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第500章 如果做得好,有提成,有奖励,做的不好,那就要进行处罚

销售部所有的业务员都对田雅宁做了汇报,期间,田雅宁指点江山,对于每一位销售员的汇报做了精彩点评,她的点评往往一针见血,非常的独到,令每一个人心服口服。会议结束之后,田雅宁宣布了一项新的政策,那就是,如果业务员在当月完不成指定的销售任务,工资不会足额发放,要否定5%的工资额度。这个消息一出,顿时令所有的业务员感到不满意,他们觉得这个政策颁布的有些太突然,作为一名销售部的经理,在做决定的时候,应该和所有的销售人员进行沟通协调,不应该贸然做决定,突然间就做出了这样的决定,制定这样的政策,这是不尊重销售员的一种表现,销售员们大部分做出了自己的过激反应,表示反对,他们认为,提成不拿就行了,但是工资不能不按规定发。

但是田雅宁的回答似乎也很有道理,她说:“如果工资和任务不挂钩,不做很好的体现,那么业务员也没有很大的积极性,做工作也不会非常主动去做,有压力才会有动力,只有否决一定的工资额度,才会令所有的业务员有紧迫感,做工作才能更积极。”她的理由也很充分,说出来也是头头是道,让每个业务员听的也是目瞪口呆,人家是领导,自己是下属,胳膊拧不过大腿,既然领导这样说了,反抗也无用,只能是按部就班,按着领导的要求去做,领导说否决那就否决,领导说不足额发工资,那就不发足额工资,表面上看,销售部所有的人,在内心恢复了平静,但细加观察,也能发现,一些销售人员表现出了极大的冷漠,这说明他们的内心还是有不同意见,对这样的决定,依然持反对态度。

而且,小王在暗中观察,很快就做出了自己的总结,就是反对的那些人都是背后有背景的人,来销售部,都是通过一定的关系,特别是公司老总的关系,人家来也并不是随便一个人,就能分到这个部门的,而是通过各种各样的关系来到这个部门,到了这个部门就是为了赚钱。公司老总做这样的决定,也是为了照顾自己那些关系。这些关系都是错综复杂,有着一定的背景,有着一定的活动能力和影响力,否则老板也不会妥协,养一批吃闲饭的人,因为销售部也没有规定销售不出去产品就不给发工资,其中操作的空间很大,那就是,这些人在销售部,只要来上班,基本工资肯定保证能拿上,至于说提成,对于一些人来说,人家目的就是来挣工资,对于提成能不能拿也无所谓,只要保证能把工资拿上,这就足够了。

这样,销售部整个部门居然有一大半抱着不思进取的心思,就是前来混日子拿工资,这对田雅宁来说是不行的,只有部门所有的人强,这个部门才能强,只有每个人做出了业务,整个部门才会有成绩,如果只靠着几个业务员出去冲锋陷阵,那么也难以获得满意的订单,她就是要激发所有销售人员的斗志,让他们走出去拉业务,跑销售,把楼房卖出去,在老板眼里能够揉的沙子,但是在她田雅宁的眼里却不能容忍这样的人存在,他们必须做出自己的业绩,有一定的订单,只有这样,她才觉得自己的工作有成就感,如果混日子的工资高于做工作的人,在她心里就会觉得,不平衡,光拿钱不做事,在她而言,是不能容忍这种行为的,有这样的人,她的心里就会觉得不舒服,而是所有的人全部行动起来,同心同德,同舟共济,共同把销售部的工作做好,人人都有订单,这样才是一个有战斗力的部门。

田雅宁现在考虑的是自己整个部门的绩效,因为只有部门整体实力强,订单高,她的提成也才会高,所以他期望,销售部的每一个业务员都能够走出去,都能够,拿回一些订单来,在她来说,只要老板不和她打招呼,不通气,那么在她面前,所有的业务员都是平等的,都需要出去闯荡拼搏,如果不做业务,那就迟早退出销售部,把一些精干的力量吸收到销售部来,而这只是第一步,降5%的工资先试行,之后,如果这项措施还激发不起他们的斗志来,田雅宁决定出更狠辣的手段,她就不相信了,这些人就谋着坐吃山空,好逸恶劳,不思进取,不打拼,拿现钱,不劳而获。田雅宁的想法,如果整个团队,每个人都这样,那么她的业务量就不要指望上去了,而老板也是喜欢利润的,业绩越好,公司的利润越高,那么老板也越高兴,如果一直不让自己的利润增长,相信老板也会对自己有想法,尽管老板没有说出来,但自己的先想到,先杜绝,现在小小的烧一把火,有些人也许抱着侥幸的心理,想自己能够扛得住,田雅宁想,那你就先试试,先扛一扛,她也不做过多的催促和要求,但是路总会走到走死的地步,如果你一直这样不作为,一直不去努力,依然这样得过且过,那么她就会下黑手下狠手,她就不信了,这些不思进取的人,就能够这样安安稳稳的在自己的部门生存,连自己都有目标,都有任务,老板时时刻刻的要求自己去做好,而这些人如此不当回事,把自己定下的目标当做耳旁风,熟视无睹,这令她难以容忍。

现在老板大会小会的开,要求每一个部门都要完成自己的绩效,公司要对每一个部门进行考核,那么具体到自己的部门,她要求销售员要完成自己的绩效,整个部门也要对所有员工进行考核,如果做得好,有提成,有奖励,做的不好,那就要进行处罚,实在不行,末位淘汰,总之,在所有人面前,这样的要求是一样的,她对所有的人都一视同仁,不会对哪个人特殊。大家是一个集体,来销售部门,那就是搞销售,拿订单,推销自己的产品,把房子卖出去。

如果来到销售部,消极度日,一定要严厉打击,一旦有人有懒惰的习惯,那么,他会像病毒一样,很快蔓延到整个部门,感染着每一个人,这是她不希望看到的,如果之后做的好和不好都一个样,那么做的好的也将不会努力去做业务了,所有都享受现状,拿工资,管你有没有订单,我把工资拿了就行,如果人人都这样,那么这个团队也就失去了斗志,每个人都懒洋洋的,稀里糊涂的混日子,这种想法和这种行为绝对不能有。

因此,田雅宁在例会上制定出了新的政策,尽管有人不满意,尽管有人有想法,甚至还有人在现场表现出了自己的不满,田雅宁不在乎。她要的是订单,要的是业绩,如果拿不出订单,拿不出业绩来,对不起,你表现的再不满,对我再有意见,我不要你,你想去哪去哪,到时候看谁狠,田雅宁也很暴力。