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天天书吧 > 都市言情 > 情道圆规 > 第189章 我们是既要名气也要钱,理想与生存并不矛盾
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第189章 我们是既要名气也要钱,理想与生存并不矛盾

子林带着小静又到其它的国际大品牌那里看了一下。

小静有点感触的说:“子林哥,我发现了一个问题。”

“什么问题?”

“在这些大品牌这里谈业务的很多都是中国人,他们为什么不买我们自己的国家的产品?而非得买老外的?”

“看来你也没有关注你爸爸的商场,你爸爸的商场里摆了很多国外的大品牌,价格是我们的十几倍,甚至更高,但却比我们的产品好卖。商人追逐的是利益,国外的产品又好卖利润又高,他们能不买吗?”

“是品牌的问题?”

“这不单单是品牌的问题,是信誉的问题,也有国人盲目崇洋的问题。”

“所以,你要做一罐能挺起腰杆子的奶粉?”

“不应该吗?”

“要是中国的男人都能像你这样就好了。”

“别给我扣高帽了,走,回去调整进攻方向。”

接下来的两天,他们重点瞄向了非洲客户,到展会结束时他们居然跟五个非洲客户签订了合同,虽然总量并不大,但这却是值得兴奋的结果。

孙云霞还主动跟两个国际大品牌的厂家,做了供应原材料的探讨,虽然没有完全确定下来,但却彼此留下了继续探讨的余地。

会后,子林就跟李新麦一起回国了。

李新麦先回河南老家看望父母,然后再到子林那里去。

子林带着孙云霞和小静等人回到都原市。

刘宏凯设宴给他们接风,宴会上最兴奋的是小静,她手舞足蹈的向父母描述着展会上的事,并且非常自豪的说有一单生意是她谈成的。

刘宏凯不相信小静能谈成生意。

子林说:“这是真的,不过这次最委屈的也是小静,出国好几天,却没有时间好好玩玩,大部分时间都在展厅忙活着。”

刘宏凯说:“小静确实长大了,能踏踏实实的干一件事情不容易,爸爸要奖励你,你说吧,你要什么奖励?”

小静说:“爸,这次我真的受教育了,我们的产品跟那些大品牌没法比,价格没法比,知名度没法比,更可气的是那么多中国人都在进口别人的产品。你要是给我奖励的话,那就把我们超市的那些外国产品的供货商找来,让他们买子林哥的原材料。”

子林赶忙说:“小静不能这样!师傅您别听小静的,这事不能这么办!”

小静不服气了:“怎么就不能了?中国人就该团结!我就见不得老外趾高气扬的样子。”

刘宏凯哈哈大笑:“没想到小静出了一次国,倒多了几分爱国主义精神,行,老爸支持你,明天我就让他们找那些供货商,看他们谁有意向,这是一条路子。”

小静说:“老爸太给力了,我敬你一杯!”

刘宏凯举起杯说:“我们大家一起。子林呀,我得谢谢你了,小静的成长你的功劳最大。哎小静,你这次是不是又要重新设定人生目标了?”

刘宏凯一句话把大家都逗笑了。

小静撒娇的喊了一声“爸爸……”

李新麦很快就来到了子林的乳品厂,子林和孙云霞陪着他,看完生产线就去看奶源地,最后到商场看了展品和冷饮销售情况。然后三人来到了将军顶。

子林问:“李哥,在这里向北看到的是大草原,转过身来就是我们的工厂,这感觉怎么样?”

李新麦甩了甩被风吹起的头发,无限感慨地说:“在中国的土地上就有一种主人翁的感觉了,不一样呀!新加坡博展会上有什么感想?”

“这个感想应该我们两个来说。你作为一个中国人把老外的产品卖到全世界包括全中国,是什么感想?你看着我卖不动自己的产品又是什么感想?”

“差距!”

“对,就是差距!我在想需要多长时间才能把这种差距消灭掉。”

李新麦笑了一下,说:“子林,你说话很有意思,谈论这些事情的时候你身上总有一种八路军指挥员的感觉,你是不是从小看电影看多了?”

子林也笑了:“我从小就是听八路军故事长大的。”

“我说嘛。”

“怎么样?我们一起去缩短那个差距?”

“好吧!我答应你了!”

子林无比的兴奋的说:“这下可好了,我这可就等于是老虎插上了翅膀。”

孙云霞也说:“今天可真是个好日子呀,值得庆贺一下。”

李新麦说:“你们俩,你也别高兴得太早,别指望一口吃个胖子,我们这可是一场持久战,老外歧视的不单单是我们的质量,还有更深的东西。”

子林点点头。

李新麦说:“子林,实话跟你说吧,国内也有大厂家聘请我,我为什么没有去,是因为理念不同,我看好你的并不是待遇和薪水,而是我们有共同的信念。”

子林说:“谢谢李哥,你的加入我的信念就更坚定了。”

孙云霞说:“我也感觉浑身多了股劲!”

李新麦说:“其实我觉得我们应该调整一下思路,没有必要削尖了脑袋往外打,外国产品都在想尽一切办法往中国市场里挤,我国的消费群体太大了,能守住这块市场就了不得。”

孙云霞说:“李总的这个建议我很赞同,先把我们的脚跟在国内站稳了,再往外打。”

李新麦说:“我们国家的市场潜力很大,就目前来看我们老百姓的奶制品消耗量远远低于发达国家的水平,就是我们的所有奶制品都内销了,也达不到他们的水平,所以要立足于我们的老百姓来开发新产品,要引领消费。就目前来看婴幼儿配方奶粉、老年配方奶粉、液态奶、冷饮饮料和鲜牛奶,应该作为我们的主攻方向。尤其是瓶装鲜牛奶,这个市场潜力可是太大了,必须抓紧上。”

孙云霞说:“这几个月的冷饮系列业绩,超出了我们的想象,我们传统的认为乳品厂就是生产奶粉的,这个思维有点狭隘了,我们的副业远远的超过了主业。王总的眼光很准。”

子林说:“别夸我了,李哥,我跟你说实话吧,就连我那个小小的精品屋上半年的利润都快跟奶粉持平了。冷饮的利润更是我没有想到的,我们的思维落后于市场,你刚才说的那句引领消费我赞同,我们要有超前的意识,否则想做大做强那就是一句空话。可不管怎么说,奶粉上我们不能输给老外,必须叫响中国品牌。”

李新麦说:“这个思路是对的,如果我们没有这么个目标,那跟小商小贩有什么区别,企业家的就是企业家,他要着眼于全盘做规划。”

孙云霞说:“我懂你们俩,我们是既要名气也要钱,理想和生存并不矛盾。”

子林笑了:“云霞总结挺好,李哥,从今天开始工厂的生产和技术就全交给你了,外面的市场就全交给云霞了。我负责全面协调和跑资金,我们一起拼他一把!怎么样?”

李新麦说:“干呗!”

孙云霞说:“我信心满满的!”

子林说:“那好,让我们记住今天的日子!”

子林伸出一只手,李新麦和孙云霞就将手搭了上去。

三人合力喊道:“干!”