最后一天的展销会，前来谈合作的采购人员已经没有前几天多。
易秀娥和杨爱军留在展位继续登记顾客信息。
张磊则带着蓝豹，沿着展馆里的食品展位一个个看过去。
以前他们进展馆，只顾着观察哪些产品卖得好。
现在把注意力放到包装上，看到的东西顿时完全不同。
南市食品一厂的产品按照种类使用不同颜色的商标。
罐头是红色，酱菜是绿色，调味酱则使用黄红两色。
即便隔着几米远，也能迅速分清楚。
吉市罐头厂不但商标颜色不同，瓶盖上还印着产品名称。
一箱十二瓶罐头，装进硬纸箱以后，每只瓶子之间都有纸板隔开。
用手晃动箱子，里面几乎听不到玻璃碰撞声。
纸箱外面则统一印着厂名、产品名称、数量、生产日期和防潮标志。
仓库工人不用开箱，只要看外面便知道里面装的是什么。
就连德福斋酱厂的产品，也没有直接使用普通木箱。
他们在木箱里面加了一层厚纸，瓶身商标还经过了简单的防油处理。
赵德顺看到张磊带着蓝豹在自家展位外面看包装，笑着走了过来。
“怎么，张厂长对我们的木箱感兴趣？”
张磊没有隐瞒，而是如实说道：“刚才第一百货大楼的采购人员去了我们展位。”
“辣酱味道通过了，包装没通过。”
“所以我过来看看各家是怎么做的。”
赵德顺听完，并没有出言取笑。
他从货架上拿起一瓶德福斋蒜香辣酱。
“食品的味道是里子，商标和瓶子就是衣裳。”
“以前东西少，老百姓能买到什么就吃什么，自然没人挑这个。”
“现在各家厂子生产的东西越来越多，同样是两瓶辣酱摆在柜台上，谁的瓶子干净，商标好看，顾客就先拿谁的。”
“你们南康辣酱进入省城，迟早要过这一关。”
张磊点了点头，“这次回去就改。”
“动作倒是快。”赵德顺笑了一声，“那我可得看看，你们最后能改成什么样。”
离开德福斋展位以后，两人又在展馆里转了一个多小时。
蓝豹拿着一张纸，把看到的包装方式全都记了下来。
等重新回到自家展位，张磊把几个人召集到一起，开始商量南康辣酱的新包装。
“咱们先解决最容易混淆的问题。”
张磊拿起普通版和偏辣版各一瓶，并排放在桌上。
“普通版的商标继续以红色为主，不过在边缘增加绿色。”
“红色代表辣椒，绿色代表南市羊角椒和咱们几个村子的种植基地。”
“偏辣版本不用绿色，整张商标改成深红色。”
“哪怕顾客隔着柜台看，也能一眼分出来。”
易秀娥在纸上记录下来，随后问道：“要是商标被油弄脏怎么办？”
“回去以后，找县印刷厂问问。”
“普通纸不行，就换表面更光滑、耐油一些的纸。”
“价格肯定会贵一点，但省城的货不能继续用现在这种商标。”
“瓶盖呢？”蓝豹问道。
“普通版瓶盖上点一个绿色圆点，偏辣版点一个红色圆点。”
“装箱以前增加一道检查，商标、瓶盖和里面的口味必须对上。”
张磊停顿了一下，又补充道：“不过瓶盖内侧原来的防伪暗记不能取消。”
“外面的颜色是给顾客区分口味的。”
“里面的暗记，是防着别人继续冒充咱们的产品。”
经历过南丰县的假货事件以后，几个人对防伪格外重视。
听到张磊没有因为更换包装取消暗记，同时点了点头。
“木箱也得改。”张磊继续说道：“普通零售产品，往后尽量用纸箱。”
“一箱装十二瓶。”
“每只瓶子之间加一块硬纸板隔开，防止路上碰撞。”
“外箱统一印刷下窑食品罐头厂、南康辣酱、产品数量、生产批号和生产日期。”
“怕水的地方，再画上防潮标记。”
杨爱军听到这里，提醒道：“纸箱虽然干净，可咱们得从宜县运七百多里来省城。”
“万一路上遇到下雨，纸箱受潮，里面的瓶子容易掉出来。”
“所以长途运输的时候，车厢外面必须加盖防水油布。”张磊说道：“纸箱底部也得加厚。”
“实在不放心，可以把纸箱装进大木筐运输。”
“货送到省城仓库以后，只留下里面的纸箱，木框再跟车带回去重复使用。”
“这样既能保护玻璃瓶，也不会给商店仓库留下一堆稻草和木箱。”
易秀娥把这些要求一一记下。
蓝豹拿起玻璃瓶看了一会儿，又提出一个问题。
“商标和纸箱都能改，可这玻璃瓶怎么办？”
“咱们现在用的瓶子，确实跟其他厂的酱菜瓶差不多。”
“暂时先不换。”张磊说道：“专门定制一种新瓶子，得重新开模，成本太高，十天以内也来不及。”
“第一批省城订单，先靠新商标和瓶盖颜色增加辨识度。”
“等省城销量稳定下来，工厂资金充足了，再找景市国营玻璃瓶厂谈。”
“最好以后可以在瓶身上压出‘南康’两个字。”
“这样就算有人把商标撕了，也能看出瓶子是咱们厂的。”
听到这里，几个人对新包装已经有了一个大致印象。
杨爱军看了看桌上现有的南康辣酱，忍不住说道：“以前在宜县卖，我还真没觉得这个包装有什么问题。”
“现在跟省城这些大厂一比，确实显得有些寒碜。”
“咱们以前面对的是宜县周围的顾客。”张磊说道：“大家吃过南康辣酱，知道味道好，包装差一点也愿意买。”
“可省城的顾客没有吃过。”
“他们站在柜台前，最先看见的只能是瓶子和商标。”
他伸手拿起那瓶普通版南康辣酱，认真看着瓶身上略显粗糙的纸质商标。
“味道能把尝过的人留下。”
“包装，却决定了一个没尝过的人，愿不愿意第一次把它从柜台上拿起来。”
“咱们南康辣酱想在省城站住脚，这件衣裳，也该换一换了。”