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一天还没有结束,赵崇明便带着李默然“闪电奔袭”了十多家客户,从赵崇明哼着小曲儿唱着歌的状态可以判断今天的收获不小。

但也并不是所有的客户都是好搞定的,每次“冲锋”结束后回到车上,赵崇明都会不知道从哪儿掏出一个本子,在上面用极其抽象的字体写写画画。

他在记录着每一个客户的情况,比如有的客户虽然目前还非常嘴硬,但再多来几次极有可能将对方打动。有的客户看上去好说话,但其实并不能带来更多的订单。

“你作为新手,首先要记住的一点就是不能在有病人的时候去和客户谈生意,这种情况下对方根本没有空理你,也根本还没有从‘医生’的状态中转变出来。”赵崇明拿起了一袋没有还没有送出去的水果,自己先享用了起来。

“‘医生’的状态?”李默然脑海中首先出现的是巫医给灾民治疗疫病的模样,他细细玩味着这句话,“难道客户还有其他状态?”

赵崇明笑了笑,把一瓣柑橘塞进了自己的大嘴:“那是当然,客户他们除了是‘医生’之外,开诊所的、卫生院的、药店的,他们同时还是自负盈亏的‘老板’。”

他的眼神中透露出一种狡黠:“‘医生’的他们是要对病人负责的,是胆小怕出事的。而‘老板’的他们又是要做生意的,是想要有更好的生意赚更多的钱的。”

李默然开着车路过了一家乡村卫生院,然而赵崇明只是看了一眼便摇了摇头。

“走吧,这家不会有什么订单潜力的,他这边没有多少病人,甚至于还没有主治医师资格的员工,很多药他是开不出去的。”

赵崇明吃着的水果便正是原本给这家准备的伴手礼,但按照他的说法他对客户也不是什么都不挑的。

“这种事情就像追女生一样,你不能指望每一个都追成,但你只要撒的网够大,那总会成功一些的。”赵崇明吧唧着嘴,“对了,默然你有女朋友了吗?”

“广撒网追女生,是想组建什么女朋友委员会吗?”李默然不方便当面评价二舅的说法,只能开个玩笑把话题继续下去。

他们最后来到的一家诊所,经营者是一位看上去脾气极其火爆的老头,一见李默然和赵崇明是来推销药品的,就一口一个不要,又推又骂地把两人赶了出去。

“走吧,上车,我们去大排档吃一顿。”赵崇明拍了拍李默然的背,他看上去似乎并不怎么沮丧或是生气。

车开远后,赵崇明拿出了本子画了几笔,又像是在考验李默然一样的突然开口问道。

“刚才那个老头,你觉得他怎么样?”

李默然想了想,还是说出了自己的真实想法。

“我感觉脾气虽然看上去很坏,但本质上是一个比较孤独的人。”

在对方把他们两人赶出来时,李默然在那咄咄逼人的态度背后看到了一些微弱的落寞。这份落寞似乎是因为赵崇明的嘘寒问暖攻势造成的。

“哟,想不到默然你还挺有天赋的。”赵崇明有些惊讶,他本来是想自己点破这一层的,没想到李默然居然自己看出来了。

“那个老头的儿子和女儿都在外地工作,一年少有机会回来一次。”赵崇明把装着果皮的塑料袋揉成了一团,对着车外路边垃圾桶就是随手一扔。

“你别看他现在凶神恶煞的,其实这种老头最好搞定了,只要你有耐心,隔三差五的就提着东西过来,一开始也别提什么生意,就主打陪伴,然后他比较忙的时候你就帮他做饭,给他打扫店面。”赵崇明嘿嘿一笑,“要不了几次,这老家伙的语气准就软下来了,百分之八十的老人都遭不住这一套。就像百分之九十的男大学生遭不住美女倒贴仙人跳一样。”

“还能有这么详细的数据啊?”李默然把车开到了大排档附近,开始头疼地找起了停车位,“感觉被您冒犯到的男大学生会很生气的。”

“开玩笑,这可是你二舅国际调研中心得出的数据!”赵崇明随口就杜撰出了一个不存在的机构。

他瞧见李默然还在纠结地寻找车位,不屑地说:“就停在这里就行了,反正车上也贴了电话号码的。”

“啊?可是二舅这里是不能停车的呀!”李默然有不妙的预感,赵崇明又要搞出什么富有创造性的方案了。

“没事,你只管靠边停就可以了,他们想过的自己知道挤过去。”赵崇明饿得有些不耐烦了,“我告诉你,这种就叫随机抽奖停车。”

“你运气好,那就直接免费停车,你运气不好那大不了交200块钱停车费呗。”

李默然这才明白二舅的随机抽奖抽选的是交警的上班时间。

二人来到店里,赵崇明似乎是这家店的老主顾了,店老板一见他就赵哥赵哥的叫上了。

赵崇明熟练地点了一大桌子菜,然后一边啃着个猪蹄,一边开始算起了今天的订单。

“二舅,你可以用手机计算器来算的,这样不容易出错。”李默然见赵崇明大大咧咧的样子很是担心。

“你这大学生可真别看不起我这个初中毕业的。”赵崇明一脸的自信,“你让我算个数学题我是铁定算不出来,你让我算钱我还能算错吗?华罗庚来了都算得没我快。”

李默然看他吹牛都吹到这个份上了,自己肯定是劝不了的了,只好吐槽了一句:“可惜了,要是高考数学题目全部换成经济问题背景题型,二舅你必须是上清华北大啊!”

“不过你这个大学生也确实有些天赋。”赵崇明的语气不再轻浮,而是少有的严肃了下来,“你的眼力架子还挺不错的,只是缺少了点技巧和社会锻炼,你要是毕业后没去那啥游戏公司而是来你二舅我这里练练,说不定都能混出点名堂了。”

“我本来觉得太早了,让你先开开车运运货就够了,但你有这个潜力的话,也值得我教你一些真东西真套路。”

赵崇明很快就算完了订单,不用开车的他直接起了一瓶啤酒,他就这样在大排档的桌子上对李默然开始进行额外的“新人培训”。