章宗义拿起一看，是一张军火的报价清单，上面用德文和中文写着：
毛瑟98步枪，品相八成新，配有刺刀、背带、保养工具，每支配弹二百发，价格一栏是空着的。
“这种成色的毛瑟98，洋行可以陆陆续续组织十万支。”
理查德开始给章宗义详细地解释：
“德军陆军正在陆续换装，要将原来的圆弹头子弹改为尖弹头。所以不适配的毛瑟98步枪全部要换下来。
洋行拿到了一部分货，第一批一万支，选的都是斯潘道兵工厂生产的，虽然是二手货，但质量没的说，枪匠看了都挑不出毛病。”
理查德拿出一支雪茄，剪掉封口，划了根火柴点着，开始吞云吐雾。
雪茄的烟雾在阳光里缓缓升腾，灰白色的，像一条蜿蜒的蛇，探查着章宗义的心理。
他吐出一口烟，目光沉静而笃定地开始了推销，试图挑起章宗义的购买欲：
“这批枪都是军营里出来的，没有上过战场。而且洋行请德国枪匠一支一支挑过的，层层把关，都是精品。配件也全，绝对是好东西。”
章宗义拿着那张清单，又仔细看上面的内容，不是想从里面了解什么，是在琢磨，这批枪对于自己有什么用。
买枪的资金不缺，关键是买来何用。
“什么价？”
“三十八块洋元一支，配套齐全，送二百发子弹。”
理查德伸出三根手指，手指粗短，指甲修得整齐。
“这个价，连汉阳造都买不到。湖北枪炮厂那边，新枪要四十几元，还得排队等。我这可是毛瑟，德国原装。”
“前天刚到五千支，我看了，支支都是八成新。会很抢手的，你要不要给买一点？”
章宗义没有马上回答，他把清单放下，端起咖啡抿了一口，目光落在窗外的街道上。
街上人来人往，几个挑担子的小贩在吆喝着什么，声音被玻璃隔在外面，只看见嘴巴一张一合。
一个老太太牵着小孩子从洋行门口走过，孩子手里拿着一串糖葫芦，边走边舔。
他在想事情。
说句公道话，如果枪没问题，三十八块银元一支，还真不贵，比汉阳造低三、四元，还附带二百发子弹。
理查德没有忽悠他，既是推销，也是站在朋友的提醒。
关键是汉阳造要排队，湖北枪炮厂产能有限，各地订单排到了明年，质量还没有毛瑟好——汉阳造打着打着就可能卡壳，毛瑟打几千发照样顺溜。
原料钢材，加工工艺，汉阳造和毛瑟98比，那差距都不能说。
从实用上，章宗义肯定愿意选择毛瑟98，各项都放心呀。
他也不是拿不出这个钱。
关键是帐篷空间里还有三千六百支莫辛纳甘，那也是沙俄政府委托法国军工厂生产的高档货，枪管精钢锻造，膛线冷锻成型，比毛瑟只强不弱。
枪支自己够用，缺的是毛瑟弹药，这也是自己使劲给礼和洋行订购子弹的原因。
不过倒不是就无解。
圆弹头时期，汉阳造和毛瑟98的子弹口径都是7.92毫米，虽然装药量和弹头口径稍有差异，但毛瑟98勉强可以“吃”汉阳造的“粗粮”
汉阳造的子弹自己可以通过巡防营的采购体系从湖北枪炮厂调拨，价格便宜，渠道稳定。
这批枪真是好东西，自己放弃是有点可惜了，章宗义在心里一阵患得患失的惋惜。
倒卖枪支？小批量没意思，大批量太扎眼了，容易引火烧身。
还是算了吧，医药、火柴、手榴弹都是自己赚钱的买卖，没必要什么生意都做。
“理查德先生，”章宗义放下咖啡杯，看着对方，目光很平静，“这批枪，我不要。”
理查德愣了一下。
他端着咖啡杯的手停在半空中，杯里的咖啡微微晃动，显然没想到章宗义会拒绝得这么干脆。
“章先生，这批货真的很好，价格又便宜，是个入手的机会。”
“我知道。”章宗义打断了他，声音不大，但很笃定，“不是货不好，是巡防营改编的时候，衙门会下发湖北枪炮厂的汉阳造。不过，我可以给你往陕西督练公所和甘肃新军那边推销。”
章宗义的武装势力成正规军了，武器和军饷都由朝廷承担，这也是章宗义放弃这批枪的一个因素。
当听到章宗义可以帮忙推销时，理查德眼睛里已经熄灭的光又重新燃了起来，像一盏被风吹歪的灯又正了回来。
他点了点头，嘴角往上扯了扯。
“这样也好，销售出去，自然少不了章先生的好处。”
等了一会，他又像是在替章宗义惋惜，补了一句，：
“不过这批货真的很抢手。昨天苏州商团的人也来看过，他们非常有兴趣。当场就要了两千支，一部分自用，一部分销售。”
“您要是联系好新军那边，早点告诉我，我好给您留货。”
章宗义点点头，转换了话题，又和理查德咨询起子弹在国内生产的可能性。
子弹的消耗量大，五百万发听起来多，真打起来，几场大仗就没了。
如果能生产子弹，那不但能保障自己使用，还可以对外销售，和生产手榴弹的思路一样，卖消耗品。
一问下来，设备、电力、底火、铜材采购；技术引进、工人培养；还要获得清政府的许可，一大河滩的事情，听得章宗义脑袋直膨胀。
两人正聊得高兴，忽然，门被敲响了。
一个华人买办推门进来，身后跟着两位中年华人。
为首的中年人身着藏青长袍，浆洗得极挺括，褶子像刀裁的一样。
眉宇间透着久居上位的沉稳，目光扫过来的时候不急不慢，一看就是有身份的讲究人。
一进门，那个华人买办就给理查德汇报：“理查德先生，苏州商团的两位大人，过来签订合同，要提两千支步枪。”
理查德脸上掠过一丝不易察觉的得意，眉毛微微上扬，嘴角轻轻一翘。
但他转向章宗义时，脸上的表情已经换了，带着恰到好处的歉意，像是在说：“你看，这批货是很抢手，我没骗你吧。”
章宗义看到理查德有客人上门，他微微颔首，站起身，道：“那我先告辞，明天就回去了。有什么事情，我们再联系。”
理查德也站起来，跟他握了握手，手心温热，力度适中：“我的朋友，再见。”
章宗义特意看了一眼那两位苏州商团的人，转身走出了洋行，
门外，阳光从头顶直直地砸下来，晒得人头昏。
他回头看了一眼那栋身后的洋楼，窗户玻璃反射着阳光，晃得他眯了眯眼。
苏州这边还是经济发达，商团都这么有钱，一次就订购了两千支毛瑟98，算上折扣，也差不多七万银元了。
当然，也有可能是几家团练合股的买卖。
苏州地面上的团练不少，如果有一家牵头，几家凑一凑，订单也就出来了。
自己用一部分，对外销售一部分，是个买卖。
这些地方，较早地接触了资本经济，商人们的头脑，精着呢。