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天天书吧 > 都市言情 > 人间扳手从擦边老师开始 > 第141章 意外收获 下 (求围观,求介绍)
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第141章 意外收获 下 (求围观,求介绍)

对于戴定如此直白的问题,金文浩认为是在诈自己,其目的不言而喻,就是为了讨价还价。

不过他并没有着急回答,而是转头看向董健祥和戴志国,故意露出疑惑的表情问道:

“二位老板,我需要回答这个问题吗?”

金文浩看似是在询问,实则言外之意是:“我是和这个年轻人谈还是和你们两位老板谈。

你们这样让一个年轻人和我谈,是不是有点不严肃了?”

戴志国没有回答,而是看了眼董健祥,他抓技术和生产可以,这种问题一般都是董健祥处理。

“金老板可以和小戴谈,他既是股东之一,也是我们所有股东的全权代表!”

下一刻,董健祥把必要的信息直接打包告诉了金文浩。

金文浩微微一愣,心道这么年轻就是股东,而且两个老板处处以他为主,这年轻人绝对不简单。

收起心神,金文浩笑着问道:“我长你十几岁,喊你一声小戴没问题吧。”

戴定点点头:“金老板可以直接叫我戴定。”

金文浩马上反问道:“好的,戴定,能问下你为什么觉得这个价格不是最终价格吗?

我相信你既然是这里的股东,就一定明白1000万美金意味着什么。

所以,我觉得这个价格体现了我们十成十的诚意啊!”

金文浩说得“掷地有声”,甚至不自觉地露出了一丝优越感,可戴定的回答却令他始料未及。

“1000万美金意味着8200万人民币,是的,听起来是个很诱人的数字。

但如果我告诉你,这点钱我们五年就可以赚到,你觉得这个价格对我们还有什么吸引力吗?”

“五年,一年1600万净利润···”金文浩的心算能力很强,立刻说道:“不可能,你们做不到这么高的净利率。”

说完他似乎又想明白了,自信地说道:“不得不承认,戴定你很聪明。

你的谈判技巧也很高明,但‘虚张声势’就没必要了吧”

看着自信满满的金文浩,戴定还是解释了一句:

“我不多解释了,你是负责销售的,你就用成本导向定价的方法,来推测我们的利润率吧。

不过其实算不算的也没什么意义,我们根本不考虑出售公司。”

见戴定这么坚决地回绝,金文浩不禁疑惑起来,难道自己判断错了?

对方真有那么高的利润?

为了“自圆其说”,当场修改报价显然是不合适的。

金文浩勉强挤出一丝笑容说道:“这样吧几位老板,我回去再跟公司再申请下,明天给各位一个最终的报价!”

叹了口气,戴定说到:“金老板,我刚才说的是我们不考虑出售公司,所以现在不是报价高低的问题。”

“真的不考虑?”刚问出这个问题,金文浩转念又想到:如果真的不考虑那还答应我过来谈干嘛?

他以为这是戴定又一出“欲擒故纵”的把戏,然而下一刻戴定就给出了解释。

“金老板不是故意要浪费你的时间,之所以叫你来还是出于对同行的尊重。

你大老远从上海过来一趟,如果连面都没见上的话确实是不合适。”

戴定的话让金文浩的脸立刻就拉了下来,他觉得自己被羞辱了,被一个毛头小子踩着脸羞辱了。

自己万无一失的计划,在一个毛头小子这里,居然连见上一面似乎都是对方的施舍。

让金文浩最不能接受的是,原来从始至终都是自己在“一厢情愿”,人家甚至连你的“情”都没感受到。

本想报出最后的底价,再争取一下,但最终金文浩也没有说出口,他觉得没有必要了。

其实戴定本来也不想刺激金文浩,他纯粹是看不惯金文浩那种莫名其妙的“优越感”。

这一晚虽然还不至于不欢而散,但气氛也确实是尴尬。

不过戴定没想到的是,第二天他居然又接到了董健祥的电话,说是金文浩晚上七点还想和他见一面。

戴定第一想法就是:这人还有点“能屈能伸”的意思。

晚上一见面,金文浩开门见山地问道:“戴定,我想加入华荣道,你们欢迎吗?”

问完,他整个人显得有些激动,显然对他来说这是一个重大抉择。

这个问题直接把三人都给问懵了,这又是哪一出?一计不成又生一计?这是想要打入“敌人”内部?

金文浩的问题让戴定也摸不着头脑,但还是问道:“金老板为什么这么问?”

“说实话,昨晚我觉得很没面子,作为业内知名人士的我,却被你这样一个毛头小子‘无视’了。

但回到酒店后,我就冷静下来了。

我之前对华荣道做过很多功课,能在这样‘群狼环伺’的局面下,做出这样的成绩,坦白讲我对你们还是很钦佩的。

当我见到这家企业的当家人,或者说掌舵者竟是一个这么年轻的人时,我觉得这家企业的将来会有无限可能。

这样的企业,这样的领导人值得我赌一把。

更何况不出意外的话,这个年轻人应该是第二次战胜我了,对吧,‘豹纹秋裤’先生。”

听到自己的网名,戴定也是一愣,旋即问道:“你是‘不带走一片云彩’?”

随后二人的相视而笑,把旁边的董健祥和戴志国看得一愣一愣的。

“不过我有个要求”金文浩补充道:“我希望公司能在上海开一个办事处,甚至分公司,这样我的工作地点在上海。

很坦率地讲,我这个要求是有私心的,这样我可以照顾家人。

但我认为,对于华荣道而言,在上海设立分公司绝对是‘利大于弊’的。

我分析过你们的销售,虽然第一波捆绑着《狂兵》的设想很天才,但那毕竟不是长久之计。

没有自己的销售渠道,华荣道的营收很难做相对精准的预期。

如果没有精准的销售预期,将会直接影响到生产排期、备货、人员安排等等一系列问题。

所以我觉得建立销售渠道是华荣道当下的重中之重,而东北地区显然没有南方有优势。”

如果不知道后世的事情,金文浩的种种分析确实很合理。

最关键的是,戴定觉得金文浩能屈能伸,思维敏捷,绝对是职业经理人的不二人选。

至于忠诚度,戴定觉得那都不能算是问题,后世有太多方法可以做出约束了。

最终戴定伸出手说道:“合作愉快!”

当天晚上,戴定请金文浩吃了东北烧烤,期间利用自己的上帝视角,对金文浩的计划做了调整。

而通过这次的细聊,金文浩更加确定了自己的选择。