第261章 260.把害群之马赶出去
昨晚杨庆的一个电话吧柳志吓着了,甚至连觉也没有睡好,翻来覆去想这件事情。
不是柳志胆小,是浅度电子公司出手很重,说雷霆一击不为过。
定价低不说,特么,售价优惠百分之三十太过离谱。
可以这么说,在浅度电子公司重锤之下,包括恋想公司在内,国内计算机行业都很难过。
绿岛这座城市虽然很有特色,风光很美,是一个不错的旅游去处。
但是,在柳志眼里,那个位置太偏,说边陲一点不为过。
尽管哪里涌现出海尔、海信、青啤等公司。
所以,他不太关注绿岛。
即便前几年雪度创投公司弄出来个大动静,柳志也不过浏览一下,回头忘得一干二净。
谁成想,今天竟然杀到自己眼皮子底下了。
威胁到行业老大,事态很严峻,后果更严重。
但是,听了肖战的汇报,柳志感觉自己小题大做了。
疯狂作死的人,柳志不是没有见过。
作的越狠,死得越快也越惨。
一个成立两年多的集团公司,从成立那一天开始,两年多的时间连续往外撒钱。
好吧,终于有一家子公司要卖货了。
在销售之前全都是投入,至于投入多少资金,外界不清楚。
但是,同行大多能估算的差不多。
进入销售期就是资金回笼阶段,一般企业的做法是尽可能高的回报率。
哪里想到浅度电子公司打出一记怪招,低价倾销。
赔钱赚吆喝啊。
如果资金实力非常强悍,倒也说得过去,用撒钱的手法想把对手干掉。
刚才听了肖战一番介绍,柳志大脑里直接蹦出两个字:昏招!
国内谁家有钱,大约有多少钱,到了柳志这个层面肯定很清楚。
至于是谁在背后捣鼓出深度集团公司,柳志猜不到。
但有一点他很清楚,烧了两年多的钱,继续烧下去也不过是强弩之末。
那么,恋想公司的应对策略也就清晰起来。
柳志问:“深度集团公司的掌门人是谁?”
“浅度电子公司法人、董事兼总裁,是一位年轻女子,名叫尚浅。深度集团公司的法人代表、公司总裁是郝鹏飞,其母公司是香江深度投资公司,控制人不详。”
柳志明白了,你妹,是离岸公司。
控制人不想暴露自己身份。
外资肯定会排除,香江资本也可以排除,资本性质所决定的。
柳志锁定的出资人大概率是国内资本。
按照这个思路,这几年深度集团公司连续投资,到今年应该是极限值。
那么,这个游戏就很好玩了。
柳志嘴角撇出一个弧度,意味深长。
“好了,根据肖经理的陈述,诸位应该对深度集团公司有了一定了解,说说各自的看法,恋想公司应该作何反应。”
调子变了,甚至连应对策略也去掉了。
对待事务要穿透底层。
在看透对手底牌之后,浅度电子公司这套小把戏放在柳志面前不值一提。
到了柳志这种层次,这点眼力劲不缺。
他现在非常淡定。
首先发言的,肯定是柳志重点培养的杨庆。
“按照目前所掌握的信息,浅度电子公司以及母公司深度集团公司最需要的是回笼资金,而此时他们却采用价格战的方式开局,我想不会持久。我们并不清楚对方为何采取这种战术,或许是因为浅度电子公司没有知名度,来一个先声夺人吧。我想,效果肯定有,也许今日全国都知道有浅度电子公司的存在。”
杨庆这个分析有没有道理?
太有道理了。
可以说,浅度电子公司这一招确实漂亮,一夜之间扬名。
“虽然浅度电子公司可以扬名,但是,他们把预售期框定在一个月,时间有点长,而且价格超级低,万一预定数量超预期,有可能形成巨大麻烦。恋想公司产品没有一款售价低于万元的产品,而浅度电子公司竟然丧心病狂把预售价定在5000多元,胆子实在太肥了。”
杨庆侃侃而谈,柳志频频点头。
一席话说到心坎去了。
“可以猜测,浅度电子公司有一个战情分析,他们的预想是,在他们挑起价格战之后,包括恋想公司在内的国内厂家,甚至包括外资品牌不会坐视不管,纷纷下调价格。价格战没有赢家,杀敌一千自损八百,但是,浅度电子公司的目的性很明确,能卖出多少货并不是重点,至少让千家万户知道了嫦娥这个品牌,成为事实上的大赢家。”
杨庆果然是柳志看好的接班人,水平不是一般的高。
上到柳志,下到一般部门负责人无不赞同他的分析。
“或许在这场价格战中,浅度电子公司分食到手一部分市场,但是,在众多计算机同行加入价格大战之后,浅度电子公司的销售数量不会很大。换言之,他们会有损失,但这种损失很有限,在他们的承受能力之内。”
即便是价格大战,各厂家也不会把价格降到同一个水准。
有点价格稍高一些,有的则相对低廉一些。
由于浅度电子公司的价格最低,尽管是新公司,肯定会夺走某些公司的份额。
“那么,我提出另一种假设,如果恋想公司按兵不动,不参与价格战,坐看浅度电子公司表演,诸位可以想象一下,长达一个月的预售期,浅度电子公司会不会被预售超额数量撑死?当然,他们可以毁约,提前结束预售期,也可以宣布预售作废。那么,后果是什么?”
杨庆说的很明确,浅度电子公司这种销售战术是为了蚕食市场份额。
只是战术上有缺陷,预售期过长。
毕竟是低价倾销,销售数量少,赔的少一点,这个代价能付得起。
但是,预售产品数量超预期,超得越多亏得越大,恐怕就很难承受。
柳志一直在认真的听。
前面杨庆分析的都很好,柳志非常满意。
到了最后这句话,柳志一愣,而后反应过来了。
我艹,这一手好毒辣呀。
毒辣是有那么点,但是,我喜欢。
恋想公司是国内头号计算机商家,若是不下调价格,市场份额当然都给了浅度电子公司。
如果是一天两天还好说,整整一个月的预售期,浅度电子公司将要吃进多少份额?
吃进的份额越多,损失也越大。
价格大战成了独角戏,这大概是浅度电子公司始料未及的吧。
当然,柳志巴不得浅度电子公司毁约,也就是及时止损。
哈哈哈,那更是昏招。
一旦名誉扫地,看他以后还怎么混。
柳志突然站起身来,并且鼓掌以示鼓励。
“说的非常好,尤其是最后提出的应对策略,与我的设想不谋而合。”
那意思是,我柳志也是这样想的,只不过是借杨庆的嘴说出来而已。
“说起来这个市场也不是谁家独有,作为新进公司,浅度电子公司进来分一杯羹很正常。但是,千不该万不该,他们不应该坏了规矩。既然是市场,就会有竞争,但是,这个竞争必须是良性的。显然,浅度电子公司不是,他们的行为非常恶劣。对于这种害群之马,我们必须予以痛击,不排除把他们驱逐出这个市场。既然浅度电子公司想要市场份额,那很好,我们就给他市场份额。”
丫的,不信撑不死你。