王战想了下,“那我也厚着脸去找找之前认识的人看看怎么解决。”
两人是合作关系,就必须一同面对眼前的困难。
他们的砖厂之所以会被审批下来,就证明上面是允许了的,只是眼下江家的人是打算做垄断的生意,做事太绝。
林晚晚和陆建国硬着头皮找到了吴国栋。
这次不是为了寻求帮助,而是想了解现在的城市规划主力在哪一方面。
吴国栋作为书记,只要不做违背职务的事情,就不影响个人名誉。
眼下城市发展在于扩展规划城市,就是修缮更多的楼房,吴国栋建议先从农家自建房方面着手,先把手中的滞销红砖脱手。
林晚晚受用地点头非常地感激。“多谢吴叔指路。”
回去的路上,陆建国道,“离市最近的乡镇叫清溪乡就在你们砖房的不远处,你要不要去看看?”
“去!当然去,既然江家不想我把砖卖出去,那我就先走农村建设的这一路,江家的砖窑品质要是不改良迟早会出事,之前我已经偷偷把他们的砖拿去做了检测,硬度和密度都不够,迟早会出事,那我们就螳螂捕蝉黄雀在后,不和他们正面刚,咱就看看谁更有有耐心!”
林晚晚清楚正面硬碰硬的话,她肯定是硬不过人家的手段,不如就走他们看不上的这条路。
“我以为你会很着急!你能这样想就好,我陪你走一趟去了解一下现在乡里的需求量怎么样。”
“好!有你在,我就安心地了,大不了就麻烦一点,哪能一口就吃成大胖子呢!”
对于做生意,每一步都需要脚踏实地地走,每一步走稳了,才是对往后打下的根基,这是长久生意,急不得。
林晚晚在地图上看过了,这种离城市比较近的乡镇,在经济各方面都比较好,对砖的需求量会更大,因为是临街城市,恰好对于进城买房的需求不是很大,这种乡镇以后绝大部分都是被拆迁的可能性更大,在原住址建房会更加的合适。
于是在七月的炎热的天气里,两人踏上看了去清溪村的路上。
清溪乡的土路被晒得发烫,卷起阵阵尘土。
恰好她们的砖厂就在清溪乡的旁边。
林晚晚望着窑场上堆得满满当当的红砖,眉头拧得紧紧的。
这一窑红砖烧得规整结实,可偏偏遇上江家这一出,抢走了城市开发局的大单子,而她手中的砖却要面临滞销。
而乡里人建房却要么等大队分配平价砖,要么就近买小土窑的次品砖。
都说公家砖厂有指标,林晚晚多次说明自己是公家审批下来的,也有指标,村民都不信。
林晚晚连着半个月,天天跑遍周边几个村子、乡镇供销社,全都碰壁,红砖堆在窑场风吹日晒,再放下去就会受潮开裂,本钱都要赔光。
一些村里不少人私下议论,说一个姑娘家逞能开砖窑,迟早要赔得底朝天,等着看她笑话。
晚晚却没慌。
她心里清楚,自家红砖土质好、火候足,硬度、品相远比普通土窑砖结实,盖房打底、砌院墙、搭猪圈都耐用,只是没人知道好处。
她仔细打听了当下的行情:公家计划调拨红砖凭票,数量少,还得排队走关系;乡下很多人想建房、修猪圈,根本拿不到足够指标,只能凑次品砖将就,盖的墙容易裂、不结实。
晚晚当即打定主意,不走供销社低价代销的老路,那就提高单价,做精品砖。
她先带着两块样板红砖,跑向附近正在搞乡村校舍翻新的
大队仓库修缮的邻村大队部,起初村干部一脸敷衍,说早就订了其他国营砖厂的货,不需要她的。
晚晚不争执,直接把自家红砖和普通次品砖并排摆着,当场拿石头磕碰对比:次品砖一碰就掉渣、质地松散,而她的红砖敲起来声音清脆,棱角整齐,密度极高。
她诚恳开口:“各位,我说过我们对标的就是国营指标,等调拨下来又要耽误工期。我这砖看着比平价砖贵一点,但结实耐用,盖校舍,修仓库能扛几十年,不用日后返工修补。而且我不卡数量,不用等指标,现买现拉,当天就能供货。”
恰逢邻村校舍赶工期,国营砖厂的调拨砖迟迟不到,村干部正愁得上火。
亲自查验过红砖品质,又核算了返工损耗,当即松了口,按一毛五高于平价、低于黑市五分的高价,先订了三千块。
第一单生意成了,晚晚立刻安排村里人帮忙装车送货,按时按量送到工地,一块次品都没掺。
施工队砌墙时,都夸这红砖成色好,好砌好用,比平常的砖省心太多。
口碑一下子在周边村子传开了。
紧接着,村里要盖新房的人家,个体户要搭厂房,农户要砌院墙盖牲口棚,全都找上门来。
大家都听说了,林晚晚家的红砖质量过硬,不用托关系找指标,货源充足,给钱就能拉。
原本堆积滞销的上万块红砖,短短几天就被抢购一空,甚至还有外乡的人特意绕路过来预定下一窑的货。
晚晚非但把滞销的红砖高价清仓,还狠狠赚了一笔本钱,更凭着实在的品质和靠谱的做事风格,在整个青溪乡及周边村镇,彻底打响了名气
再也没人嘲笑她姑娘家做不来生意,人人都知道有个女同志名叫林晚晚,眼光准、脑子灵,手里的红砖品质拔尖,买砖找她准没错。
她的砖窑生意,更是客源不断,稳稳站住了脚跟。
林晚晚看着眼前自己滞销的那一批砖全部售完,这才敢松一口气。
王战也非常的激动,没想到半个月的时间林晚晚就硬是走出了一条路,他很佩服林晚晚的经商头脑。
要是换做他,他应该不会想到这一点,从而更加明确让林晚晚作为砖厂的管理者是个正确的决定,而他就一心扑在技术上,她有销售能力,他有技术,是共赢的合作。
林晚晚凭一己之力打开了农村渠道,这生意是一天比一天好,虽然赶不上和公家合作的销量,但眼下她是满意的。