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值得所有销售人员借鉴的一套促进成交的话术。

“这个倒是不急,”王屿摆了摆手,“我看着丹登老板眼熟的很,就是想不起来在什么地方见过。”

挺老土的套近乎说法,不过效果还挺好。

冯洋审时度势的本事也不是盖的,听到王屿这么说,立刻说道:“丹登老板是个热心肠,这大概就是一见如故。既然大家都聊得来,不如晚上一起去喝点?”

丹登闻言立刻来了兴致,“好啊。今晚我做东,请几位老板喝个痛快。”

“那怎么好意思,我们的料子还要麻烦丹登老板保驾护航,自然是我们请客才对。”

王屿打定主意晚上喝点酒好聊天,这会儿自然得反客为主。

“到时候谁还醒着谁买单。就这么说定了!”曲鹏拍板道。

“丹登老板生意应该不错吧?最近这段时间运输一直不稳妥。”趁着大家热络了一些,王屿开口问道。

丹登摇了摇头,“也没那么乐观。说到底大环境的影响对我们这一行来说还是很大的。风声一紧,尤其是有被查扣的消息传出来,收料子的老板谁还敢发货。大家都谨慎着呢。”

“我看您店旁边这中介店人也不少嘛。”王屿随口说道。

这一说,倒是提醒了冯洋,“时间差不多了,曲鹏打开装备,咱们今天就在旁边做直播吧?”

曲鹏点点头,开始倒腾自己随身带的设备。

像他们这种经常会流动性直播的主播来说,随身的装备倒是也简单。

一部手机、一台用于稳定拍摄的云台,就可以打开门做生意。

许是担心自己这边的动静影响丹登老板的工作,曲鹏固定好手机之后,端着就去到了室外。

“直播间的兄弟姐妹们,让我们开启今天新的扫店征程了嘿。”

曲鹏中气十足的吆喝起来。

冯洋倒是还好,并没有忙着上前帮忙,看王屿一脸新鲜的看着外面的曲鹏,解释道:“直播间每天开播后,人气是慢慢上涨的,前面人少,曲鹏自己就能忙的过来。”

“王屿,你们直播间是怎么个播法?”

冯洋随口问道。

王屿摊了摊手,“我们的直播还在摸索阶段,我又来到骠国。都是他们在边城那边运作呢。具体情况我也不太了解。”

冯洋点点头,“你们这样也好,有人在家里销售,有人在源头拿货。这样的搭配其实更稳妥。我们俩也是没办法,一共就俩人。拆开哪一个方面也做不好。所以才干什么都在一块。”

曲鹏并没有像王屿认知中那样,直接去到隔壁的店面开始展示料子。

而是顺着附近的街道,一边直播一边讲解周围的环境。

难为他天天看着这老旧的建筑,还能找出那么多新鲜词汇来调动直播间的气氛。

过了没多大一会儿,曲鹏突然伸头进来,冲冯洋说道:“上次那个直播间还要跟咱们连线pK,接不接?”

冯洋略一思索直接回答道:“接!为什么不接!不知道的还以为咱们怕了他们呢。”

“得嘞。”曲鹏收到指令,立刻回到工作岗位上,不知道在捣鼓什么。

王屿好奇的问道:“什么pK?”

冯洋撇了撇嘴,“平台不知道抽什么疯,搞了一个什么品牌联盟还是什么的。说的好听是相互提携,相互利用自己直播间现有的粉丝实现双赢。”

“但是吧,这一招,你说针对其他哪些行业倒是还好说。比如说卖健身服的跟做健身营养保健品的。粉丝可以是互通的。这么一连线,你的粉丝也成了我的、我的粉丝也成了你的。听起来还不错是吧?”

王屿点点头,确实不错。

“可你说,咱么能做原石直播的,跟谁的粉丝能是相互共享的?做成品的?看到咱们巴不得拿刀砍死咱们呢。同行?别说这一行里向来是同行相轻了。就算表面上不撕破脸,可是谁愿意跟别家共享自己的客户?”

这么一说王屿虽然明白了他的意思,但更疑惑他的做法了。

“那你还接?还整什么pK?”

“你是不知道。前几天曲鹏操作不当,不知道怎么的就接了一个连线。好家伙,对方一看就没少干这样的事。上来直接要跟我们对赌料子。当时那么多人在直播间里正看着呢。咱们不答应,显得倒像是胆怯了似的。这不是就答应跟人家赌了。”

这会儿再说起这件事,冯洋还是恨的牙根直痒痒。

“我们还以为怎么赌呢。结果是要让直播间的粉丝互动,比如想要什么样种水、什么色、什么价位的诸如此类的要求。然后两个直播间的主播现场开料子,看看谁的料子趋近粉丝的标准。”

“那一天他们倒是赚了个盆满钵满。我跟曲鹏两个好悬没直接在直播间现场表演吐血三升。”

“怎么个情况?说来听听。”王屿顿时来了兴趣。

“咱们这种本来就处于劣势。料子都不是咱们自己的,是真真的需要现场选。而且咱们直播间也从来没有安插过什么托,都是实打实的真粉丝。他们的托混在粉丝里面控场,引导粉丝提出的要求,整个方向都是朝着对他们有利的方面发展。粉丝开出的要求,也基本都是他们手里现有的料子能开出来的东西。”

“咱们这边,那粉丝提出来的想法可真就是天马行空,什么样奇奇怪怪的念头都冒出来。什么要类似哪个大师的藏品三彩玉观音、什么玻璃种帝王绿麻花手镯……让我俩照着这标准给开料子。你说说、你说说。”

看冯洋这会儿激愤的表情就知道,当时他的心情有多么“彷徨无助”。

不需要问也知道那一场连线直播,他们有多被动。

“那你这次还答应人家?”王屿忍着笑意问道。

冯洋转了转眼珠子,窜着绿光的视线牢牢锁定在王屿身上,“上一次那是天时地利人和哪一条都不占。今天嘛……嘿嘿,那说不准可就是风水轮流转,三十年河东三十年河西了。”