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云行烈这次被零直接投入隋朝大业年间,初到此地,他既没有能够依靠的势力,也没有能够支棱起来的实力,更没有富甲一方的财力,这对于现代社会经历良好教育的他来说,不啻于失去了安全感。

当然,他相信这些都是暂时的,他自信有很多点子能完成早期在金钱方面的原始积累。

作为现代人,他有超越这个世界1400年的眼光和知识。自从进入这里,他便一直对酒楼的人流量进行计算,目前快到中午,酒客上座率几乎已经百分百,而且酒楼的地理位置位于扬州城南这处繁华地界,附近就是商业街,更是餐饮集中处,人口流量巨大。

想要完成原始积累,首选商业,这是见效最快,来钱最快的路径。而在酒楼中,借助酒楼的地利,自然以文娱类见效最快。思考到这里已有了计较,当下向两位长者告罪,下了楼,找到掌柜。

掌柜正忙着招呼客人,见有人找,略带疑惑地看着云行烈,不明白三楼的贵人怎么有空专门跑来找他。

云行烈拱手作揖,微笑着说道:“掌柜的,在下有一个买卖,想与您合作。”

掌柜停下手中的活计,上下打量着云行烈,问道:“不知公子有何高见?”

云行烈道:“掌柜,您看这酒楼每日宾客盈门,热闹非凡。我有一法子,能让您这酒楼的生意更上一层楼。”

掌柜来了兴趣,笑道:“还请客官将法子说于老儿。”

云行烈接着道:“我观察很久,见你们酒楼有专位艺人拉曲,唱歌,不过据我观察,在扬州城似贵酒楼这般的大型酒楼并不止这一家,想必各酒楼都提供这等增值服务。

掌柜喃喃自语增值服务,眼睛一亮道:“不错,正因为同行都如此,我们酒楼才会请人专门进行表演以娱客。“

云行烈道:”商业竞争就是做差异化,你有我无,打的就是差异化发展,如此才能提升知名度,从众多同行中脱颖而出,作出自己的口碑和品牌,然后借助领先优势,彻底拉开距离,就算同行跟风,咱们也能凭借口碑,领先他们。”

掌柜连连点头道:“正是如此。只是如何差异化竞争呢。“

云行烈道:”这正是本人来此寻掌柜的原因,本人最善于说故事,闲暇之余创作了一篇小说,可为您在酒楼里说书,吸引更多的客人。当然所得收益,咱们分成如何?”

掌柜捋了捋胡须,沉思片刻疑惑道:“说书?这倒是新鲜,只是不知公子能说些什么,又如何保证能带来更多客人?”

我自信满满地回答:“我能说古今奇闻、英雄轶事,保证让客人们听得津津有味,流连忘返。而且,若您同意,还可以在门口张贴告示,宣传有精彩的说书表演,定会吸引更多人前来。”

掌柜想了想,点了点头:“可以试上一试,若真有效,在谈其他。”

云行烈心中一喜道:“好,那就先让吹拉弹唱的师傅停一停,我上去先说一段,掌柜看了效果,我们再谈其他,如何?”

掌柜点点头,带着云行烈来到二楼弹唱的两人面前,小声说了几句。那说唱的是一对父女,听掌柜如此这般一说,不由看向云行烈。云行烈向两人点点头,那对父女没说什么,退了下去。

酒店突然没了歌曲助兴,有些食客就奇怪了,喊道:”掌柜的,今个儿怎么小曲停了?“

有食客道:“刚刚我看见那拉乐器的,唱小曲的还在的。”

正自迷惑,云行烈已来到原本弹唱两人的专座上,拱手拜了一个四方,道:”诸位,今天我们酒楼为了给大家图个新鲜,开了新节目,今天就由小弟来给大伙助助兴。一会还请大家鼓个掌,给小弟一点鼓励。“

有人问道:“后生,你来表演什么节目?看你白净净的,应该不会什么胸口碎大石吧。”

有人接口道:”后生,有什么节目就上来,我们来你们酒楼,就是图个乐呵。“

云行烈拱手道:“好,那就开始了。”

他也不怯场,好歹当年大学也是参加过演讲,作为乐子人,云行烈自然明白什么叫做引人入胜。既然要说书,他选择的自然是金大大的作品,因为金大大的作品口碑有保证呀,当然他不可能全搬原着,毕竟隋朝的文化氛围、语言习惯和价值观与故事背景差异极大,可能理解和接受上有障碍。

金大大的作品最吸引人的肯定是天龙八部,无论是北冥神功这种作弊外挂,还是乔峰的豪迈英武,以及虚竹的盖世好运,绝对能让人欲罢不能,代入感十足。

当下他便坐在场中,先从无崖子和李秋水的爱情故事到两人的生平、武功,再引出逍遥派。果然当听到逍遥派三大神功:八荒六合唯我独尊功,北冥神功和小无相神功,立即让在场所有人都大感兴趣。

介绍完逍遥派,云行烈将大理、无量山等地名改成隋朝的地名,便开始叙述起天龙八部的故事。当说到段誉获得凌波微步和北冥神功,周围食客纷纷发出嗡嗡的议论声。

上方田文和石龙对视一眼,均点点头。

之前云行烈突然离开,说要赚点银子,他们还有些不以为然,想不到竟然是要说书。在隋朝也不是没有酒楼,专门请人在酒楼说一些小说画本。只不过这个时代能在大庭广众下让所有人接受的小说画本太少,因此这说书的买卖往往极为小众,并不被大多数人所接受。反而没有听曲风雅,久而久之小说家这个行当也就没了。

此时听到段誉的奇遇,两人均想到:“云小友当真好手段。”

云行烈自从真气修成,记忆力也大有长进。加上天龙八部被改编数次,每次在电视台放映,云行烈必看,因此对于剧情人物,当真熟的不能再熟,此时张嘴说来,更是自由发挥,说到段誉吸收看守他的野狼帮弟子内力,糊里糊涂便有了数十年的内力修为,听的在场食客羡慕的直呼好家伙。

石龙喃喃自语:“《庄子》‘逍遥游’有云:‘穷发之北有冥海者,天池也。有鱼焉,其广数千里,未有知其修也。’又云:‘且夫水之积也不厚,则其负大舟也无力。覆杯水于坳堂之上,则芥为之舟;置杯焉则胶,水浅而舟大也。’是故本派武功,以积蓄内力为第一要义。内力既厚,天下武功无不为我所用,犹之北冥,大舟小舟无不载,大鱼小鱼无不容。是故内力为本,招数为末。”

他神情迷茫,迷惑中又似乎要抓住什么。

待到云行烈说到段誉遇到南海鳄神这段,时间已经过了一个时辰。云行烈微微一笑道:“要听段誉、木婉清到底如何,是否能在南海鳄神手下逃得性命,请听下回讲解。”

见云行烈停住不说了,有食客不满道:”后生,明明没有结束,怎么不说了,继续啊,我们都等着在。”

云行烈笑着拱手道:“诸位客官,欲知后事如何,且待明日此时分解。”说罢,便走下了专座。

见到他离开,食客们不由议论纷纷,有些人微微一笑,继续自己的交谈,有些人则开始谈起故事中的情节,以及好运的段誉。

见到云行烈行来,掌柜满脸笑容迎了上来,他早就在观察客人的反应,眼见现场诸人反响热烈,随着情节起伏,不由自主的发出惊呼,就知道有戏。而且作为一家成功经营酒楼的掌柜,如何不明白吸引客人的重要性,否则他又何必专门雇人在酒楼演出。

因此掌柜道:“公子,您这说书的本事,当真是了得!瞧瞧这满座的客人,都被您勾住了魂儿。”

云行烈谦逊道:“掌柜过奖了,不知您觉得这效果如何?”

掌柜连连点头:“好,极好!我看呐,只要公子愿意每天前来说书,今后这酒楼的生意定会更红火。”

云行烈趁热打铁:“那掌柜,咱们之前说好的分成之事?”

掌柜豪爽地说道:“公子放心,分成之事好商量。”

云行烈微微一笑,他自然不会只看重这点酒水分成,食客的打赏和酒水钱能有多少,大头都在后面。他计划先说上几天,培养出一批忠实的听众,然后他可以将说过的内容编撰成册,再做成小说来卖。如此一来,在这个世界立足的资金便不愁了。

这件事情自然不可能他一个人能做好,要知道无论是写书,整理,刊印,到发行,无疑是一套完整的商业链,而且还要看最终能售出多少,无论成本还是利益都不可能是他一人能够吃下。毕竟这里可不是法律健全的现代,而且就算是现代,利益太大难道就没有人想伸手?心中一转,已经有了计较。

和掌柜告别,他重新返回三楼,田文见他回来,竖起大拇指道:“小友好文采。”

石龙也道:”看来小友对于武学之道,也是有些研究的。那庄子逍遥游篇,当真是让小友读明白了。“

云行烈摆手道:“小说,小道儿,不过娱人一笑,让两位老哥见笑了,之后还有更大的利润,需要两位老哥帮忙。”

石龙、田文惊讶问道:”还有何事?“

云行烈道:“我说的小说名为天龙八部,共计一百五十万字,我准备在此说书一周后,将说过的内容刊印成册,以此售卖。”

田文动容道:“小友好想法。”见石龙面露不解说道:”石兄恐怕不明白其中利润,本人号称江都诗文双绝,因此对这发行、刊印书籍的事情有些了解。田某并非豪富出身,但从不缺银子,石兄也知本人家产颇丰,其中有七成,便是来自老夫的诗文着作,以及写的一些风雅文集。仅仅此点便可推算出,这小说刊印后利润如何了。“

石龙神情微动,有些动容。

云行烈道:“田老既了解这书籍制作行业那是最好,就是不知道现在印刷书籍是不是活字印刷?”

田文问道:“活字印刷是什么?我去过制作书坊,见他们将需要刊印的内容制作在木质印板上,如此就可以大批量制作。”

云行烈道:“那并非活字印刷。”当下将活字印刷术的概念向两人说明。

比如将需要用到的字制作成大小规格相同的木片,然后如何拼板,如何数十个木板变成一块整板等等概念一一描述出来。他能提供的只能是想法,至于如何实现,就不是他能够解决了。不过他相信,扬州城作为隋唐时期,连接南北的重要城市,无论是政治、经济、文化、军事都是重中之重的重点城市,各种人才必多,而且经济基础也反过来推动商业行动,这可是将隋朝的印刷工艺整体升级,这活字印刷术必定能提早数百年现世。

“妙啊,妙啊,贤侄果然大才,此事无论结果如何,这书坊必然要有一个大的变革,原本书本价格正是因为工艺问题,一直居高不下,特别是朝廷取仕的学习资料,更是贵如黄金。如果这活字印刷术能够研究出来,并且推广,书籍成本必定大大降低,对于朝廷的科举制度,必是极大的助益,寒门学子也能有更多的机会得到晋升的阶梯。贤侄此等想法,简直功在千秋,利于当代呀。”田文激动的胡须直颤。

听到这里,石龙也动容了,忍不住赞叹道:“云贤侄此计若成,当真是造福天下之举!”

至此,两人对云行烈的观感已经到了极好的程度,从小兄弟到小友,现在到贤侄。其中的意思不言而喻。

云行烈谦逊道:“二位过奖了,我不过是突发奇想,能否成功还得看后续一系列的操作,这就需要田老、甚至石伯父的帮助了。”

田文略作思索,说道:“此事虽妙,但要真正实现活字印刷术,还需诸多准备。首先得找到能工巧匠,按照公子所言打造出合适的字块。再者,这排版、刷墨等环节也需反复试验,摸索出最佳之法。”