卖东西,要找对顾客群体。给你一群没头发的秃子卖给他们梳子成吗?
当然,后世里烂大街的销售经典案例,上面会讲“行”。
把梳子赋予了新的功能,按摩头皮、促进血液循环,可促进头发生长。这时,梳子已经不是单纯的梳子了,它被赋予了其他的价值。
可现下村里的现状,没有所谓的销售天才,也不需要销售天才。
她只要找准顾客群体,把商品卖到他们手里,就可以了。
“你说去哪里卖?”张保福和李长明异口同声追问。
张念秋重复道:“去市里,找那些国营大厂食堂卖。”
李长明和张保福对视一眼,张保福问:“这能行?”
“当然能行。”张念秋有信心,“为什么镇上卖不出去?因为镇上也背靠大山。咱们能从山上采到山货,镇上的人同样也能。他们为什么要花钱买?
县里其实可以试着卖一卖,但咱们县里没有大型工厂,只有个小毛巾厂,听说效益还不好。”
厂里都没钱,想买山货都买不起吧。
打白条是绝对不行的,她坚决不收白条抵账。
“所以,去市里是最好的出路。那边没有山,缺山货。市里大型工厂多,厂子效益好,他们不缺钱。
而咱们的山货品质好,可因为走不出这里的大山,没人知道咱们这里有这样好的东西。
咱们要做的就是,把咱们手里的好东西,送到他们眼前,让他们知道,原来咱们康安县牛头镇张家庄也有好东西,还物美价廉。”
“卖给市里人?”李长明被张念秋的描述打动了。这丫头说的煞有介事的,听起来还有几分道理。“保福叔,这妮子出的主意听起来是不错啊。”
张保福锁紧眉头思索。
去市里?他们张家庄离的最近的一个城市叫南平市。去趟市里要先到县里,从县里长途汽车站等去市里的汽车。坐一趟车要晃悠五六个小时,太远了。
所以,以前从没有人想过,要把山里的东西卖那么远去。
卖那点钱,还不够心疼来回路费。
“念秋啊,你给四爷爷再讲讲你的想法。”
张念秋不厌其烦的讲了好几遍,遇到有争议的,三人就开始讨论。
一个六十多岁的老头,一个四十来岁的中年汉子,一个十八岁的姑娘,三个人围坐一桌讨论的热火朝天。
张念秋描绘的场景太美好,如果真能实现……
张保福和李长明都有几分心情澎湃。
不过小心谨慎惯了的人不会轻易点头同意。
张念秋也不着急,她说的有点多,得给两位老同志多一点思考的时间。
一个村支书、一个村会计,两人嘀嘀咕咕商量了半天。
“念秋啊,你这说的是挺好,听着怪让人心动的。”张保福咳了一声,继续说,“但,你说的这些真能行?不会被抓?”
“四爷爷,你放心,不会的。现在鼓励乡村开办集体企业,也鼓励咱们农村富裕起来。”
“你打哪听到的消息?”张保福满脸怀疑。
“县里啊,”张念秋说,“而且报纸上也登的有消息。”
见两人都拿不定主意,她又道:“四爷爷,你要是怀疑我说的,那你干脆去镇上问问。听说新来的代书记是个大学生,他肯定对这种政策消息比咱们知道的多。问问他,咱们办这个村集体合作社行不行。”
说干就干,当下李长明就站起身,要往镇上跑一趟,张念秋也先回了家。
观念的改变不是一朝一夕的,她不能急。
*****
回到家的张念秋也没有停下收山货的工作,她相信镇上新来的大学生代书记会支持她的想法。
她从50年以后的世界来,那时的社会发展已经是经济、科技高度发达了。没想到50年前,还一切百废待兴。
来了这么久,张念秋已经不是刚来时两眼一抹黑的情况了。
平时留心,从村里人嘴里、和隔壁李三哥口中、从几次去县城,每一次的微小变化,都在加深着她对这个时代的了解。
上一次去县城时,她还去废品站买了一摞的旧报纸,现在就放在她空间里。
现在的报纸,有用的信息还是很多的。
这时一切都百废待兴,但正因为如此,也到处充满着机遇。
张念秋想过,也许让她来,就是想让她在这个时代,轰轰烈烈做出点成绩?
她雄心壮志,信心满满,觉得自己是没有起飞的雄鹰,还在蛰伏的猛虎。
在锻炼身体恢复体能的那一段时间里,她满脑子想的是,等以后她有实力自保了,她就离开这里。
去外面广阔的天地闯荡一番,以她的能力,她相信自己在哪里都能过得很好。
这里太落后了。
可她实力真的提升上去了,她有足够的力量自保,她能随时出去闯荡一番天地时,她又犹豫了。
一切只因为,一个普通的夜晚,一场普通的聊天。
半个学期,失学了五名女孩。
这在她以前生活的时代是不可想象的,可在这里是确确实实发生的事。
因为贫穷,因为落后,因为是女孩子,所以她们被剥夺了念书的权利。
原身还没上完小学就被迫辍学,张念霞也面临辍学的命运。甚至村里还有个叫张来娣的小姑娘,十一岁了,没有上过一天学。
张念秋不止一次看到过那小姑娘。瘦瘦弱弱,十一岁了,跟八九岁的孩子差不多。背着一个硕大的背筐,满村满山采猪草。
小姑娘从田埂上跑过,从背后看过去,就像是个大背篓长了两条腿。
没学上的姑娘们,早早帮家里承担家务。到了可以嫁人时,就被父母嫁出去,赚一笔彩礼,给家里的兄弟们娶媳妇。
这样的事情,在这里,司空见惯。
像张念春那样活着的女孩子少,像原身、像张来娣那样活着的女孩子多不胜数。
知晓这一切的时候,张念秋的心情糟透了。
不公平,太不公平了!
为什么女孩子就没有念书的权利?为什么女孩子没有发言权,一生的命运掌握在父母兄弟手上?
就因为她们是女孩?去他.妈.的!