尽管如此，梁家还是有不少子侄在凉州任职，比如昔日带头投降的梁绪、梁虔两人就是梁家出身，还是族兄弟，其中梁绪因为首降有功，更是暂代天水太守，所以看到马谡来临的时候，这位仁兄立刻非常激动的出门迎接。
“马参军，大驾光临，蓬荜生辉啊！”
由于凉州人说话都比较直接，所以哪怕是梁绪这样的文化人说起恭维话的时候也干巴巴的，不过马谡此行来确实有要紧事，所以也没有纠结这些土包子说话跟背书一样的问题，他就这么跟着梁绪一起走进内室，这才开口：
“梁兄莫要客气，谡此行非为公事。”马谡摆了摆手，示意对方不要张罗了——他专门挑对方休息的时间来而非办公时间来，就是因为接下来要做的事情其实不太适合拿上台面。
而梁绪也立刻借坡下驴：“那我就冒昧称将军为贤弟了，贤弟有何要求，只要愚兄能做到，定然全力而为。”
马谡被那句“贤弟”噎了一下，最后还是决定把丞相要自己做的事情先做了，他从怀中掏出个小小包裹，就这么放在桌子上，示意梁绪打开，后者毫不客气剥开外包中，随后露出一团洁白无暇的白色粉末来，哪怕梁绪自问在凉州也算得上见多识广，见到此物也忍不住一愣，随后轻轻捻起一丝，先是闻了闻，又干脆不顾仪态舔了舔，这才露出惊讶表情：
“这莫非是西极石蜜！”
虽然不如关中世家，不过梁绪这辈子也没少吃过甜食，饴糖是他吃的最多的，眼前这种甜食比他吃过的所有甜食都甜，回忆了自己一生中吃过的和听闻过的其它的甜食后，梁绪回想起传闻中的自西域运来的石蜜。
然后他看到马谡摇摇头：“非也，此乃白砂糖。”
“然也，其色雪白，其形如沙，其味远胜蜂蜜和饴糖，甜而不腻，白砂糖果然名副其实。”梁绪感慨了一句，“不知贤弟带此宝物来意欲何为？可是要愚兄在凉州推广此物？”
马谡摇了摇头：“并非如此，我欲请梁兄帮我寻一条与前往魏国的商路。”
这个要求让梁绪愣在原地，最后他摸了摸耳朵，才拱手施礼：“马参军明鉴，小人一心投汉，绝无反复之心——”
“我自知梁太守绝无二心，不然不会在私下里找你。”马谡觉得跟这些西凉人说话真累，难怪姜维死活不跟自己一起来，“梁兄且观此物比石蜜如何？”
听到对方的称呼，梁绪也冷静下来：“不瞒贤弟，愚兄不曾吃过石蜜，但听闻公悌在《七诲》中提到，蒲桃、宛柰、齐柿、燕栗、峘阳黄梨、巫山朱橘、南中茶子、西极石蜜乃天下美食，愚兄恰巧吃过其中两种，论甜美之感，均不及白砂糖，若用于烹饪或茶饮之中，定能更胜一筹，故而我认为石蜜也难以企及。”
“好！”马谡一拍掌，“请问梁兄，西域珍宝运至此地，价值几何？”
这个问题让梁绪沉吟片刻，虽然没吃过，但他也知道西域的石蜜因其稀有和运输困难，向来价格不菲，是贵族和富商们争相购买的珍品，何况这些年因为战乱，丝绸之路时断时续，西域商人运来的货物也不能时刻保障，捻了捻胡子才不确定地说道：
“西极石蜜，因其运输不易，加之产量稀少，向来价格昂贵。”梁绪缓缓说道，“听闻昔日在凉州市面上，一斤石蜜可售近十金，若是运往洛阳，甚至可达三十金，且往往有价无市，只有达官贵人方能享用。其余玛瑙、水晶、绿松石、西域香料也是同理。”
马谡点了点头，他对梁绪的回答并不意外：“梁兄所言甚是。目前丝绸之路已断，若有人能将这白砂糖带去洛阳——”
后面的话他没有说，但是梁绪闻言眼中已经放出了光：“莫不是参军打算借着贩糖之时刺探魏军军情？”
“不，只贩糖即可。”马谡摇摇头，“昔日蜀锦贩至洛阳，曹丕宣扬并打压其贩卖，不过我听闻曹丕热衷于甜食，还搞过甘蔗论剑，如今伪魏国主曹叡想必区别不大，以此白糖贩至曹魏，可充实我军军资。”
“自是如此。”梁绪正色道，“绪虽不才，愿为大汉效力，寻找一条通往魏国的商路。只是此事需联系阎家，不可操之过急——此外请容愚兄问一个问题。”
“梁兄但讲无妨。”
“贩此白砂糖获利当如何分配？”
马谡随即正色道：“此物制作不易，数量不多，不可贱卖，我需获利不少于石蜜在凉州的价格，方可请丞相调配此物。”
这个许诺已经相当出乎梁绪的预料了，他原本以为马谡会要走大部分利润，没想到对方居然只要跟石蜜持平的价格，这样一算留给自己的利润竟然达到了2倍，于是送走马谡后他连忙带着那一小包白糖前去拜访阎家。
天水阎家据说向上可以追溯到阎显，不过也有人说他们臭不要脸瞎攀亲戚，这些年虽然还能保持以前的声势，但已经有衰败迹象，他们之前七扭八歪又攀上阎圃的关系，不过阎圃本身其实跟天水阎家并不熟络，自身也在曹魏中存在感极低，对阎家的帮助并不大。
然而，即便如此这般状况存在，也丝毫没有影响到阎家身为天水城四大世家之一，在平素里耀武扬威、肆意妄为。实际上，就在梁绪亲自登门造访之际，那阎家族长竟然毫不留情地将其拒之门外，让他硬生生吃了一个大大的闭门羹！
于是梁绪二话不说便风风火火地直奔赵家而去，并找到赵家家主拿出白糖来表示希望找一家愿意帮忙贩卖的商队前往长安或者洛阳，同样吃过见过的赵家家主立刻意识到这是个发财的机会，不过他还是非常谨慎地问了两个问题——梁绪能拿出来多少白砂糖，以及如何分利润。