当陆白把自己的“真诚”表露出来之后,会议室里的气氛就变得有些诡异。
来时原本打算狠狠压价的马晓腾,在经历了片刻想要逃离拼夕夕的思想博弈之后,想要投资拼夕夕的心已经上升到了顶点。
从陆白的言语里,马晓腾彷佛已经看到了拼夕夕辉煌的明天。
投,必须得投,就是拿他的企鹅股份跟陆白的拼夕夕对换,马晓腾都不觉得自己会亏。
相较于企鹅庞大的用户人群所带来的不算高的利润,他妈的,这个拼夕夕简直就是个金矿啊,谁投资谁都会赚得盆满钵满。
更何况这还是陆白掌握的拼夕夕。
但投资就像菜市场讨价还价一样,不能一开始就拿出自己的底价,一定要狠狠的压价,最好把价格打到最低。
“陆总,虽然我很看好咱们拼夕夕,但三百多亿买咱们拼夕夕百分之十的股份我还是觉得不值。”
陆白看着马晓腾笑眯眯的道:“马总你要这么说,那咱们这生意就没得谈了,咱们喝喝茶聊聊天,等会儿我安排人送你们回去吧。”
马晓腾吃了陆白一瘪,整个人愣在了原地。
不是,谈判,谈判,总得互相商量着来吧,自己这边刚想压价,陆白就开始掀桌子了,不带这么搞的吧。
“陆总,你看我都亲自来到咱们拼夕夕了,我肯定是带着诚意来的。”
“诚意,我把拼夕夕今年的策划都告诉马总你了,马总你还想跟我压价,我可没看出马总一点诚意,再说了,我说我们拼夕夕的百分之十股份就值三百多亿了吗?”
“三百多亿还不够,陆总你想要多少。”
“就我们拼夕夕目前的发展前景,我要个五百亿不过分吧。”
五百亿,百分之十的股份,听到陆白这话,在场众人都不禁长长吸了口气。
虽然大家都知道拼夕夕很值钱,也很有发展潜力,但百分之十的股份,陆白就想要他们五百亿,这简直就是在狮子大开口。
马晓腾也被五百亿这个数字惊呆了,“陆总,你要这个价格,那我们可就没法谈了。”
话音落下,陆白和马晓腾两个人就开始大眼瞪小眼,谁也不说话,但谁也没打算走。
一个是真想卖,另外一个也是真想买。
霎时间,局面就突然僵住了。
马晓腾在心里合计了一下,五百亿自己肯定是不会投资拼夕夕的,不是觉得这笔钱最终赚不回来,有的赚,甚至等拼夕夕上市了,赚个几倍回来都是有可能的。
但在现阶段,拿五百亿就只投资一个拼夕夕,马晓腾还是觉得没那么值,他手里还有不少项目,都是极为优质的项目。
四百亿,是他的底线,当然他也不可能拿出整整四百亿现金去购买陆白的股份,能拿出200亿现金流就很好了,剩下的,他打算用他公司的一些项目跟陆白来交换。
就比如他们企鹅已经开始内测的微信。
此时的马晓腾对微信的发展潜力还一无所知,毕竟有大米雷总的米聊失败在先,但陆白知道微信的发展潜力有多恐怖。
这次答应跟企鹅谈判,陆白就是奔着微信来的。
而马晓腾则是想拿还没正式上线的微信来给陆白画大饼。
这不是巧了吗。
接下来谈判就正式到了拉锯阶段,从五百亿谈到了四百六十亿,又从四百六十亿,砍价砍到了四百二十亿,会议室很快就成了菜市场。
最终双方达成一致,拼夕夕百分之十的股份谈到了四百二十亿。
然后就到了下一个话题,企鹅一下子拿不出来这么多钱,马晓腾只想拿二百亿的现金剩下的就是马晓腾的各种股份,为了得到拼夕夕这百分之十的股份,马晓腾甚至拿出了企鹅百分之三的股份作价一百八十亿。
陆白对此没有太大的异议,企鹅百分之三的股份只卖一百八十亿,还是陆白赚了。
可剩下还有四十亿,老马要拿微信的股份来抵,百分之三十的股份抵押。
“马总,你不是再逗我吧,你们企鹅的微信还在内测阶段,你用百分之三十的股份就想卖我四十亿,你是不是当我傻啊。
雷总的米聊出的比你们早的多,你问问雷总,他现在整个米聊值不值四十亿。”
“陆白,你要知道微信可是我们企鹅做的项目,作为即时通讯领域的霸主,我要是想捧出来一款即时通讯软件你觉得这个软件不值一百亿吗?”
“马总,你要说你要全力动用企鹅的资源来捧微信,我相信你有这个实力,可马总你不要忘了,企鹅也是一款即时通讯软件,而且他还是咱们华夏第一个手机即时通讯软件App,不管你们企鹅想推哪一个软件,那都是自己跟自己竞争,最后亏的肯定是我,这我不干。”
马晓腾没想到陆白能聪明到这个地步,自己刚提到手机App,他就想到企鹅和微信互为竞争关系。
“陆总你如果不同意我拿微信的股份跟你交换,那我也没有别的项目了,当然如果陆总你觉得你有看好的项目是我们企鹅的,我们也可以谈。”
陆白摇摇头,“马总,我对你们企鹅最感兴趣的当然还是企鹅这个即时通讯软件。”
“不可能,百分之三的企鹅股份已经是我能拿出来的极限了。”
“那就没得谈了。”
马晓腾听着陆白的话,不由的想骂娘。
谈着谈着陆白就尥蹶子,这他娘的还怎么谈。
而且他明显能够看的出来,陆白是真对企鹅其他的投资项目都没有兴趣。
“那这样陆总,我拿微信百分之四十的股份抵价四十亿。”
“不够。”
“那我们就真的没得谈了。”
“庞总,我们走吧。”
眼见着马晓腾要走,陆白急忙笑着阻止道:“马总,别急嘛,我又没说不谈了,但百分之四十的股份我觉得我还是有点吃亏,这样,我也不跟你多要别的,你的微信软件肯定有不少新功能,你把这些新功能给我们拼夕夕冠个名吧。
我听说你们企鹅的微信有一个漂亮瓶的功能,就用这漂流瓶给我们拼夕夕冠名好了。”
只是多加了一个冠名,马晓腾觉得这并不是一件什么大事,马晓腾就同意了。
但令马晓腾没想到的是,就这一次冠名成了全世界广告历史上最有名的一个广告。
他叫:“拼夕夕漂亮瓶。”