第245章 244.这玩意儿如何赚钱
1997年，马腾第一次见识了Icq，当时他便被其无穷的魅力所吸引。
马腾立即就注册了一个号。
可是使用了一段时间，他才反应过来，不是所有人懂英文，英文界面的Icq大多数人不适应。
在国内想推广开来，几乎是不可能的事。
于是他想，自己能否做个类似于Icq的中文版本工具呢?
选择一个受欢迎的软件给用户提供汉化版，本是整个中国It业的一种潮流走向。
最有名的硬件产品是汉卡，而最有名的软件产品是汉化的中文平台。
中文平台领导性品牌UcdoS的两个重要作者鲍岳桥、简晶也在1998年和他们的同事王建华一起创办了联众。
丁磊的个人主页服务、虚拟社区都属于纯汉化的产品。
免费电子邮箱系统等产品也属于汉化的范畴，基本思路和hotmail是一致的。
不同的是，自己用代码重新写了内核。
qIcq最开始只是一个纯汉化的版本，毕竟是系统集成项目中很小的一部分。
但之后要放在网上，因此，张志东带着小光、夜猫又重新写了一遍。
从客户端到服务器端，这个架构沿用至今，没有做大的修改。
只是不断扩充用户和升级系统，张志东真天才也。
Icq是几个以色列人写的，I代表我的意思，c代表看见(SEE，发音和c一样)，q与你的英文YoU发音接近，Icq的意思是我看见你了，用来在网上相互联络。
这个产品一经推出，即刻风靡世界。
1998年，马腾和张东等几个同学凑了50万元创办腾信公司。
主营业务嘛，是为其他公司做软件外包(程序猿创业最常见项目)。
马腾的创业团队中，有多人在通信部门有不算短的工作经历。
马腾在润讯，曾李青和许晨晔在深圳电信数据通讯局工作，张志东和李海翔在黎明电脑公司工作。
马腾、小光和夜猫等混迹多时，并倾注心血的cFIdo其实也是个民间的通讯体系。
这样的一群人，决然不可能只是单独开发一个汉化版本那么简单。
他们内在的自我期许，希望他们能开发出能满足中国人自己用的、类似Icq一样风靡世界的在线通讯工具来。
关于oIcq(也就是日后的qq)与Icq的关联，并非重点，重要的是两者间的差异。
Icq不乏弊端：比如，Icq的全部信息存储于用户端，一旦用户换一台电脑登陆，以往添加的好友就此消失。
此外，它只能与在线的好友聊天，而且只能按照用户提供的信息寻找好友。
马腾将前后两端的功能按照用户的需求有机结合。
因此，oIcq甫一诞生，就具备离线消息功能，任何人都可通过在线用户名单随意选择聊天对象，它甚至提供个性化的头像。
这些看似细微的差异，至少在一个方面带来了截然不同的结果：
当互联网通过网吧形式在中国全面铺开，把信息存储于服务器而不是用户电脑的特色，让 oIcq成为了每台电脑桌面上的必备软件，也几乎是每个来网吧的人第一时间要激活的工具。
这让腾讯在不到一年间拥有了500万名用户–一个Icq在中国从来没有获得过的成绩。
1999年2月，腾信的oIcq(qq的前身)正式诞生。
创业初期他们把目光盯上学校，并亲自去学校拉用户。
为了显得社区热闹，马腾又假扮女生陪聊，甚至有时候还要换头像。
创业嘛，哪有那么容易，不知经历多少磨难。
好在他们都很年轻，有一股子百折不挠的闯劲，一路坚持走下来。
幸运的是，凭借其简洁实用的设计和功能，oIcq在校园一炮打响。
然后，以爆款姿态迅速扩散。
作为新生事物，令人意想不到的是，注册用户数呈几何级数增长，完全不用所谓的推补贴做活动。
然而，百万级用户数不但没给小马哥他们带来收入，反而是烦恼。
随之而来的服务器托管费，让公司本来就不多的经费在快速减少。
qq实在太大了，每个月要吃两台服务器。
因此，想养却养不起，于是还是找下家卖。
腾讯最开始是想仿照网易卖免费电子邮箱系统一样，帮电信部门做一套有一定用户数量的系统给对方，最开始的希望是多多益善，但基本没有回音，连一套都没有卖出去。
问题严重了。
据说，大家不得不跑到香港弄些便宜的笔记本电脑，然后高价卖给内地，赚些差价。
可以这样形容oIcq，就像一个“饿死鬼投胎”的精灵。
随着用户不断增长，对服务器和技术的要求越来越高，烧钱越来越多。
这让初创期的滕讯陷于缺少资金、山穷水尽的困窘之中。
qq用户增长速度快，腾信的后台服务器很快就撑不住了。
当务之急，必须购买新的服务器。
一台好的服务器期起码要5、6万，对于当时的腾信来说，这个成本是相当高的。
最绝望的时候，滕讯账上只剩1万元现金。
然而，对于这个看上去增长很快的项目，却出现一个非常搞笑的窘境：全世界没有一个人知道它怎么挣钱。
马腾以及他的小伙伴们跑遍深市、广市、北市，愣是没有找到愿意出钱的人。
好吧，没有人要，那也不能丢掉，借钱也要维持下去。
现金几乎断绝的情况下，几个创始人不得不腆着脸四处借钱。
深市城里稍稍认识的人都被他们借了一个遍。
有朋友愿意借钱帮助他，当小马提出能否用滕讯的股票来还债时，他们都婉转表示了拒绝。
有一位甚至慷慨地说，“你真的没钱了，不还也可以。不过我不要你的股票”。
雾草，太打击人了吧。
我的项目就那么差劲？
“oIcq，呃，我知道了，他们真的很缺钱吗？”
都是年轻人，接触新事物最多、最早的一批人。
互联网行业没有不烧钱的，比如新浪、搜狐，要不然也不会需要创投来投资。
马腾不仅缺钱，甚至到了山穷水尽地步。
无论如何人总是要吃饭的，一边是qq客户飞快增长，一边是自己肚皮越来越瘪。
开源无望的情况下，小马及其团队动了把滕讯卖掉的念头。