百年品牌的诞生
梓橦宫的故事，要从遥远的 1780 年，也就是清代乾隆年间说起。在那个传统中医药蓬勃发展的时期，梓橦宫以一家前店后厂的家庭式制药作坊的形式，在四川内江落地生根。从一开始，梓橦宫就专注于医药领域，秉持着对品质的执着和对患者的关怀，用心研制每一味药剂。
在最初的发展阶段，梓橦宫以儿科产品闻名遐迩。在当时的医疗条件下，儿童用药的需求既迫切又特殊，梓橦宫凭借着精湛的制药技艺和对儿童病症的深入研究，推出了一系列安全有效的儿科药品。这些药品不仅在配方上经过精心调配，注重药材的选用和配伍比例，以达到最佳的治疗效果；在制作工艺上，也严格遵循传统的制药方法，确保药品的质量和疗效。
在那个信息传播相对有限的年代，梓橦宫的儿科产品依靠患者之间的口碑相传，逐渐在四川内江当地老百姓中建立起了良好的声誉。家长们信任梓橦宫的药品，因为它们不仅能够有效地治疗孩子的疾病，还在用药安全上给予了家长们足够的信心。这一时期，梓橦宫虽然规模不大，但凭借着过硬的产品质量和良好的口碑，在当地医药市场站稳了脚跟，为后续的发展奠定了坚实的基础。
濒临破产的困境
时光流转，到了 2001 年，市场环境发生了巨大的变化，传统的经营模式逐渐难以适应新的市场需求。激烈的市场竞争使得梓橦宫的产品销售面临困境，经济效益每况愈下。为了招商引资，内江市政府做出了一个大胆的决定，以 1 元的价格将梓橦宫卖给了一家大型医药企业 。
然而，这次交易并没有给梓橦宫带来预期中的转机。这家大型医药企业在接手后的一年时间里，陆续将梓橦宫具有竞争力的好产品、大多数技术工人转移到了体外。这一系列操作使得梓橦宫的核心资产被严重削弱，原本的生产和研发体系支离破碎，只剩下一个徒有其表的空壳。厂房破败不堪，设备陈旧老化，员工也所剩无几，只剩下寥寥数个坚守岗位的员工，整个企业弥漫着绝望的气息。
祸不单行，2004 年，医药行业迎来了 “史上最严的 Gmp 认证”。Gmp（药品生产质量管理规范）认证是对药品生产企业的全面考核，涵盖了人员、设备、生产工艺、质量管理等各个方面。对于梓橦宫来说，通过 Gmp 认证是继续生存下去的必要条件，若无法通过，就意味着失去了制药资质，企业将彻底走向灭亡。但以当时梓橦宫的状况，要通过认证谈何容易。资金短缺、设备落后、人才匮乏，每一个问题都像一座大山，横亘在梓橦宫的面前。
唐铣的拯救行动
在梓橦宫生死存亡的关键时刻，一个关键人物出现了，他就是唐铣。唐铣 1961 年生于遂宁市，1979 年，考入泸州医学院（现西南医科大学），毕业后留校担任医师和助教 。上世纪 80 年代末，他先后前往阿坝州黑水县和海南省从医，积累了丰富的临床经验。1996 年，唐铣前往国外留学，专注于热带病的防治研究工作，两年后回国，相继在深圳科兴生物和北京维信生物任职，凭借着出色的能力，短短几年就成为了年薪百万的金领。
2003 年，内江市政府为了拯救梓橦宫，四处寻找有能力接手的人。机缘巧合之下，唐铣得知了梓橦宫的情况。当时的他，在上海有着优渥的生活和高薪的工作，但他骨子里爱冒险、爱挑战的基因被激活，内江市政府振兴百年老字号的决心也深深打动了他。经过深思熟虑，唐铣决定放弃上海的一切，接手梓橦宫，开启一段充满挑战的创业之旅。
刚接手梓橦宫时，唐铣面临着巨大的困难。厂房破败不堪，设备陈旧落后，没有竞争力的产品，员工人心涣散，工资拖欠，还面临着 Gmp 认证的巨大压力。但他没有丝毫退缩，而是迅速行动起来。他深知，要想让梓橦宫重新焕发生机，首先必须通过 Gmp 认证，这是企业生存的前提。
为了筹集改造资金，唐铣不惜变卖自己在上海的房产，还四处奔走，动员亲戚、朋友出钱出力，多方筹款，先后投入 1000 多万元。他带领团队，严格按照 Gmp 认证要求，对工厂的硬件设施进行全面升级改造，包括更新设备、优化生产流程、完善质量管理体系等。同时，他还积极招募人才，组建了一支专业的技术和管理团队。在这个过程中，唐铣展现出了非凡的领导能力和坚定的信念，他以身作则，与团队成员一起日夜奋战，克服了一个又一个难关。
仅仅用了 110 多天的时间，唐铣就带领团队完成了看似不可能完成的任务，顺利取得了 Gmp 证书，让梓橦宫得以达标并复工复产。这一成绩的取得，不仅让梓橦宫获得了继续生存的资格，也为其后续的发展奠定了坚实的基础，成为了业界的一段佳话。
新产品研发与市场突破
在成功解决了生存问题后，唐铣开始将目光投向了新产品的研发和市场拓展。他深知，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须拥有具有竞争力的产品。
2006 年 3 月，梓橦宫与山东地维药物研究所联合研发，成功推出了两款新药：胞磷胆碱钠片（欣可来）和苯甲酸利扎曲普坦胶囊（欣渠） 。胞磷胆碱钠片主要用于治疗急性颅脑外伤和脑手术后意识障碍，对脑中风所致的偏瘫也有一定的治疗效果，能够帮助患者逐渐恢复四肢的功能；苯甲酸利扎曲普坦胶囊则是治疗偏头痛的特效药，它通过收缩动脉血管，抑制神经源、三叉神经核的兴奋，全面解决偏头痛急性期发作的问题。
这两款新药的推出，犹如两颗重磅炸弹，在市场上引起了强烈反响。它们凭借着显着的疗效和良好的安全性，迅速获得了市场的认可。2009 年 8 月，欣可来和欣渠成功选入《国家公费医疗报销目录》，这无疑为产品的市场推广提供了有力的支持，进一步扩大了产品的销售范围和市场份额。
随着这两款新药的成功上市和市场份额的不断扩大，梓橦宫在 2010 年成功实现了盈亏平衡，结束了长期亏损的局面，这是梓橦宫发展历程中的一个重要里程碑。此后，公司的发展步入了快车道，经济效益逐年提升，逐渐在医药市场中站稳了脚跟，为后续的发展奠定了坚实的基础。
兼并扩张与多元化发展
在稳固了市场地位，积累了一定的资金和技术实力后，梓橦宫开启了兼并扩张的战略布局，向着多元化发展的方向大步迈进。
2004 年，梓橦宫收购了内江华康药业及其大药房连锁。这次收购意义非凡，梓橦宫将其打造成了川南医药物流配送中心。这一举措不仅完善了公司的产业链条，还大大提升了公司在药品流通环节的效率和市场覆盖范围。通过建立自己的物流配送中心，梓橦宫能够更快速、准确地将药品送达客户手中，降低了物流成本，提高了客户满意度，为公司的产品销售提供了有力的支持 。
2010 年，梓橦宫又收购了四川华尔孚制药。当时的华尔孚制药拥有一定的生产设备和技术人员，但在经营上遇到了困难。梓橦宫的收购盘活了内江医药制药业的存量资产，实现了资源的优化配置。通过整合双方的优势资源，梓橦宫进一步扩大了生产规模，丰富了产品种类，提升了自身的综合竞争力 。
2014 年，梓橦宫再次出手，收购了昆明全新生物和昆明中一堂。这次收购让梓橦宫获得了 4 个独家中成药产品，成功打通了医药原材料产业链条。中成药市场一直具有广阔的发展前景，这 4 个独家中成药产品的加入，极大地丰富了梓橦宫的产品结构，使其在中成药领域占据了一席之地。同时，通过掌控医药原材料产业链，梓橦宫能够更好地控制产品质量和成本，保障了公司生产的稳定性和可持续性 。
通过这一系列的兼并收购，梓橦宫成功实现了资源整合和产业链布局，形成了以神经系统类、消化系统类药品为主导领域，以神经系统类、消化系统类、内分泌系统类、镇痛类药品为重点的多元化产品格局。公司的业务范围不断拓展，市场份额持续扩大，逐渐在竞争激烈的医药市场中脱颖而出，成为了一家具有较强综合实力的医药企业 。
登陆资本市场的历程
在企业不断发展壮大的过程中，梓橦宫开始将目光投向资本市场，希望借助资本市场的力量，实现更大的飞跃。2015 年 6 月，梓橦宫成功在新三板挂牌，迈出了进入资本市场的重要一步 。这一举措为梓橦宫打开了新的发展空间，公司得以在资本市场上展示自身实力，吸引更多的投资者关注，为后续的发展筹集了资金。
在新三板挂牌后，梓橦宫并没有满足于现状，而是继续努力提升自身实力，积极向更高层次的资本市场迈进。2021 年 8 月 13 日，梓橦宫迎来了又一个重要的里程碑，公司成功进入新三板精选层，公开发行募资 2.23 亿元。这一成绩的取得，充分展示了梓橦宫在医药行业的竞争力和发展潜力，也标志着公司在资本市场的发展道路上又向前迈进了一大步 。
仅仅半个多月后，2021 年 9 月 3 日，北京证券交易所正式注册成立，根据北交所总体平移精选层的基础制度，梓橦宫作为新三板精选层企业之一，顺利成为首批登陆北交所的上市公司。这一机遇让梓橦宫直接晋升为上市公司，获得了更广泛的投资者关注和支持，为公司的发展注入了强大的动力 。
登陆资本市场，尤其是在北交所上市，为梓橦宫开启了二次创业的序幕。公司积极利用资本市场的融资渠道，募集资金用于新药研发、智能化改造、产能升级和营销网络建设等方面。通过加大研发投入，梓橦宫不断推出新产品，丰富产品管线，提升自身的核心竞争力；通过智能化改造和产能升级，提高了生产效率和产品质量，满足了市场不断增长的需求；通过加快营销网络建设，进一步扩大了市场份额，提升了品牌知名度 。
当下的发展现状
如今的梓橦宫，已成为一家在医药行业颇具影响力的企业。在经营业绩方面，尽管在 2024 年前三季度面临短期业绩承压，营收同比增长放缓至 0.66%，归母净利润同比下降 12.22% ，但从长远发展来看，公司有着清晰的发展规划和积极的应对策略，业绩有望逐步改善。
在产品布局上，梓橦宫已形成了以神经系统类、消化系统类、内分泌系统类、镇痛类药品为核心的多元化产品格局。核心产品胞磷胆碱钠片销售收入占比超过 80%，在胞磷胆碱钠口服制剂领域占有 15% 以上的市场份额，位列行业前三，具有较强的市场竞争力 。2024 年，公司还推出了新品种塞来昔布胶囊、普瑞巴林口服溶液等，以及全国独家中成药品种清肠通便胶囊、玄驹胶囊等，进一步丰富了产品种类，满足了不同患者的需求 。
在研发投入上，梓橦宫始终保持着高度的重视，持续加大研发投入，积极寻找新药研发品种，持续完善研发布局。2024 年上半年研发费用 675.10 万元，同比增长 41.38% 。通过合作研发模式，公司新立项了富马酸伏诺拉生片、布洛芬缓释胶囊、硫酸氨基葡萄糖胶囊等多个品种。原研抗癌中药项目马甲子胶囊已启动临床试验，磷酸奥司他韦胶囊也取得了药品注册证书并上市销售，其他研发项目也在按计划稳步推进。这些研发成果不仅为公司的未来发展提供了强大的动力，也体现了公司在创新研发方面的实力和决心 。
在市场表现上，梓橦宫的产品销售网络覆盖全国，拥有完善的销售系统和市场支持体系。公司已在成都设立营销中心，在全国近 30 个省市建立了销售网络，与超过 400 家医药商业公司合作，产品覆盖到全国数千家医院 。随着公司新品的逐步放量，市场份额有望进一步扩大，品牌知名度也将不断提升 。
未来展望
展望未来，梓橦宫在医药行业的发展道路上充满机遇与挑战。在新产品研发方面，公司将继续秉持创新驱动的发展理念，以仿创结合为主要研发方向，加大研发投入，积极寻找新药研发品种。短期内，公司将以仿制药研发为重点，利用已有的技术和资源优势，加快仿制药的研发进程，丰富产品线，满足市场对不同药品的需求。例如，公司新立项的富马酸伏诺拉生片、布洛芬缓释胶囊、硫酸氨基葡萄糖胶囊等品种，有望在未来几年陆续上市，为公司带来新的业绩增长点。
从中长期来看，梓橦宫将更加注重创新药的研发，加大在创新药领域的投入，积极开展与国内外科研机构、高校的合作，引进先进的技术和人才，提升自身的创新能力。原研抗癌中药项目马甲子胶囊已启动临床试验，这是公司在创新药研发方面的重要突破。未来，公司将继续加快该项目的研发进程，争取早日实现上市，为癌症患者带来新的治疗选择。同时，公司也将不断探索其他创新药研发领域，如神经系统疾病、消化系统疾病等，为公司的长期发展奠定坚实的基础。
在市场拓展方面，梓橦宫将进一步优化产品结构，深化营销体系变革，推动全域营销。公司将以市场需求为导向，加强对现有产品的市场推广，提高产品的市场占有率。对于核心产品胞磷胆碱钠片，公司将持续深入挖掘现有市场，同时加快拓展新市场，如基层医疗市场、养老机构等，满足不同层次患者的需求。随着老龄化时代的到来，银发经济的崛起将带来神经系统用药市场规模的持续扩容，公司将抓住这一机遇，加大对神经系统类药品的市场推广力度。
在营销体系方面，公司将加快推进医保和非医保品种营销、院内院外市场营销、线上线下渠道营销同步进行。在医保品种营销方面，公司将积极配合国家相关部门的集采工作，争取更多产品纳入集采目录，提高产品的销量和市场份额。在非医保品种营销方面，公司将加大对 otc 渠道的拓展力度，加强与连锁药店的合作，提高产品的铺货率和知名度。同时，公司也将加快推进网销体系建设，利用互联网平台拓展销售渠道，提高产品的销售效率。
在行业竞争方面，医药行业竞争激烈，梓橦宫将面临来自国内外众多药企的竞争压力。为了在竞争中脱颖而出，公司将不断提升自身的核心竞争力，加强品牌建设，提高产品质量和服务水平。公司将以 “中华老字号” 为品牌优势，加强品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。在产品质量方面，公司将严格按照 Gmp 标准进行生产，加强质量控制，确保产品的质量和安全性。在服务水平方面，公司将加强对客户的服务支持，建立完善的售后服务体系，及时解决客户的问题和需求，提高客户满意度。
此外，梓橦宫还将积极关注行业发展动态，及时调整战略布局，抓住行业发展机遇。随着国家对中医药产业的支持力度不断加大，中医药行业迎来了新的发展机遇。公司将进一步加大在中药领域的创新研发，拓展中医药产业链，加强中药材种植、中药饮片和中成药的生产与销售的协同发展。通过扩大中药材种植基地，加强对中药材质量的控制，提高中药产品的质量和疗效。同时，公司也将积极探索中医药与现代科技的融合发展，推动中药现代化、国际化进程。
总之，未来的梓橦宫将继续秉承 “一体两翼，双轮驱动” 的战略方针，以市场为先导、以人才为根本、以管理为抓手、以组织传承为保障、以创新为补充，不断提升自身的综合实力和竞争力，努力打造极具创新活力与成长动能的中华老字号药企，为人类健康事业做出更大的贡献。我们有理由相信，在公司管理层的正确领导下，在全体员工的共同努力下，梓橦宫必将在未来的发展道路上取得更加辉煌的成就。