十一月份的重庆有些凉意了。
一个多礼拜没有见到叶采薇,她似乎胖了一些,脸上圆润了。
“我是不是变丑了?”她看我盯着她看,有些疑惑的问。
“没有呀,想你了,多看你两眼…”我笑着捏了一下她的脸。
“你邮寄那么多土特产,存心是想让我胖…”叶采薇揉了揉脸:“这两天胃口好了不少…脸上似乎肉多了。”
晚上,我带着叶采薇和父母去吃火锅,叶采薇难得的有胃口要吃火锅。
“老公,陈奶奶前天打电话过来,说很久没见到我们了,让我们去他们家吃饭。”叶采薇吃着我给她烫的毛肚,一脸幸福的对我说。
“哦,陈爷爷他们身体怎样?”我想起这两位慈祥善良的老人就心里一阵温暖。
“还行,就是说没有在镇上生活自在。”叶采薇对我说道。
“一会给他们打个电话,咱们明天一起去看看他们,正好从英德那里买了一些土特产嘛,拿一些给两位老人尝尝。”
“行,我也馋陈爷爷烧的饭菜了。”叶采薇高兴的说。
晚上回到家里,趁叶采薇洗澡的时候,母亲把我叫到二楼,悄悄的对我说:“江南,妈有个事和你商量一下。”
“妈,你说吧,啥事呀?”我看她欲言又止的样子,有些疑惑。
“妈做点面食还行,做菜真不好吃,那些鸡鸭鱼肉什么的我做不来,采薇不能光吃蔬菜呀,营养不好不说,她也没胃口吃。”母亲一脸的愧疚。
“要不我找个保姆吧,来给采薇做饭就行,也花不了多少钱。”我倒忽略了这一点,母亲是北方人,又是农村出身,做各种面点小吃可以,做菜确实不行。
“找什么保姆呀,要不让你雪梅表姐来,她现在一个孩子上高中,一个上初中,家里条件紧张。她上次说要出去给人家当保姆挣钱,年轻的时候她就在北京当过保姆,做菜也行,不如让她来重庆,自家人,我心里也放心。”母亲小心翼翼的说。
雪梅表姐是我姨妈的大女儿,心灵手巧的很能干,对我这个表弟特别好,家里有什么好吃的,都会给我留着。
“好呀,那就让雪梅姐来吧,把姨也带来给你做个伴,她一个人住老家,也没出过门,正好来这里住住。”我笑着对母亲说。
我姨爹前年去世了,姨妈一个人住在老宅里,两个表哥的孩子也大了,也不需要她带娃了,正好来重庆住一段时间,也算享享清福吧,免得她都快七十的人了,还舍不得养老,每天跑着给人打零工。
“那好,我给你姨打电话,就怕她舍不得她那一头猪和养的鸡。”母亲听到我让姨妈也来,高兴的合不拢嘴。
“你就说我和采薇的婚礼他们来不了,现在采薇怀孕了,正好来看看采薇,顺便来玩玩。”
“算了,我给大表哥打电话吧,表嫂在小学当校长,出过远门,让他们两口子送大姨和雪梅姐来,坐飞机来,让姨也开心开心。”我笑着对母亲说。
“咦,那你大姨肯定高兴,她其实想到重庆来住的,就是心疼花你的钱。”母亲高兴的说。
“她要是喜欢住这里,一直就都行。”我这个姨妈从小就疼我,我也想让她住这里,享几年清福。
我给大表哥打了电话,让他和表嫂商量一下,带姨妈和雪梅姐一起来重庆。
我在电话里特意嘱咐他,坐飞机过来,表嫂出过远门,让表嫂去买机票,她有些经验。
我随后转了一万元给大表哥。
躺在床上搂着叶采薇,我把让大姨和表姐来重庆的事情告诉了她。
叶采薇之所以不愿意和她父母住,并不是不喜欢家庭的温暖,而是在她爷爷奶奶包括父母那里,她总觉得有些隔阂。
像我母亲这样,虽然没什么文化,却处处想着怎么让她吃好喝好,也没什么客套,她反而很享受。
她听了后也很高兴,母亲的面点虽然好吃,吃多了也不新鲜了。家里也大,二楼和一楼还空了几个房间。
第二天下午,我带了从英德邮寄回来的真空包装的清远鸡、干笋子和几盒糕点,还带了两盒英德红茶,准备送给陈如柏陈叔叔,和叶采薇一起去陈爷爷家里。
陈爷爷住的房子是崭新的,应该是买的时间不长,家里装修的也很简单,一点也不奢华。
陈奶奶看到叶采薇的肚子大了,知道已经怀孕快四个月了,高兴的很,拉着叶采薇的手不放。
陈爷爷照旧是在厨房忙碌着,准备着晚上的饭菜。
“今天你叔叔阿姨也来,他们也好久没陪我们吃饭了。陈琪这丫头下班也要回来吃饭,家里好久都没这么热闹了。”陈奶奶开心的很。
“陈琪上班啦?”叶采薇笑着问陈奶奶。
“上班了,在工商局,当公务员。”陈奶奶笑着说。
我去厨房准备给陈奶奶打下手,被他赶了出来,让我陪她们说话就行。
六点,陈琪回来了。
这个姑娘当了公务员,衣着打扮成熟了一些,性格还没怎么变,还是很活泼,靠在陈奶奶身边,和叶采薇有说有笑的。
“陈琪,上班感觉怎样?”叶采薇问她。
“不好玩,每天被领导教训,要我稳重老成,不要嘻嘻哈哈的。”陈琪撅着嘴巴说。
“在机关上班,是有很多拘束,我以前也不习惯。”叶采薇笑着说。
“那你后来调到烟草局,就是为了清闲是吧。嘻嘻,我到时候问问我爸爸,看能不能想办法给我也找个这样的单位,别管的太严格,让我自由自在的多好。”陈琪一脸的向往。
“其实当个老板也挺舒服的,江南哥哥,你开茶舍不是挺赚钱的嘛,还轻松,每天悠闲自在的,多好。”陈琪转头对我说。
“做什么工作都不轻松的,做生意哪里那么简单!”陈奶奶一脸宠溺的对这个小孙女说道。
饭菜陆续都做好了,直到七点钟,陈叔叔和陈阿姨才回到家里。
“江南,采薇,你们来啦?”陈阿姨笑着和我们打着招呼。
陈叔叔一脸的疲倦,笑着对我说:“江南,有空多来这里玩,我和你阿姨平时忙,也没住这里,你爷爷奶奶除了照顾陈琪,也没事情做,难免有些孤单,看到你们来,心里肯定高兴。”
“采薇怀孕了?哈哈,恭喜你们要当爸爸妈妈了。”陈阿姨看到叶采薇隆起的腹部,很开心的送上了祝福。
“好呀,那要喝点酒庆贺一下江南和采薇。”陈叔叔笑着说。
陈爷爷依旧给我们做了很多菜,还特意做了鸡汤,说给叶采薇补补身子。
“江南,你的茶叶生意怎样了?”酒过三巡,陈叔叔问我。
“还行,在重庆目前有11家店,在南京也开了一个门店,发展的还不错。”
“都到南京去开分店啦?不错呀,今年的销售额能有多少呀?”陈叔叔微笑的点点头。
“目前已经到1000万了,还有一个多月,估计能有1200万吧。”我心里大致估算了一下。
“利润怎么样?”陈叔叔关切的问。
“茶叶的利润还比较可观,特别是饮茶的利润高,扣除掉建新店和修茶厂的投入,应该有500万的利润。”我说了个保守的数字。
“哦,你这生意做的红红火火呀。还准备修茶厂?自己做茶?”陈叔叔夹了一块鸡肉给陈阿姨。
“嗯,目前在南空寺那里的茶山上在建一个手工茶厂,明年就能投产了,做绿茶,南空禅芽。另外准备在永川收购一个茶厂,做永川秀芽的。要是能够收购成功,就有两个茶厂了。”我在他面前也不用隐瞒什么。
“哈哈,可以呀,你这茶叶生意越做越大了。有了自己的茶厂,就可以打造自己的品牌了,光靠门店卖人家的茶叶,不是长久之计,不能做大做强,只是赚个差价而已。”陈叔叔一针见血的说。
“陈叔叔,您说的太对了。我也一直思考这个问题的,如果只是开茶舍,就只能通过不断的开新店扩大规模,销售额只能这么不断的靠新店的数量增加而累加,增长的速度和规模是有限的。”
“嗯,江南,你这个思考是对的,要想从一个生意人朝企业家转变,就要有长远的打算,不能拘泥于眼前的一些成绩。你后面有什么计划呢?”陈叔叔赞赏的目光看着我。
“以这两个茶厂为依托,开始打造自己的品牌,同时学会借力,除了自己的门店销售外,和更多的同行合作,用别人的门店和渠道去开辟更多的市场。以后如果发展的顺利,就去收购更多的茶厂,把产品线做的更丰富,去外地开拓新的渠道和市场。”我一边思考一边回答。
“嗯,一个人,一个团队,都要学会借力。这个借力,除了销售渠道外,还要在宣传上下功夫,要善于利用宣传的力量,去扩大自己的品牌影响力。”陈叔叔笑着说。
“你们茶叶行业据说有7万多家企业,一年的出口产值是17亿美元,不及立顿一年的销售额30亿美元。大家一提到立顿,就想到的是袋泡茶,这就是品牌的影响力。你看嘛,立顿的定位就是主打方便喝茶,你也要给自己做个定位,去扩大自己的影响力。当然了,我是外行,就是随便给你说一说。”陈叔叔笑了起来。
“做定位,宣传影响力,这是个新课题,我回去要好好的思考一下。”我觉得陈叔叔的建议非常好。
“江南,希望你好好努力,做一个企业家,有格局,有担当。”陈叔叔举起酒杯,鼓励着我。
“谢谢陈叔叔,我会努力的。”我感激的站起来和他碰杯。