这个时空的沪海市场,可以说是华国最为重要的销售市场,拿下这个市场也就意味着拿下了四成的全国消费市场。
为了销售香烟,并使之明面上不与启明星商行有过多联系,周冲让新世纪商行的大掌柜黄兴渔带领一部分得力人手去了沪海,与当地商场的各方人物接触,建立起了销售渠道。
黄兴渔长袖善舞,凭借其丰富的商业经验和交际手腕,迅速在沪海的商业圈中打开局面,与各大批发商、零售商建立起了紧密的合作关系,使得这些香烟品牌能够顺利地进入沪海的各类销售场所,进一步扩大了产品的市场覆盖面和影响力。
黄兴渔等人的到来,加上一大批启明星商行支援的人手,让一切工作变得极为顺利。周冲只要提出一个目标,具体的工作方案和执行自有其他人去细化,让他的工作简单了许多,应付起救灾工作也更加得心应手。
为了以后的商业布局,周冲让吴有栋和黄兴渔在内部下了封口令,以防让外界知晓这两家企业背后的主人是同一个人。这两家商行的几位核心人物的初次见面,也是在浦东的制冰厂内,避开外人视线的情况下进行的。
在沪海的卷烟市场中,“大喜”与“好友”这两个品牌恰似两匹黑马,以迅雷不及掩耳之势率先席卷了大半的低端卷烟领域,其扩张速度之快令人咋舌。
起初,其他低价烟品牌的卷烟厂尚在懵懂之中,只将市场上的些许波动视作平常的短期现象。然而,随着工厂出货量连日锐减,这些卷烟厂的老板们才如梦初醒,察觉到事态的严重性。
一番深入调查后,他们惊异地发现市场上不知何时冒出了形形色色的新卷烟品牌。这些品牌的卷烟有着显着的共性:皆为每包二十支装,一条烟包含十包。其包装材质优良,工艺精湛,软壳与硬壳包装皆精美绝伦。
更令人瞩目的是,那些中、高档香烟品牌的产品包装外层还覆有一层防潮除异味的薄膜,精致的包装让人一眼便觉其品质上乘。而每一根香烟皆配备滤嘴,看上去就让人觉得必非凡品,这在当时的市场上无疑是一大创新之举。
周冲为彰显滤嘴的功效,特意派人在沪海热闹的街头进行展示。他们现场拆解自家香烟的滤嘴,安装到其他品牌香烟上,邀请路人试吸,随后收集使用过的滤嘴。将滤嘴浸泡后所得的深棕色液体灌入兔子嘴中,原本活蹦乱跳的兔子很快便抽搐蹬腿,一命呜呼。以此有力地证明了包装上的警示:吸烟有害健康,而他们的过滤嘴能够有效阻挡烟气中的有害成分,减少对吸烟者身体的侵害。
新品初现时,消费者们对这些突然涌现的新品牌香烟心存疑虑,多持观望态度。毕竟长期以来,洋烟在沪海市场占据着主导地位,其品牌形象根深蒂固。
但无论在什么时空,人类都容易被商品的外表吸引。人们在买烟的时候,那些新出的香烟,因为包装设计精美,往货架上一摆,看着就比别的烟更招人喜欢,更别说它们的质量也不错,还为了满足不同顾客的喜好,特意调配出了各种香味。
总有一些勇于尝新的消费者,在好奇心的驱使下率先尝试。当他们点燃香烟,轻吸第一口时,独特的口感与馥郁的香气瞬间在口腔与鼻腔中弥漫开来,那种美妙的体验瞬间征服了他们的味蕾与嗅觉神经。他们的眼中满是惊喜与满足,迫不及待地将这份独特感受分享给身边的亲朋好友、同事伙伴。
很显然,来自现代时空的科技与狠活彻底地征服了他们。添加了来自另一个时空位面的不同品类香精的卷烟,带给消费者们的感官享受,不是市面上其他品牌的卷烟可以比拟的。
随着时间的推移,新品牌香烟的口碑如涟漪般在沪海的消费者群体中扩散开来。在劳工阶层聚集的工厂休息区、码头候工棚等地,“劳工卷烟厂”的产品成为工友们热议的焦点。大家围坐一团,一边惬意地抽烟,一边热烈地讨论着烟味的醇厚与价格的亲民,脸上洋溢着质朴的笑容。
而在中产阶层,新近推出的各品牌香烟凭借独特工艺与精致包装,成功融入他们的社交与日常生活,成为彰显品味、舒缓压力的不二之选。
至于沪海的高端社交场所,如奢华的舞会大厅、隐秘的高级俱乐部,高端品牌香烟则于袅袅青烟中轻拈于指尖,映衬出主人的优雅气质与不凡格调,仿佛在无声诉说着沪海这座城市的多元魅力与繁华盛景。
周冲此一系列举措,令高、中、低各个档次的卷烟品牌皆措手不及,几乎将市场上现存的卷烟品牌一网打尽。好事者将各价格档次的卷烟与周冲旗下品牌逐一对比,结果令人瞠目结舌:无论是国产品牌还是洋品牌,在做工、香味、包装等各个方面,均无法与这些新上市的香烟品牌相匹敌。
消息不胫而走,迅速在市井间传开。各大报纸经深入调查后,纷纷在显着版面报道相关消息。据悉,这些新品牌香烟源自闽省洪头镇的三家卷烟厂——“古意卷烟厂”“香满城卷烟厂”“劳工卷烟厂”,而负责经销的“新世纪商行”乃是当地颇具规模的大型商行,背后或有军阀势力支撑。
国内媒体对本土品牌在市场竞争中战胜洋品牌自是喜闻乐见,报道中也多有偏向性的赞誉。普通民众亦因民族品牌的崛起而深感自豪,购买香烟时自然更倾向于选择这些新兴的国产品牌。
为进一步推动产品的市场渗透,周冲精心策划了一系列别出心裁的营销活动。在这个信息传播相对受限的时代,口碑营销虽有成效,然速度较为迟缓。于是,除了报纸、广播电台上做广告之外,他决定主动出击,让产品与消费者进行零距离的亲密接触。
周冲将目光聚焦于沪海人流量密集的公共场所,如酒楼、茶馆、戏院等地,与各场所老板展开深入的合作洽谈,提出了一系列独具创意的合作方案。
在酒楼、茶馆中,周冲推出消费满一定金额即赠送特色香烟的活动。当顾客酒足饭饱或品茗休憩之后,服务员会优雅地呈上一盒周冲的香烟作为赠品。这意外之喜不仅让顾客倍感实惠与愉悦,更在不经意间将香烟品牌推广给了更多潜在消费者。
这种跨界融合的营销方式,极大地激发了食客、茶客们的兴趣,他们纷纷主动购买周冲的香烟,试图亲身体验这种独特搭配所带来的新奇乐趣。
戏院则成为周冲举办香烟抽奖互动环节的绝佳舞台。演出间隙,主持人登台激情洋溢地介绍周冲的香烟品牌,并详细宣布抽奖活动规则。观众只需购买一张戏票,便有机会参与抽奖,赢取丰厚的香烟奖品。这种互动性极强的营销活动,瞬间点燃了观众的热情,整个戏院沉浸在一片欢快热烈的氛围之中。