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天天书吧 > 其他类型 > 开始于失败之时 > 第一百零三章 代 理 人
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等到第二天培训的时候,老师还穿了一件粉色的旗袍,显得特别的有气质。在会议室里,讲着保险各方面的知识,保险人、被保险人、还有费率。讲师说道:“自己曾考过会计师,其中费率的计算是很精细的,需要细致的头脑。”

还说了不少有关同业人员,是如何开拓保险的一些事情,不过,对于cindy来说,保险是一个陌生的行业,并不是熟悉的行业,只是,不想长期在家里工作,才想着换一个工作。

找一个兼职的工作,一方面,可以在家里翻译,另一方面,也可以做更多的事,这样,一举两得,什么也不会耽误,说不定,还会有额外的收益。

兼职的工作,在目前的这种状况下,还是很有必要的,先不说,每天在家里的状态,就让家里人产生了一些分岐,以前没有工作时,每天呆在家里,父母就很着急,每天想着法子,让cindy去找工作。

可是,如今找到了工作,还是每天在家里做翻译,而且,还是在家办公,这种状况,父母虽然不说什么,可是,从父母每天的脸色中,也可窥见一斑,那是很反感这种工作方式的。

可是,cindy也没有办法,从各方面衡量了一下自己的能力,可能还是在专业的技能上,英语有所缺陷,不过,以自己目前的学历,当一个英语老师还是足够的,只是,自己的人脉关系上,还没有校长或是招生主任这样的人脉积累,当英语老师也是一个梦想。

可见,人脉关系还是很重要的,在这样的心态下,学着做保险,积累一些人脉资源也很有必要,毕竟,没有人脉的积累,有再多的知识,也是闷锅煮汤圆,一点不出声,是没有用的。

“人脉关系在我们的生活中是很重要的,”这时,cindy听到讲师开始讲人脉关系了,不由得集中精神,认真的听着,“没有人脉关系,保险业务就很难开展,也就是说,你从事的保险工作,就是不成功的。”

听着讲师讲的,cindy心里不由得打起了小鼓,“人脉关系是什么,是很高深的学问吗,人脉关系应该如何开展,自己的人脉关系是什么样的?”

这时,讲师说着:“想要发展人脉关系也不是什么很难的事,想想自己周围的人,有没有这些人的电话号码,如果的有的话,就请列一个表格,然后,给他们一一打电话,说明自己的工作,对他们表示问候,然后,可以问一下,他们买不买保险,然后,再借机挂上电话,以免妨碍别人的工作。”

就是打电话,这个不是很难啊!家里的电话号码本,有不少亲戚朋友的电话,抄下来,一一打给他们就可以了,可是,cindy总觉得很难拉下面子,有些亲戚朋友很长时间都不联系了,这样,打电话过去,还觉得有些冒失。

讲师还在上面讲着各种如何拓展人脉关系的方法,讲师似乎很满意自己所讲的各种方法,还说:“这也是自己做保险以来,长期积累的心得,现在分享给大家,一方面是想说明人脉关系的必要,另一方面,也是自己的一些从业心得体会,希望,各位学员能从中学到一些知识,有利于以后的保险工作开展,给你们的从业打开一个新的局面。”

说完这些,一天的培训也快结束了,一些学员都在做着习题,从事保险代理,还得先通过保险代理人的考试,这比起人脉关系,似乎更重要,没有保险代理人资格证书,空谈人脉关系,也是一种空想。

学员们都在拼命的看书,有些同学还在拼命的刷题,想着一次通过保险代理人的考试,拿到保险代理人资格证书,这样,可以更好的从业。cindy也拿着书,刷着题,可是,心里却在想着如何拓展人脉关系。

如果照着电话号码本,按讲师所说的,给亲戚朋友一一打电话,这样,有利于拓展人脉关系吗?而且,打了电话,亲戚朋友就一定会购买保险吗?这也是很玄的一种事,如果,打了电话,亲戚朋友都不购买保险,那保险代理人的工作不是又做不好,保险代理的工作,也就这样了。

保险代理人的培训就这样,讲师每天都会先讲一些保险方面的知识,然后,讲一些从业的酸甜苦辣,再就是如何拓展人脉关系的一些方法,在这些讲解中,cindy总是很认真的听着,然后,做好笔记,想着,等通过了保险代理人的考试,从业的时候,再学得拓展人脉关系,说不定,还会认识校长或是招生主任,这样,也可以找到英语老师的工作,教书育人、答疑解惑、传业授道也是很好的一门工作。

回到家里,cindy背着书本上的知识,对保险代理的理解也更深刻一些,刷题,再做笔记,这都是在培训课上听到的,可是,cindy还想着学一些人脉的课程,在笔记本上找到培训课上听到方法,也想着尝试一下。

先给亲戚打电话,可是,亲戚接到cindy的电话,都觉得有些莫名其妙,因为,cindy平时是很少和亲戚联系的,因为,cindy总觉得自己可以打开一片天地,可是,现实却总是在原地踏步,没有进展,这样,cindy内心也很自卑,在这样的心理下,和亲戚几乎就没有联系了。

现在,突然给亲戚打电话,亲戚都觉得有些惊讶,不过,亲戚还是很热心的接了电话,还在电话里说:“让cindy好好工作,不要想太多人脉关系的事,先学好保险知识,通过保险代理人的考试,等保险知识学好了以后,再学着拓展人脉。”

cindy觉得又碰了一盆冷水,学习保险的热情减少了不少,手里保险代理人的书,也觉得有千斤重,好像翻开一页,都需要付出很多的气力,这样的状态,可怎么参加保险代理人的考试啊。

一个星期的培训就快要结束了,讲师还在反复说着同样的话,“想做好保险,就得想办法,拓展人脉、积累人脉、还得巩固人脉,这样,才能做好保险代理人的工作。”讲师说完,培训的课程也结束了,cindy好像学到了什么,可是,也好像什么没有学到。