刘森就是深信这个道理,先把市场占领,形成垄断优势再说!要想要形成垄断优势,最容易的策略就是倾销!
后来,国际上越来越反倾销,以此保护当地的产业,就是因为倾销战术太牛逼。只要把你当地的产业挤垮,没有可以替代的产品,之后,价格还不是任由我来定想要多高的毛利率就会有多高的毛利率!
vcd的打法就是低价、低价、低价!
即使原本的历史上,92年~93年vcd上市,也是靠着低价,迅速在亚洲大部分地区的市场,淘汰了录像机。不过,那时候,内地厂商仅是机灵,看准了机会就下手。实际上,vcd的核心零部件都不能自主生产,所以,一开始vcd上市也是高达四五千元。随着市场飞速壮大,很多零部件能够找到廉价的国产货之后,价格才进一步f流直下,降低到两三千元,甚至用不了几年就跌破一千!
而显f电器的产品国产化率,甚至比历史上的90年代初做的更好。即使是激光头这样的元件,距离自主生产大概也仅需要一年时间了。正是因此,f利浦公司的激光头供货价也是f速降低,目前,一套激光头组建甚至仅需150美元,比一年前降低了50%!
一方面是因为,cd、cd―rom对于激光头的需求量巨大,量产之后,降低了f利浦公司的生产成本。另外,就是f利浦公司知道,维创电子公司有自主生产激光头的能力和意志,所以,只好通过不断的降价,来稳住供应商的地位。
当然了,vcd的低价是跟录像机比,由于市场上没有更低价的同类产品,所以,每台vcd给销售渠道留下足够合理利润的同时,厂家还是可以赚取每台vcd300元的利润!
之所以,vcd要赚钱,是因为盘古主机烧钱太厉害,短期内不能再搞出新的烧钱机器了!反而,需要赚取利润,去弥补盘古主机的亏空。
因为,vcd产品上市既脱销。
香江的各大经销网点,迅速的追加订单。东瀛的录像机和录像带产业联盟影响力虽然非常庞大,但是想要在香江跟维创电子公司交锋,他们的影响力却是不够看。
毕竟,维创电子公司在香江的经销网点更多,香江凡是排的上号的商场,都开设了维创电子公司的产品专柜。
光是在香江本地市场,维创电子公司的产品销售额,就远远超过当地录像机的销售额。
除了只卖录像机和录像带的专卖店,日系录像机产业联盟,逼迫综合经销商二选一的话,经销商当然是选择维创电子的产品,而不是录像机!
录像机在香江每年销售不到2万台,而维创电子公司旗下的无论是掌机、街机、cd、主机,都是远远超过录像机。更何况,维创系的硬件销售之外搭配销售的软件,收入绝对比录像带的市场份额更大!
这就跟当初,s下和s尼的录像机技术标准之争,s尼的技术明明更先进,但最后还是s下赢了。
因为,s下当时利用其市场地位,逼迫产业链和经销渠道二选一,最终,以其商业影响力打赢了标准之争。从此,s尼在录像机市场上,也成为s下的附庸。
刘森这么看重vcd产业,因为,它能够从录像带市场虎口夺食。目前世界上录像带产业,一年的市场规模高达50亿美元之巨!
这一块市场,比现在游戏主机市场规模还要庞大的多。虽然,未来游戏主机市场是会超过录像、影碟市场。
跟那些制作影视剧的公司相比,这种用技术标准,来改写行业格局,强行切下一块巨头的蛋糕,才是强者所为!
王锡照兴奋的向刘森汇报说道:
“《霍元甲》、《陈真》、《天蚕变》等等电视剧,已经制作成了vcd!很多观众对于这些经典电视剧,还是有不错的购买欲的!这些电视剧碟片,少则卖几百套,多的都卖两三千套了!现在,每天这些vcd光盘销售,都能带来二三十万元的收入!”
vcd电视剧销售目前是按集收钱,一张vcd光盘是一集,一集电视剧vcd售价10块钱。一部20多集的电视剧,大概要200多块钱。
至于,vcd光盘的制作成本,则是非常低廉的。维创电子公司给外人制作影碟,一张至少要收费5块钱。但是,星辰电视台毕竟是自家人,录制vcd光盘,一张仅收取2块钱的工本费。实际上,现在一张光盘价格只要几毛钱,大批量刻录cd、vcd,一张光盘的价格不超过1块钱。就是2块钱一张,也能保证代工厂能赚到合理的利润。
至于,影视制作的成本,这些老电视剧,成本早就收回了,现在制作成vcd,以10块钱一集销售,每卖出一份都是纯赚,不可能赔本的!
即使是现在投资制作的新作品,每集电视剧制作成本5万元计。姑且不论电视台播出的收益,仅论vcd销售业务计,大概仅需要卖掉6万套vcd绝对可以收回成本。
而如果是录像带的话,现在市场上一些便宜的影视录像带,一盒都是100元以上。即使,一盒录像带可以顶两张光盘内容,但是,购买全套的电视剧,还是需要花费1000多块钱。
正是因此,目前全世界的录像带都是以出租为主,直接购买录像带,属于非常奢侈的行为。
vcd光盘,因为成本低廉,所以,激发了很多观众,直接购买影碟收藏的念头。
很多电视剧,观众或是因为情怀,或是在电视上没看全,或是听闻口碑好却没看过,这样,即可直接买vcd光盘,一口气看个爽!
“不要一万八,不要一万八,只要2998元,显fvcd带回家,显fvcd,就是您的私人家庭影院。
《霍元甲》、《马永贞》、《开心鬼》、《四驱英豪》等等海量经典电影、电视剧、动画vcd光碟任您选购,随时随地就可以观看,再也不需要苦苦等电视台的节目时间啦!”