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天天书吧 > 都市言情 > 香江1980 > 第50章 一枚重要棋子
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写在前面:

有时候文中会同时出现香港和香江,并非是错字,主要是为了避免404。

《香江日报》,其实是《香港日报》,不过为了避免大家被混淆,所以改名《民生日报》。

正文:

“老板请吩咐。”

“报纸的事情你帮我盯着点。”徐洛很认真地看着陈舒蓉,“因为这是我们公司传媒闭环不可缺的重要环节。”

“传媒闭环?”陈舒蓉有些没明白这个词的意思。

她起先也觉得老板这种烧钱的模式并不可取。

尽管《民生日报》才刚发行,即便各大报业大亨没有出手,但学界和业界已经吵翻天。

他们认为免费报纸的出现将会造成收费报纸的大幅下降,会严重冲击到报纸的采编系统、报业市场和发行秩序。

所以,免费报纸的出现就是搅局,是搅乱整个报纸市场秩序的潘多拉盒子,一旦免费报纸增多,势必造成原有报业市场的颠覆。

紧接着又道:“这会不会砸了其他报业的饭碗?”

“不至于。”徐洛摇头,“免费报纸虽然一开始确实对收费报纸造成冲击,但从长期来看,将会建构起新的报业格局,并刺激收费报纸的进一步发展。”

“其次,它与收费报纸的发展格局都将泾渭分明,免费报纸与收费报纸之间的距离会越来越大,分别形成自己独特的市场和各自明确的定位。”

要做一件事情,不能光是自己明白,还要让属下明白,否则属下只会是一头雾水。

让其理解为什么要这么做,与其要怎么去做。

他在决定做这件事情的时候,陈舒蓉正忙其他的事情,现在要给她好好讲解讲解。

徐洛站起身,来到靠墙的黑板上,用笔在上面写写画画。

“我给你算一笔账,假设每份厚报的成本价在2~3元,每份薄报的成本价在1元左右。”

“虽然大部分报纸都是每份1元,但实际上对用户有折扣,对报摊有更低的折扣,导致每份报纸实际上只赚到几毛钱或亏本。”

“从经济学角度来讲,这几毛钱的盈亏和巨大的广告价值以及社会价值相比,似乎微乎其微,但每天几十万发行的报纸要全免费,成本全年下来也会是天文数字。”

徐洛指着板上的数据,“因此,现在所有人都在等着看我们的笑话,他们不会急于出手。”

“若是等到我们熬过去,或者是他们幡然醒悟,除了联合起来打压我们外,他们最大的可能性就是让鬼佬出台政策,不允许发行免费的报纸。”

“不过到那个时候,我们已经撑过最难的时期,并且获取大量的用户。”

陈舒蓉认真点头,她也确实算过这笔账,才觉得是吃力不讨好。

“老板,你刚才说的传媒闭环是什么意思?”她问道。

在她看来,既然已经有了两本杂志,其实就已经足够,不需要再去做这门生意。

徐洛将刚才写的擦掉,又写下几个名词。

分别是产品研发、品牌传播、渠道建设和售后服务。

“虽然我们现在已经有了杂志,但按照过去的销售模式,我们卖出杂志后,就由后续的服务部门或者服务代理商进行。”

“这会陷入一个怪圈:那就是向消费者推送自己想做的,而不是消费者想要的,也许我们能收获一大批忠实的读者。”

“但不排除有读者在我们没有发行杂志的这段时间,被其他更为精彩的杂志吸引,并逐渐淡化对该产品品牌的认可,那么客户的忠诚度也会随着时间的推移而逐渐降低。”

徐洛说道:“但这是一条龙的营销方式,纵向的发展模式,最终只会是我卖我生产的杂志,你买你想看的杂志,我们只能被动的等客户上门,对杂志来说,最重要的不是新读者,而是老读者的留存数。”

“所以我要把这个环节闭合,以用户为核心,将密切关联的一系列消费需求一站式解决,也就是将用户逐步圈定在我们的圈子里。”

他用笔将上面的几个名词都圈起来。

陈舒蓉听得很认真,并在心里揣摩。

“我想要做的是将用户的娱乐需求都一站式解决,打造一个云集大量用户的传媒平台,想看杂志,有《时尚》和《男人帮》,打广告有《民生日报》。”

“但这还远远不够,要想形成完整的闭环,我们还缺几个重要环节要补充。”

徐洛道:“独角兽传媒最终的目标就是,深度绑定用户,将纸媒、影视、明星、营销、音乐、时尚、娱乐等元素跨领域整合,形成独特生态闭环的传媒公司。”

“而《民生日报》则是我们圈定用户重中之重的棋子,不能丢了这个能快速获得用户的渠道。”

陈舒蓉将他说的这些内容都写下来。

认真思索一番,内心瞬间震撼不已。

原来老板从一开始就在下一盘很大很大的棋。

一旦按照老板说的,形成完成的闭环,那么市民就将活在被独角兽传媒支配的日子里。

杂志和报纸是独角兽的,明星是独角兽的,若是电影公司再开起来,电影也是独角兽公司出品的,还有营销也是独角兽的。

一想到娱乐,就会想到‘独角兽’三个字。

再加上老板提到的品牌垂直,房地产也是独角兽公司,电子厂也是独角兽公司,就连盗版的磁带都是独角兽。

到时候只怕每个香港市民每天都是被独角兽公司围绕。

当然,虽然现在光有这些,距离老板说的目标还很远,但只要底子打下来,便可以逐步去实现这些东西。

“老板,我明白了,你不在香港的时候,我会全力以赴顶住压力。”陈舒蓉一脸敬佩,“保证不会出任何的乱子。”

徐洛将板上的字都擦掉,道:“你帮我看着这几个板块的业务,尤其是鬼子那边,他们极为狡猾,就算是同意我们引入生产线,估计在售后也会卡死我们。”

“所以你准备好一帮技术工,一个零件一个零件摸索,不但要能仿制,我希望我们可以生产出更先进的设备。”

仿制收录机不是一件困难的事情,差别就在于零件的优劣。

内地很多品牌的收录机都是仿制起家,而且仿机和国产机四大件都是从Rb进口的,再加上大家也都是在认真的做。

这就是组装机和仿机效果差别不大的原因。

“您说的是逆向工程?”陈舒蓉心说老板做生意还真是细致,居然提前防止被卡售后。

徐洛点头,“不错,我们总得留一手,若是我们能够仿制出更受欢迎的机器,完全就不需要担心鬼子突然翻脸。”

“明白。”有这么一位做生意不拘一格的老板,陈舒蓉自然也不会将思维定死。

徐洛接着道:“陈松青那边你再安排人看着,等我回来再处理,否则你动不了这个人。”

停顿了一下,才缓慢说道,“因为,这是一个需要认真对待的对手!”