查实了？”
“查实了。”
“那我抄的那份登记没白费。”
话筒里安静了片刻。
“妈？”
“听着呢。”
李凤霞把营业款锁进抽屉。
“你好好上课，店里的事不用操心。”
“我没操心，就问一句。”
丽娟把笔帽咬开，又赶紧拿下来。
“妈，周末没课，我能去仓库帮孙大哥看看账吗？”
“你想去干什么？”
“京城客户多了，送货路线和回款周期得分开算。”
“孙大哥的图画得明白，账上不一定按客户类别分过。”
“你咋知道他没分？”
“我猜的。”
“猜错了呢？”
“猜错了，我就帮他核一遍数。”
“去可以，功课不能落。”
“不会落。”
“学业是你自己的，店是我的。”
“我知道。”
“别为了帮店里，把自己的课耽误了。”
“妈，我分得清。”
“分得清就行。”
丽娟握着话筒，过了一会儿才问。
“您啥时候再来京城？”
“等热联厂这批货出完。”
“那我周末去办事处。”
“去之前先打电话，别让孙学文骑车去学校接你。”
“我自己坐车。”
“晚上别太晚回来。”
“嗯。”
宿舍里有人催着用电话。
丽娟把高数本往怀里收了收。
“妈，那我挂了。”
“生活费够不够？”
“够。”
“别光吃白菜包子。”
“食堂今天就那个好吃。”
“下回去仓库，自己拿两包卤味。”
“那算店里的还是算我的？”
“刘丽娟。”
“哎，我知道了。”
她笑着挂断电话。
旁边等电话的室友把毛巾搭到床架上。
“你跟谁打的，聊这么久？”
“家里。”
“你家做什么的？”
丽娟想了想，把电话登记本上的时间写好。
“卖鸭脖的。”
室友笑了。
“那啥时候带两包来尝尝？”
“周末吧。”
丽娟回到桌前，翻开高数本。
笔尖落下，原来的算式旁边又多了一道。
礼盒四毛八，内装八包，隔挡和损耗另算。
她在算礼盒的成本结构。