第五百三十六章 开钱庄之空手套白狼
屋子里轰地一下子,热闹了起来,众人喜笑颜开。对嘛,得有钱才行啊,没钱叫什么好生意!
哈米提笑道:“王公,大过年的,你说你逗我们干嘛!怎么才能得到无数的金钱,你快说出来听听。”
王平安这才将要收购地皮,在灵感寺周围修建步行街的事说了出来,但他同时也说了,买地皮只能由他出钱,因为这是要送给宫里某人的,所以只能以他的名义出钱收购。
众人一听,又沉默了半晌,他们都听得明白,就连赵璧和卢秀之两个纨绔大废物都听明白了,所谓宫中的某人,肯定是某位公主了,也就是王平安以后要娶的那位,而送进宫里的钱,不如说是送到他府里的钱,给公主赚钱,和给他赚钱,根本就是一回事嘛!
阿依丁道:“王公,要说灵感寺周围的土地,就算要全都买下来,怕也花不了多少钱,这个坊本就不是长安城里的繁华之地!”
哈米提皱起眉头,他也说道:“你是打算让我们以后在周围建商铺和作坊?”
王平安道:“商铺和作坊这个迟些说,不急。以我的名义买地,当然是我出钱,从这方面来讲,确实各位不能从中牟利。但我却没有这么多钱啊,出不起!”
“你怎么可能出不起呢,这不是开我们的玩笑吗!”众人一起说道,就连邱亭轩都摇头了。
王平安一拍腿,道:“出得起我也不出,我非得管各位借钱不可,然后按年给你们送利钱,非要你们得到好处,否则我心里不痛快!”
众人这下子都乐了,原来是要管我们借钱,然后通过利钱的形式给我们好处,这当然可以,这太可以了,我们不怕你还不起的,你借多少都行!
哈米提道:“既然如此,那这个好说,你要多少钱,说个数吧,老夫明天就让手下人准备,绝对误不了开工的时日,建塔之前,所有费用定会到位!”
王平安摆手道:“别着急,听我把话说完。”他又讲宫里的娘娘们,打算做商号代言人的事说了。当然,他不会直接提代言人三字,这时代哪有人听得懂。他只说通过宫里娘娘们使用商号的物事,并让商号以此为广告宣传,从而将买卖做得更大,如此这般地说了一遍。
众人更加欢喜,殷九乘叫道:“这不就等于是皇家专供了,哪家商号要是得了这种买卖,那生意非得做遍天下不可,连皇家都使用的东西,那就是天下最好的,这就是信誉的保证啊!”
哈米提也道:“原来是这么回事,王公你们提携我们,让我们做皇家的生意啊,这确实是好生意!”
王平安摇头道:“不是不是,我没有要你们做皇家的生意,这确是好生意,但和皇家打交道,风险却大,而且也太劳心劳力了,咱们就算想赚全天下的钱,也用不着亲自去奔波劳累啊!”
众人又纳闷儿了,一分辛苦,一分收获,吃得苦中苦,方为人上人啊,不亲自奔波劳累,那怎么能赚到钱呢?
这可超出他们的想象了,就算是哈米提等人这样的大生意精,也是没法想出来,世上怎么会有这样的生意。
见众人不解,王平安笑道:“各位,你们想想,我要是想建步行街,从中牟利,是不是需要本钱啊,这笔本钱是不是要向你们借呢?”
哈米提先点了点头,赶紧又摇了摇头,道:“王公向我们借钱,是想分润给我们,你也可以不借的啊!”
王平安笑道:“那别人呢,不可能人人都象我这样吧?不少商号要想多赚钱,就得多生产出物事来,可他们要是本钱上周转不开,是不是也得借钱呢?”
哈米提这回没有立即说话,阿依丁见姐夫不说话,他也不吱声,而赵璧和卢秀之他们想说话,却又不知该说什么。
只有殷九乘忍耐不住,说道:“有多大的碗,吃多少的饭,要想多赚钱,当然要货物多,卖得好才行,但借钱做生意,万一生意砸了,还不起怎么办?”
众人一起点头,就连邱亭轩都说话了,他道:“借钱做生意,风险太大了,而且也不见得人人缺钱,都向咱们借啊,他们可以向亲戚朋友借的!”
王平安嘿然道:“这个道理我自然知道,所以我就要说真正的那桩好生意了!”
哈米提奇道:“前面说的生意就够好的了,原来只是铺垫?王公,你这口气喘得够长的呀!”
王平安道:“要想让别人借钱做生意,就得立个榜样出来,让他们知道风险大,意味着收益也大,而且要让他们明白用别人的钱做生意,为自己赢得利益,这种事世上是存在的!”
“用别人的钱做生意,给自己赚钱?”众人一起叫出声来。
这种事世上当然存在,但在初唐时代,这只能是极少数的案例,不可能人人都这么做的,而且也不可能人人都愿意负债经营的,这种传统观念,除非有巨大的榜样在前,否则不可能普及,而且就算是有巨大的榜样在前,也需要很长一段时间,人们才能知道这种事的好处!
实事上,莫说别人,就是房里的这些人,就很难明白,王平安说的到底是桩什么好生意。
王平安道:“我先说我要怎么做,然后大家推论,看看这事能不能实行开。”
众人一起点头,都道:“对,你得先说你的,得先让我们明白呀,要不然再好的生意,我们也不敢出手去做的。”
王平安笑道:“要买地建步行街,从中赚大钱,但我不想出本钱,所以管你们借,付给你们利钱,这种生意你们明白吧?”
“放债嘛,这个当然懂的。王公你说个数出来吧,多少老夫一个包了!”哈米提很大气,很豪爽地道。
王平安一摊手,道:“可是利钱我也不想自己出,也想让你出,而且我还想从利钱上,再赚你一笔,怎么办?”
众人听了,无不失笑,看向哈米提,心中都想:“让你答应的这么快,这回你可赔大发了!”
哈米提脸色一垮,心想:“开什么玩笑,你借本还利这没得说,不还本钱,我也就认了,就当送你的好了,可要是还要从利钱上赚钱一笔……”
他脸色一垮,随即却笑了,道:“行啊,没问题,关键是你想怎么个赚法。你教会了老夫,老夫用在别人身上,不也能大赚特赚么!”
王平安一拍手,道:“好,哈翁有这种想法就好,你听我往下说。”他将自己的想法说了出来。
他要想借钱,而且打算以自身为榜样,给大唐的商人们看看,什么叫做商业运作,所以便有了开钱庄的打算。他打算开一个钱庄,由在座的几位大财主共同出资,合股开办,他出的主意,又做的第一笔生意,建步行街的生意是有赚无赔的,以此主意为股本,占股三成,这个没谁能反对吧,占的又不多,只是三成而已。
既然开了钱庄,就要分红,而红从何来,不就是从他的利钱里来嘛!没关系,这笔利钱他按时还,按数还,绝不拖欠。可由于他向钱庄借的钱,却又是股东,所以还回来的利钱,他是要按股分三成的,如此一来,他就等于是从利钱上,又赚了一笔,少还就是赚啊!
可他借的钱终是要还的,必竟本钱是钱庄替他支付的。这也没关系,钱庄一开,别的生意自然上门,他占着股份,也是要从中分红的,这笔红他不要,算是还本钱。新昌坊的地皮,没那么值钱,他是低价买入,而钱庄的生意越做越大,他分的红会越来越多,所以这笔本钱并不需要多久,就能还得清。等还清之后,他就又可以再按着股份,分钱庄的红利了!
听完之后,众人沉默了好半晌,都没说话。
赵璧和卢秀之两个大纨绔互视一眼,心中都想:“他说的这是什么呀,没听明白?”
邱亭轩心想:“这里面弯弯绕绕未免太多了,比背书可难多了啊,我没怎么听明白,得好好想一想才成。”
他们这些真读书人和假读书人没听明白,可另外的三个生意精,却全都听明白了!
半晌,哈米提道:“钱庄?这个没听说过,不过从王公说的生意做法上来看,是不是就是邸店啊?”
初唐时,没有钱庄这种称呼,也没有专门做放债这种生意的,有的只是邸店,存的也不是钱,而是货物,收保管费,而且邸店主人兼做中间人,穿桥引线,省了外地商人在长安找买主的麻烦。当然,做中间人是要抽钱的,有时商人资金周转不灵,邸店主人也会借钱给商人,按着货物的价值借出,并收取利钱。
这是世界上最早的银行的雏形,经营单一,等到了盛唐,商业发达起来,邸店便演变成了柜坊,这时候就开始做金钱上的生意了,商人存钱在柜坊里,也可以用抵押的形式,向柜坊借钱。
柜坊在唐朝牛气得很,现代人把钱存到银行里,银行要支付利息,而唐朝商人把钱存进柜坊里,不但收不到利息,还得反过来给柜坊保管费的!
王平安以前没听说过邸店这种生意,不过既然哈米提说出来了,他便道:“差不多吧,就是这么个意思,不过我们做的比别人要更加……怎么说呢,要更加专业一些。专业,咱们专门干这个职业,自然要比别人做得更好些,而且抵押还有估值什么的,也要比别人做的更好才行。”
哈米提笑了笑,道:“专业?嗯,这个不难,咱们手底下有的是人,只要告诉他们怎么做,他们自己就能专业起来,这点王公不必担心。”
殷九乘想了想,眨巴着眼睛,说道:“怪不得王公说这是桩好生意,对你来讲,那真是好的不得了啊!”
赵璧和卢秀之一起问道:“好生意?怎么个好法呢?”赶情儿,这俩哥儿们到现在都没听明白。这也不能怪他俩太纨绔,他俩连邸店是咋回事,都不清楚,更加不懂得借贷这种高难度的事……到底是咋回事儿了?
殷九乘心想:“真是两个草包,他们的爹爹那么能干,怎么就生出这样的废物来,家产早晚得败光!”
肚中腹诽,嘴上他却说得客气。殷九乘道:“这个好生意就是王公想赚钱,又不想出本钱,还不想还利钱,对了,连本钱他都不想还,还想从中再赚一笔,所以我们替他出本钱,替他还利钱,然后把做生意赚的钱,再分他一笔!”
阿依丁补了句:“我们还得谢谢他!”
王平安哈哈大笑,摆手道:“不用谢,大家自己人,客气什么,说谢就见外了!”
三个生意精跟着也都哈哈大笑,王平安说的开钱庄,只提个开头,他们便知道结果,而王平安的这个主意,本身就是个巨大的榜样,是在告诉其他商人,钱是可以这样赚的!
只不过做钱庄生意,有进有出,借钱的商人们要有抵押,而王平安与别的商人不同的是,他的抵押品是他个人的名誉,是他的爵位所带来的声望,还有他一直做好人,被发好人卡,被发出来的人脉,三个生意精都信得过他,所以都愿意借钱给他!
在现代,这种经商方法是典型的空手套白狼,无数的巨商,他们的第一桶金,就是这么赚来的,而且被人当做是经典案例,写进书里,供人参考!
见他们都笑,赵璧和卢秀之赶紧“恍然大悟”,不明白也得装明白,一起点头,跟着大笑起来。反正这生意王平安肯定是赚,但他们也能从中赚,而且还不会少赚,要不然这三个老滑头能笑得这么开心么!
邱亭轩却没有笑,连装都装不出来,不明白就是不明白,有什么好装的。可他也不笨,说道:“赚不赚钱的倒是小事,但既然无病要做这个生意,那愚兄自然要全力支持。开钱庄的事算我一份,我这就写信给家父,说明此事!”
哈米提等三个生意精一起挑起大拇指,赞道:“明智!”
赵璧和卢秀之忙道:“我们也写信,这生意可得算上我们!”
哈米提他们同样也赞他俩明智。赞完之后,他们三个却都打起了小算盘,开钱庄这生意,怕是会越做越大,虽风险大,但利润也大,因为没别人敢做,只有他们做啊,谁喝头啖汤,谁就能赚大钱,这是肯定的事情。
那么,在新的生意中,大家占几成的份额,就得找王平安商量了。当然,王平安的那三成,是不可以动的,但排挤一下赵璧这些纨绔废物,却是半点没有问题的。