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苏烟和苏磊到家的时候,于大海也在。

苏烟猛然想起和于大飞说的话,顿时一脸歉意的开口:“不好意思啊大海叔,我家出了点事,不小心把你的事给忘了。”

于大海不在意的摆摆手,“没事儿,我刚刚听你姥姥说了一下,你忙你的,我的事儿不急,等你空了再聊。”

“我送我弟回来,你既然来了,我们顺便去茶室那边聊吧。”苏烟道。

她刚刚才记起来今天还要去兰市教云香的厨子做蜜汁烤鸭呢,冯彩霞还没到,她就先把跟于大海合作的事落实了,免得往后推,到时候又给忘了,那多过意不去?

来到茶室,于大海主动开口说了一下厂子的事情。

“我那食品厂经营的越来越不好了,咱们安平镇地方小,也发展不到哪去,按照这样的趋势下去的话,迟早要倒闭,但我在这个厂子待了几十年,舍不得,但没有办法,那天喝醉酒的时候,在饭桌上跟我大哥提了一嘴,你家的卤味味道好,想着能不能跟你合作这事,我自己过后倒是忘了,没想到他记住了,还私自找你聊,我挺不好意思的。

苏老板,咱们认识也不是一天两天了,我就不跟你绕圈子,如果你没有想过跟我合作,只是想应付我大哥,你可以告诉我,我到时候随便找个理由搪塞过去就行了,千万不要勉强。”

于大海胖乎乎的脸露出郑重的表情看起来挺喜庆的。

苏烟笑了笑,“我肯定不是不好意思拒绝于主任啊,有挣钱的机会肯定要干,我可不嫌钱多。不过我有一个疑问,我记得您是食品厂的副厂长吧?合作这种事情不需要经过厂长的同意吗?”

“这个没问题,厂长是我爸,他退休了我就是正的了,就怕他退休了,厂子也跟着倒了。”于大海满面愁容道:“我这把年纪要是没工作了,还能干啥?”

啃老吗?啃一时半会他好意思,啃十几年咋行?别人不笑话死?

苏烟:“……”你看起来一点都不像担心的样子。

“大海叔,我跟您实话实说,如果将卤味做成零食去卖,第一个问题就是保质期,第二就是口感会没现卖的那么好,如果加了添加剂,绝对会影响口感,一开始可能好卖点,但是后面的话我不敢保证。”

于大海听明白了她的意思,“既然你不建议卖卤味,那还有别的东西吗?”

苏烟思考了一下,缓缓开口:“安平县或者兰市最出名的是什么?就是特点。”

“这个……”于大海拧紧眉心,迟疑道:“咱们这个省没啥特点,盛产水果算不算?我们这边的气候种什么活什么。”

他们这里介于南北方之间,不会像南方那边那样潮湿多雨,也不会像北方那样干旱。

盛产水果?

苏烟第一个想到的就是水果罐头。

现在市面上没什么水果罐头,有的话也是贵得很,不是一般家庭消费得起的。

“水果罐头,大海叔觉得怎么样?”她道。

于大海皱眉,说道:“这玩意儿是稀缺,但保存是一个问题,想要全国卖,要考虑它会不会坏。”

他们兰市的水果是全国最便宜的,还有一个很大型的批发市场,别省的人想要卖水果,基本上都是来他们这边批发的。

但因为当地水果太多,怕放坏了,所以一直卖不上什么价钱。

“之前也有别的厂子做水果罐头,但是因为保存不好,半年就倒闭了,我们要是做这个,得有个心理准备。”

什么心理准备?当然是损耗。

苏烟:“那是因为他们不知道怎么保存,如果这个问题解决了,你觉得水果罐头好卖吗?”

“那是肯定的,这玩意儿可是稀缺物,不过……”于大海想到什么,再次面露苦色:“水果罐头价贵啊,好像也不好卖。”

“不,我要走的是薄利多销的路线,现在市面上的水果罐头价格之所以这么高,是因为他们大部分钱花在了保存方面,但是我有办法解决这个问题。

兰市盛产水果,我们还省了车费油费,成本下去了,我们就可以定个亲民的价格。”

于大海惊了,“苏老板,你怎么年纪小小的,懂的东西那么多?”

保存水果罐头的方法,这也是一门技术啊。

他不得不重新审视苏烟了。

“这才哪到哪?我懂的东西比你想象中的还多。”苏烟玩笑般回道,随后说起了另一个问题,“我是有保存水果罐头的技术,但是我需要密封机和灭菌机,还有装罐头的玻璃瓶容器,厂里能弄到吗?”

于大海闻言又犯了难,“这个玻璃瓶容器和灭菌机问题不大,就是灭菌机厂里没有,得想办法整一个,这些你不用担心,你负责指导技术就成。”

顶多就是走走关系、花点钱。

“顾虑的都有办法解决,现在我们确定一下要做什么水果罐头。”

于大海:“你眼光比我毒辣,你觉得什么好卖点?”

“黄桃、什锦、橘子、葡萄。”苏烟直接给出四个,顺便解释:“我能保证做出来的口感不酸,适合群众的口味。”

橘子和葡萄这两玩意本来就带点酸的,做不好的话只会更酸。

过酸或者过甜都卖不长久,这就是做的过程中要细节的地方了。

“行,那听你的,先做这四种试试水。”于大海问她:“那钱方面,你希望怎么分?如果可以,我都能尽量满足你。”

苏烟笑了,没有犹豫就道:“四六吧,我四,你们厂六,但是我有一个要求,要在罐头的**上写上“苏氏小铺联合出品”这句话。”

她要注册个商标,一开始觉得苏氏卤味挺好的,但是现在想想有点太单调了,干脆就改成苏氏小铺,因为她以后做的生意肯定不局限于卤味,“小铺”刚好就能概括许多东西。

于大海权衡了一下,加一句话也不吃什么亏,四六分也在接受范围,他还以为苏烟会要多的那一份呢,没想到让着他了。