鲁肃跟刘备的谈判以失败告终，但荆州的问题还是没有得到解决。
孙权思来想去，又派诸葛瑾前往了益州，想让他跟刘备好好谈谈，争取早日把南郡要回来。
诸葛瑾之前就去过一次益州，因为索要南郡一事。
结果刘备不但不想归还，还跟诸葛瑾天马行空地胡扯一番，想要把他拉拢过来。
所以这次诸葛瑾也没抱什么希望，知道十有八九又是白跑一趟。
上命所差，盖不由己。
益州离江东十分遥远，诸葛瑾也不愿意徒劳往返。
然而既然是孙权交代下来的任务，诸葛瑾就是再不乐意，也只能乖乖执行命令。
一路无话，这一日，诸葛瑾终于抵达了成都。
他这次并没有先去找诸葛亮，而是直接去了刘备的府邸。
由于上次诸葛瑾跟刘备见过面，也知道刘备家住哪里，所以他很容易地便找了过去。
刘备一听诸葛瑾又来了，心下也猜到了几分，估计他十有八九是为了荆州划分一事而来的。
于是刘备亲自接见了诸葛瑾，想看看孙权到底是什么意思。
“子瑜，你终于来了！”刘备一见到诸葛瑾，一副大旱盼甘霖的样子道。
诸葛瑾有些受宠若惊，抱拳拱手道：“在下参见刘皇叔。”
刘备笑容可掬地道：“我就说嘛，人往高处走、水往低处流。子瑜在江东被埋没，早晚会过来投奔我的！怎么样，家小都带过来了没有？”
诸葛瑾连忙道：“刘皇叔您误会了，在下并不是来投奔您的。”
刘备老眉一皱，一副不可思议的样子道：“什么？难道子瑜还没考虑清楚？亦或是想继续被人家暴殄天物、大材小用？”
“刘皇叔，在下已经考虑清楚了，还是得继续留在江东。在下和家人在江东生活多年，早就习惯了。如果换了别的地方，实在是不适应啊，再说在下的家人也不同意举家搬迁啊！”诸葛瑾委婉地解释道。
刘备有些失望地道：“哦，原来是这样啊！子瑜啊，我还是得劝劝你啊！有道是：好男儿志在四方，大丈夫死于边野。咱们男人应该以事业为重，不能总是留恋一个地方啊！说到生活习惯的问题，我倒是深有体会。我本来是幽州人，后来又去了徐州。在去徐州之前，我也产生过你这种疑虑，到了徐州之后会不会水土不服。结果去了之后我才发现，完全是我多虑了，一点儿感觉都没有。后来我又从徐州去了豫州、冀州、荆州，最后又来到了益州。换了这么多地方，真的是一点儿不适的感觉都没有。所以这方面你完全不用担心，男人只要有自己的事业，去哪都没问题的！”
听刘备啰啰嗦嗦地磨叨了一大堆，诸葛瑾也有些哭笑不得。
自己是绝对不会来益州的，刘备就是说出花儿来也没用。
当年自己去江东避难，是孙权看中了自己，后来又对自己提拔重用。
孙权对自己有知遇之恩，自己又怎么能轻易就背叛人家呢？
有道是：君子违难，不适仇国。
如今刘备和孙权闹得不可开交，就算自己不在孙权手下干了，也绝不可能去投奔孙权的敌人。
自己一家老小都在江东，想要举家搬迁又谈何容易？
所以无论从哪个角度上来讲，自己也一定会继续在孙权麾下效力。
想到这里，诸葛瑾又道：“刘皇叔的好意在下心领了，但在下有很多不得已的苦衷，实在是难以从命，还望刘皇叔见谅。”
刘备叹了口气道：“子瑜啊，你也别太灰心，凡事都不是一成不变的。我们益州的大门一直为你敞开，你什么时候想来就什么时候来，我刘备随时欢迎！”
诸葛瑾抱拳拱手道：“承蒙刘皇叔如此厚爱，在下在此先行谢过了！”
刘备点了点头，又端起茶水小口喝了起来。
诸葛瑾又直奔主题道：“刘皇叔，在下此番来益州，是奉我家主公之命，过来跟您谈荆州之事的。”
刘备一看诸葛瑾终于言归正传了，说道：“好啊，那咱们就好好谈谈吧。首次谈判是关羽和鲁肃，还弄了个什么单刀赴会，我觉得很失败，双方都没有诚意！鲁肃说江东的条件是要整个荆州和益州，底线是要整个荆州给我们保留益州。二次谈判是我和鲁肃，他说让我们把南郡还回去，武陵郡可以暂时保留。我也不知道这两次谈判到底是鲁肃的主意，还是孙权的主意，但我觉得这完全是无理取闹！荆州是当年景升兄传给刘琦，刘琦又交给我的，我是堂堂的荆州牧，又怎么能把整个荆州都拱手送人呢？所以我希望这次谈判，我们双方都要拿出足够的诚意。也只有这样，谈判才有意义，也才能让双方达成共识。”
诸葛瑾深以为然地点了点头道：“嗯，刘皇叔言之有理啊！”
刘备又正色道：“身为荆州牧，保证荆州的主权独立和领土完整，我义不容辞、责无旁贷。从这个角度上来说呢，孙权应该把他之前窃取的荆南三郡，以及江夏郡全部归还给我们。不过我跟孙权是姻亲关系，我多少也得给他点儿面子，所以江夏郡我就可以暂时先睁一只眼闭一只眼。等什么时候朝廷追查下来了，咱们再议。不过荆南三郡是没的商量，必须得尽快归还。”
经过前两次谈判，刘备也知道了先发制人的道理。
如果让对方先说自己的条件，对方就会狮子大开口，即便后面有商量余地也十分有限。
如果先说自己的条件，就率先占据了主动，就算对方再有什么离谱的要求，也不好意思再说出来了。
于是刘备这次采取了主动，一上来就把自己的条件说了出来。
很简单，孙权只要交出荆南三郡即可。
至于南郡，自然还是刘备的，也不可能还给孙权。
诸葛瑾听了刘备的一番抢白，也有些哑口无言。
孙权交给他的任务是要回南郡，而刘备的意思是不但不还南郡，还得要回荆南三郡。
诸葛瑾觉得今日跟刘备再谈下去也没什么意义了，便道：“刘皇叔啊，在下远道而来，舟车劳顿实在辛苦。在下觉得还是先住下来，等恢复了精神，再过来跟您谈荆州的事吧。”
刘备点点头道：“也好，那咱们就择日再谈。来人呐，带子瑜去成都最上等的驿馆休息！”