虽然三人有点疑惑一个华国企业为什么会来投资他们,但是他们对此还是比较喜闻乐见的。
于是,三人先给魏籍他们作了一下自我介绍。
经过三人的介绍后,魏籍三人这才知道了这三人的身份。
左边的这位叫benoit dageville,担任cto。
中间这位叫thierry cruanes,担任coo。
右边这位名叫marcin ?ukowski,担任cEo。
总的来说,麻雀虽小,但五脏俱全。
而这三位可都不简单。
benoit dageville在数据库领域经验丰富,曾是甲骨文的架构师,负责 oracle RAc,对 oracle 的技术发展起到重要作用。
他在 oracle 工作期间积累了深厚的技术底蕴和行业洞察力。
后与 thierry cruanes 共同决定离开 oracle 创立 Snowflake,并在公司发展初期担任重要职务。
thierry cruanes他同样在数据库领域有深厚背景,在 Ibm 和 oracle 工作多年,拥有丰富的行业经验和专业知识。
与 benoit dageville 一起在甲骨文工作时相识。
之后共同创立 Snowflake,为公司的技术架构和业务发展贡献力量。
而marcin ?ukowski是工程师出身,曾在谷歌和微软做过工程师实习生,
后来创建了科技初创公司 Vectorwise。
他的技术能力和创业经验为 Snowflake 的创立和发展提供了重要支持,在公司的技术创新和产品研发方面发挥了关键作用。
因此,三人可以说是强强联合,所以这就是后来snowflake这家公司得到资本青睐的原因。
只不过,现在的snowflake的处境并不乐观。
在2012年Sutter hill投资了Snowflake。
Snowflake的发展不温不火,直到2014年红点创投以投前6000万美元的估值领投了Snowflake的b轮投资。
这才开始了Snowflake的传奇之路。
因此,魏籍对于拿下Snowflake的股份可以说是信心十足。
在Snowflake的三位创始人介绍完各自的身份后,曹志刚便主动地介绍了自己和魏籍以及杨文慧的身份。
三位创始人听完曹志刚的介绍后,对视了一眼,然后右边的marcin ?ukowski开口道:“I don't know how your pany knows about our little unknown pany on the other side of the ocean!”
谁要说老外没心眼子,魏籍第一个不同意。
这个m看起来是在询问魏籍他们是如何了解到snowflake的,实则却是在对蓝海投资公司虚实的一次试探。
毕竟,蓝海投资在国内都没有名气,更何况在美利坚呢。
于是,一旁的杨文慧主动开口解释了这个问题。
杨文慧的回答可谓是滴水不漏,不仅展现了蓝海投资的实力,又对这三位创始人吹捧了一下。
谁能不爱听点好话呢!
因此,这三位创始人不仅相信了蓝海投资的实力,还对魏籍三人变得十分亲切。
而魏籍可没忘了自己来的目的是投资snowflake,所以,他便示意曹志刚引起这个话题。
就这样,曹志刚便向三人谈起了这件事情。
三人一听曹志刚主动提起投资的事情,自然是十分欣喜的。
因此,三人便对snowflake目前的状况做了一番阐述。
这些话有真有假,当然这都是他们为了提高snowflake的估值,魏籍表示理解,但是他可不会心慈手软。
于是,魏籍毫不留情的拆穿了他们说过的一些谎话。
眼见三人神色有点慌张,魏籍自然明白打一巴掌给一颗糖这个道理。
所以,魏籍又对snowflake的一些方面做出了肯定。
这下子,这三位创始人变得有点懵逼,他们已经被魏籍这个老狐狸给绕进圈套了,只待他们心甘情愿的跳下去。
不得不说,老外相比于国人还是比较爽快的。
因此,在魏籍说完后,那位m老外就报出了他们对于如今snowflake的估值。
“多少!?4000万美金!?”
魏籍听到三人的估值不由得笑了一声,这无疑是在狮子大开口,真当他们没有做任何准备就来了。
要知道,2014年红点创投以投前6000万美元的估值领投了Snowflake的b轮投资。
而现在的snowflake值不值3000万美元都是个问题。
因此,魏籍在面对三人的狮子大开口,只觉得三人有点可笑。
于是,魏籍便让曹志刚开始了舌战三个老外。
在这方面,华夏人可是老外的祖宗。
不出意外,三人很快败于曹志刚的三寸不烂之舌下。
之后,魏籍便让曹志刚给出了蓝海投资对snowflake的估值以及一系列条件。
“3000万美元!蓝海投资必须拿到40%的股份!……”
曹志刚说完所有的条件后,正当魏籍以为这三个老外又要开始讨价还价时。
出乎意料的是,那个m老外很爽快的握住了曹志刚的手喊道:“deal!(成交!)”
魏籍一看这情况,心想,坏了!价给高了!
不过,魏籍并不太在意估值估高了这件事,他在意的只是那些条件能不能落实。
因此,在得到m老外的点头肯定时,魏籍便让杨文慧拿出了早已准备的中英双份合同。
半个小时后,杨文慧收好了合同,这就意味着从此snowflake40%的股份属于了蓝海投资。
魏籍在来之前已经做好了鏖战的准备,可是没想到的是,居然这么顺利。