第151章 150.让对方透明
老板亲自到场。郝鹏飞带着属下迎接。
“欢迎沈董......这位是?”
“这位是苏落雪小姐,我未来的秘书。对了,郝总裁给苏秘书准备个短期培训计划,她可不是秘书专业,她的本专业是英语。”
苏落雪还在读书,只适用短期培训方式。
苏落雪也是个好学的人,早已经开始涉足文秘专业知识。
“嗯,我记下了。一般而言,沈董只有一个秘书似乎不够吧,是不是招聘一名相对精练的秘书?”
在郝鹏飞看来,深度集团未来规模很大,沈度需要一个秘书班子。
沈度摆了摆手:“那是将来的事情,至少近几年不需要,有苏秘书跟在身边足够了。”
目前而言,深度集团属于搭架子过程,也不需要沈度插手。
哪怕未来沈度也不愿意亲力亲为。
专业的事情,交给专业人士去做才是正确姿势。
至于沈度,只是把握公司发展大的方向和策略。
几人坐定,郝鹏飞问:“沈董,下午怎么谈?”
“开始还是照旧,坚持你原先的谈判姿态,谈不下去的时候,我再插手与他谈。”
郝鹏飞应答:“好吧,下午我先谈,其实我还是觉着不如自己公司运作。”
沈度摆摆手否定:“不,我们没有那么多精力,要干的事情很多,当投资方是最佳选择。”
沈度的终点放在制造业方面,他不想亲自涉足互联网。
既然知道历史上谁会成功,这种投资成功率百分百,又何必改变呢。
更何况插足门户网站,那么,拉里巴巴、腾信以及百度等是不是都要自己干?
什么都要干,那还不累死呀。
沈度相信,拿下搜狐,接下来二马一定会找来的。
当然,说不定那个李彦宏也有可能来。
沈度认为当国内第一创投公司,其实也不错。
他的创投公司与别的创投公司不一样。
别的创投公司风险极大,有可能投入的资金打水漂。
但沈度不会有风险,那些未知的公司,他也不会插手。
他能在股市中稳赚不赔,又何必去冒风险呢?
时间到了,郝鹏飞陪着沈度走进谈判场所。
张朝阳也不过三十二岁,比沈度大那么八九岁的样子,勉强都算年轻人吧。
郝鹏飞介绍说:“这位就是张朝阳先生,张先生,我给你介绍一下,这位是沈度先生。”
沈度伸出手:“张先生,久仰大名。”
张朝阳楞了一下,怎么没有介绍职务?
郝鹏飞总裁都四十岁了,这位也不过二十几岁的样子,人很年轻。
那么,他们以谁为主?
虽然心里疑惑,那也不能问。
“幸会,沈先生。”
主宾入座,深度创投公司只有沈度、郝鹏飞主谈。
苏落雪坐在沈度身边,准备做记录,至于其他人都在后排位置。
对面坐着张朝阳以及他的一个下属。
开场还是老话题,郝鹏飞陈述了自己的主张,张朝阳则表示反对,并提出自己的主张。
很无趣的讨价还价过程。
郝鹏飞说的口干舌燥,也没有说法对方。
他把目光投向沈度,征询意见。
沈度点点头,他必须出头了。
“张先生,请恕我冒昧,据我所知,你在北美找投资也不是一天两天的事情,或许有人口头承诺给你几十万元投资,但是,要看到实际的效果才会拿出真金白银。就目前而言,张先生所谓的爱特信公司,手头也不过仅有不足二十万美元,连今年都熬不过去,是不是呀?”
“你是如何知道的......”
沈度第一次开口就把张朝阳弄得不知所措。
特么,说的太精准,老子手里仅有十八万美元。
沈度很欣赏张朝阳的表情,这也是他预料到的,想要达到的效果。
想要高价码吗?
你要有实力,我当然乐意出高价。
问题是你什么都没有,我凭什么花大价钱。
“这不奇怪,既然要与张先生合作,肯定要做一番了解。毕竟创投公司是一个风险极高的行业,十次投资至少有九次投资要打水漂。而我则只想成功,不想失败,仅此而已。”
沈度这个说辞,只能说勉强。
至于张朝阳相信也罢,不相信也罢,反正是他的一种交代。
“我相信郝总提出的方案是经过深思熟虑的,而你所提出来的诉求,其实想仿照深度创投在新浪的投资。只是你没有想过王宣在创建公司投入了多少资金,差不多也接近千万元吧。而深度创投投资两千万元持股比例百分之五十,与你现在的状况能画等号吗?”
张朝阳只听说深度创投公司投资两千万元,获得百分之五十股份。
但是,他没有考虑到新浪一方已经具备一定实力。
事实上,他们两者不可能画等号。
“......”
沈度说的有理有据,令张朝阳哑口无言。
但是,打击还没有结束,沈度继续暴击。
“我知道你做了个网页,但是没有实际内容,也不清楚未来如何赚钱。”
互联网属于新生事物,谁特么知道怎样赚钱?
在沈度的连翻打击下,张朝阳有点气馁。
“深度创投公司既然想投资贵公司,也不是胡乱要价,而是希望一个成功的投资项目。而你当下的诉求是想度过目前难关,至于未来大概还没有想好。”
特么,一点都不给对方面子,说话含蓄一点不好吗?
沈度深知,想要谈判成功,并且对己方有利,那就必须压制住对手,让其俯首称臣。
若张朝阳还沉迷幻想,很难让他压低要价。
“我也想成功啊......”
场面几乎被沈度把握,几乎透明的张朝阳也没了底气。
不错,他是想成功。
但是,如何才能成功,他显然不清楚。
“深度创投公司已经掌握一套内容方式,也清楚如何赚钱,一旦我们双方签订协议,会倾囊相助的。当然,这不是说我方会插手公司经营,深度创投只是投资方。”
前面都是铺垫,火候到了,杀手锏才亮出来。
这下子张朝阳坐不住了:“你们知道如何赚钱?”
沈度非常淡定,别人不知道可以,我要是不清楚,那才是白瞎了。
“这是肯定的,否则,你以为王宣、王志东会那么痛快与我方合资吗?”
张朝阳的防线彻底崩溃:“如果真如沈先生所说的那样,也不是不可以考虑。”
“还是那句话,既然深度创投愿意投资贵公司,当然会尽最大努力帮助张先生成功。钱不是问题,深度创投也不会纠缠这一问题。”
什么意思?
我刚才已经表示同意了嘛,难道还要加钱吗?
“这样吧,深度创投与贵公司签订两分协议。实际上深度创投分两次出资三千万元,第一份还是按照郝总所说,深度创投出资一千万获得百分之七十股份,张先生百分之三十股份。第二份协议日期可以放在明年初,深度创投出资两千万元,占比百分之十,那时候公司估值两个亿。最终深度创投占有股份百分之七十三,张先生占有百分之二十七股份。”
“......”
沈度的一番话,令张朝阳张大了嘴巴。
喔靠,出资一千万元变成了三千万元。
“如此以来,张先生不仅保证了今年运营资金,连明年也不是很犯愁。这种方式其实对贵方以及我方都有利。未来公司肯定要经过若干轮融资,我方独占种子轮以及天使轮投资。公司估值抬高了,A轮融资必然多出钱少拿股份,张先生也不必过于担心股份稀释。”
沈度说的绝对有道理,张朝阳随便一想明白了诀窍。
天使轮投资都到了两个亿的估值,那么,A论投资怎么的也要三五个亿的估值吧。
此时,张朝阳再也不犹豫。
“这个方案我同意,可以马上签协议。”
这家伙一激动,直接站起身来与沈度握手。
沈度微微一笑:“那就合作愉快。”
郝总也站起身来:“合作愉快。”