重生后我靠娶媳妇逆袭

风吟浅梦落星河

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第66章 稳中求进

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十一月二十八,清晨。

慕容天醒来时,窗外天色刚亮。沈芷柔还在他怀里睡着,呼吸均匀,嘴角微微翘着。这两天她睡得越来越踏实了。他没有吵醒她,轻手轻脚地抽出胳膊,下了床。今天是赵香菱进门的日子,府里还有一堆事等着他。

洗漱完毕,慕容天去了书房。元宝已经在门口候着了,手里拿着几张纸。

“少爷,昨儿个打听到的消息,小的整理好了。”元宝把纸递上来。

慕容天接过,扫了一眼。顾家这几日的动作不小——先是派人去锦绣坊附近的铺子打听,问郑绣宁最近在做什么大活;后来又放话说,谁要是跟慕容家走得太近,就是跟顾家过不去。周福还去了一趟锦绣坊,说要订一批绣品,被郑绣宁以“忙不过来”为由拒了。

“顾鸿才这是急了。”慕容天放下纸,靠在椅背上。

元宝道:“少爷,顾家背后有郑同知,咱们硬碰硬怕是吃亏。”

慕容天道:“谁说要硬碰硬?”他站起身,走到窗前,望着院子里那棵老槐树。顾家有靠山,这是事实。郑同知在临安经营多年,根基深厚,不是一朝一夕能撼动的。但顾家也有弱点——他们压价亏本、挖人抢客,是靠烧钱撑着。一旦资金链出问题,顾家就扛不住了。

“只要咱们稳住阵脚,把自己的事情做好,顾家再折腾也翻不了天。”慕容天转过身,对元宝道,“锦绣坊那边,让吉祥继续盯着,但不要跟顾家起冲突。他们想闹,让他们闹。咱们不接招。”

元宝应了。

——

辰时,慕容天去正堂用早膳。

方玉慧、苏清浅、林婉清、周若兰、沈芷柔都在。一家人围着圆桌坐下,丫鬟们端上粥和小菜。

方玉慧道:“天儿,今天赵姑娘进门,酒席都备好了?”

苏清浅道:“娘,备好了。四桌酒席,请的是自家亲戚和几位老掌柜。赵姑娘的院子也收拾好了,就在若兰妹妹隔壁。”

方玉慧点点头,又看向慕容天:“天儿,顾家那边的事,你打算怎么办?”

慕容天道:“娘放心。顾家有靠山,咱们硬碰硬吃亏。但顾家也有软肋——他们亏本压价,撑不了多久。只要咱们把自己的生意做好,稳住阵脚,以不变应万变,顾家自己就会出问题。”

方玉慧想了想,点头道:“你说的有道理。但也不能光等着,该准备的要准备。”

慕容天道:“娘说得是。我已经让清浅和婉清去联络官眷,推广合欢抹胸。这东西市面上没有,一旦打开销路,顾家想仿都仿不来。”

方玉慧满意地笑了笑:“你心里有数就好。”

——

早膳后,慕容天去了书房。

林婉清跟了进来,手里拿着账本。

“夫君,合欢抹胸的成本我算过了。每件料子成本约一百文,加上工钱二十文,共计一百二十文。售价咱们定多少?”

慕容天道:“八百文。”

林婉清一愣:“八百文?翻了六倍多,会不会太贵?”

慕容天笑了笑:“不贵。这东西市面上没有,头一份,定价低了反倒让人瞧不起。八百文,对官眷来说不算什么。她们要的是体面,不是便宜。”

林婉清想了想,点头:“有道理。那八十件样品,咱们怎么分配?”

慕容天道:“昨天我已经送了二十件去潇湘楼,给秦姑娘和当红的姑娘们试穿。府里留二十件,娘、你们几个、还有玲珑她们,每人两件换着穿。剩下四十件,你和清浅各带二十件,送给你们认识的官眷。苏夫人那边的亲戚、通判府的家眷,都送一些。她们穿了觉得好,自然会来买。”

林婉清点头,在账本上记了几笔,又道:“夫君,郑绣宁那边,要不要多给些工钱?顾家想挖她,咱们得想办法留住她。”

慕容天道:“工钱不用加。郑绣宁这个人,不是钱能打动的。她想找个懂她手艺、尊重她的人。我对她尊重,比给钱管用。再说了,独家协议签了三年,她跑不了。”

林婉清点点头,没有再多问。

——

慕容天又道:“还有一件事。我打算在绸缎庄旁边盘一间铺子,专门卖合欢抹胸。”

林婉清一愣:“专门开一间铺子?”

慕容天道:“对。合欢抹胸跟绸缎不一样,是贴身衣物,得单独卖。铺子不用大,但装修要雅致,让客人进来觉得体面。名字我都想好了,叫‘合欢铺’。”

林婉清想了想,道:“那铺子里谁来招呼客人?”

慕容天道:“让玲珑去。她跟了我多年,嘴皮子利索,见人会说活。再配两个女伙计,专门接待女客。”

林婉清点头:“好。我下午就去看看绸缎庄旁边有没有合适的铺面。”

慕容天道:“不急。郑绣宁那边,一天能做多少件?”

林婉清道:“上次她说一天二十件。做了几天,熟能生巧,现在一天三十件应该没问题。”

慕容天掐指算了算:“六天后就是十二月初五。铺子装修、备货,六天来得及。到时候让郑绣宁先赶一批货出来,铺子一开就能上架。”

林婉清一一记下。

——

巳时,慕容天正准备出门去学堂接赵香菱,元宝匆匆跑了进来。

“少爷!锦绣坊那边出事了!”

慕容天眉头一皱:“什么事?”

元宝喘着气道:“今天一早,几个地痞去锦绣坊闹事,说郑绣宁做的绣品用了假丝线,褪色起球。他们把门口的几个绣品架子推倒了,还骂骂咧咧地走了。”

慕容天脸色沉了下来:“顾家动手了。”

元宝道:“吉祥带着人在附近盯着,没让他们进里间。郑姑娘受了惊吓,但人没事。”

慕容天沉默了片刻,道:“让吉祥继续盯着。另外,去衙门报案,说锦绣坊遭人打砸。虽然不管用,但得留个底。”

元宝应了,转身要走,又被慕容天叫住。

“等等。你去锦绣坊,替我带句话给郑姑娘——就说慕容少爷说了,让她别怕。顾家越是这样,越说明他们急了。只要咱们站稳了,他们就拿咱们没办法。合欢铺马上要开了,到时候她的活只会越来越多。”

元宝点点头,一溜烟跑了。

——

午后,慕容天去了学堂接赵香菱。

赵香菱穿着大红的嫁衣,盖着红盖头,坐在正堂里等着。赵秀才坐在上首,眼眶微红,见慕容天来了,站起身,拱了拱手:“慕容少爷,香菱就交给你了。”

慕容天道:“赵先生放心,我会好好待她。”

花轿出了学堂,吹吹打打往慕容府去。慕容天骑马走在前面,心里却想着锦绣坊的事。顾家动手了,比他预想的快。但正如他说的,顾家越急,说明他们越慌。压价亏本、挖人抢客、找人闹事,这些招数都用上了,说明顾家黔驴技穷了。

只要慕容家不乱,顾家就赢不了。

——

花轿在慕容府门口停下,锣鼓喧天,鞭炮齐鸣。

慕容天牵着赵香菱的手,缓缓走进正堂。一拜天地,二拜高堂,夫妻对拜,礼成。

赵香菱被送入洞房,慕容天留在前院陪客人。

酒席摆了四桌,比沈芷柔那场小些,但也不寒酸。慕容天挨桌敬了酒,每桌只抿一口。赵明远又来了,喝得脸红脖子粗,搂着慕容天的肩膀,嘟囔道:“天哥儿,你这娶媳妇的速度,比我喝酒还快。”

慕容天推开他的手:“少喝点。”

赵明远嘿嘿一笑,又灌了一杯,忽然压低声音:“天哥儿,顾家那边最近动作不小。你小心点。”

慕容天道:“我知道。你也是,别跟顾家起冲突。”

赵明远点点头,继续喝酒。

——

午后,酒席散了。慕容天送走最后一批客人,转身往后院走。

赵香菱的院子和周若兰的挨着,是新收拾出来的。门虚掩着,丫鬟们已经退了出去。慕容天推门进去,赵香菱端端正正地坐在床边,红盖头没揭。

慕容天走过去,在床边坐下,伸手揭了盖头。

烛光下,赵香菱的面容清晰起来。她十八岁,五官清秀,眉眼间带着书卷气,不是那种惊艳的美,但越看越舒服。她的嘴唇抿着,手指攥着衣角,显然很紧张。

慕容天看着她,笑了笑:“饿了吧?”

赵香菱一怔,没想到他第一句话是这个。

“我……还好。”她低声道。

慕容天站起身,走到桌边,端了一盘点心和一碗红枣茶过来,放在床边的小几上:“先吃点东西。”

赵香菱看着那盘点心,眼眶微红,拿起一块,小口小口地吃着。慕容天坐在旁边,也不催她。

等她吃完了,他才开口:“香菱,我知道这门亲事你心里有委屈。你是有才学的人,嫁给我做侧室,是委屈你了。”

赵香菱低下头,轻声道:“不委屈。夫君帮了我爹,帮了我,我……我愿意的。”

慕容天握住她的手,认真道:“我不会亏待你。学堂的事,你还是先生。想教书就教书,不想教书就在家写字画画,随你。”

赵香菱抬起头,看着他,眼眶红了。

这一夜,慕容天拥着赵香菱入睡。两人和衣而卧,他在她额头上轻轻亲了一下,又在她唇上碰了碰。赵香菱蜷在他怀里,像只受惊的小鹿,渐渐放松了身体。

窗外,月亮升起来了,清辉洒满院子。远处传来更夫的梆子声,一慢三快,三更天了。

慕容天搂着赵香菱,闭着眼睛,想着顾家,想着锦绣坊,想着合欢抹胸。

顾家有靠山,但只要慕容家自己不变强,就永远被动。如今合欢抹胸是别人没有的新式产品,只要铺子开起来,销路打开,慕容家的根基就越来越稳。自己每强一分,顾家的优势就弱一分。此消彼长,不急不躁。

他翻了个身,沉沉睡去。

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