齐文想了想,认真回答道:“尼老,这个问题就要从那年的互联网大会说起了,当时,柳大智邀请我加入一个叫台山会的组织......后来,又造起了手机......”齐文边走边讲述了他和柳大智之间的恩怨。
“台山会,我听说过。当初连想集团改制的时候,其中29%的股份,被范海控股集团有限公司以低价收购了过去,而这个范海控股集团有限公司的当家人吕志强,据说也是台山会的成员之一,和柳大智关系非同一般。
我当初就怀疑这里面有国有资产被贱卖的嫌疑,但是他们做事也很谨慎,这种表面合法化交易,我当时已经离开了连想,没有办法掌握到内幕交易的证据,只能质疑,难以证明。”尼广南无奈地说道。
“那尼老你现在手里有那些材料,方便给我吗?”齐文追问道。
“给你倒是可以。都是现成的,就在我办公室抽屉里锁着呢。留在我这儿其实也没什么用了。但是我还是得郑重提醒你,柳大智的背景十分深厚,而且当年这件事有不少国家部委的人参与其中,也许他们已经形成了一个利益小团体,你面对的可能不只柳大智一个人,也许是一群人,所以还是要慎重,小心打不着狐狸,再惹一身骚。”尼广南有些不放心地嘱咐道。
“放心吧,尼老,我自有我的办法。这个柳大智我是一定要搞的。
于公,他涉嫌贱卖国家资产,造成国有资产流失;于私,他排除异己,不仅把您踢出了连想,还利用卑劣手段对付我,我岂能放过他。
当然,我也不求能把他一脚踩死,只要能把柳大智这个人搞下去,让他离开连想就行,如果能搞到身败名裂那更好。其他的人,能不招惹我就不招惹。”齐文给尼广南宽了宽心道。
其实齐文也知道,在当时那个年代,有很多连想这种国有改民营的企业。这也是特定时代的产物。而连想,只不过是国内第一个国有企业民营化的缩影。
而柳大智作为第一个将国有企业民营化的改革者和受益者,当然不可能避免在里面存在中饱私囊,造成国有资产流失的问题,这也是当时号称国内第一代企业家的原罪,翻翻国内的富豪榜,随便挑几个人查查他的发家历史,相信没有几个干净的。
令人恶心的是,这些人明明是用了不光彩手段换取了巨额财富,结果在发家以后,开始不断地美化自己,将自己包装成为靠着自己艰苦奋斗、努力拼搏的励志典型。
尤其是柳大智,被某些媒体吹嘘为探索创造了国有企业民营化、将国有资产转到私人的成功道路第一人,更有不少追随者称其为中国“商业教父”“企业家教父”,实在是恶心至极。
齐文边翻看着从尼广南那里得到的材料,边不住在心里唾弃道。
这些材料,齐文并不准备向尼广南一样,直接选择向国家相关部委反映,就像尼广南说的那样,柳大智在燕京经营多年,关系网盘根错节,不是几份材料就能轻易扳倒的,尤其是他身后据说还站着某位顶级的高官,更要小心谨慎才是。
“现在是5月份,离那次影响深远的党代会召开没有几个月了,等大会开完,高层大力反腐,整顿官场,你的背景也将深陷其中,到那时,就是我反击的时候了。现在,我还是在做些准备的好。”齐文边小心翼翼地把材料收好,边自言自语道。
今年的518番茄手机抢购节,相较于去年更为火爆。
番茄虽然发布了mate10新品,但是定价对普通人来讲还是有些高的。在买不起mate10的情况下,拥有一台mate9,也成为了普通消费者的首要选择。毕竟两款手机差距不是很大,但是牌子是一样的,拿出去同样也有面子。
随着国产手机的大量崛起,越来越多的厂商瞄准了低端机这个市场,纷纷推出了自己的低价机型,从1999到1099,这个价格区间的竞争已经到了白热化的地步,你降一百,我就降200,反正大家手机的质量和功能都差不多,老百姓肯定会选那个比较便宜的。
而联想在经过了新品的热卖期后,市场上的手机销量开始走向下滑趋势,要不是有定制机这一块业务撑着,业绩简直惨不忍睹。
其实这也是国内大多手机厂商的通病。看到造手机赚钱,就一窝蜂无脑的上,没有对自己一个准确的定位。
在经历了市场的毒打后,部分手机厂商也意识到了这一点,开始专注于打造自家的明星款产品。
而连想因为背靠运营商定制机的渠道,对市场的反应明显慢了半拍。慢慢地失去了竞争优势。不仅在低端机比不过VIVo,oppo等互联网品牌,在高端机上也比不过番茄、三星,跟苹果比就更不用说了。
这种尴尬的市场定位,让连想始终找不到适合自己的目标客户人群,沦为了手机市场上的一块鸡肋产品。
2012年8月,国资委出台相关指导意见,要求三大电信运营商必须在三年之内连续削减30%的营销费用,这意味着运营商会大幅缩减在手机终端补贴上的投入。
这份指导意见的出台,对连想来说简直是雪上加霜。连想手机近80%利润依赖运营商定制机,特别是在中国移动那里一直是排第一位的定制机厂商,其市场份额超过八成都来自于运营商定制机。
结果指导意见出台后,连想在三大运营商定制机的出货量比例直接从年初的一半以上,降到了现在的四分之一。
正所谓成也萧何败萧何,早期,连想的这种营销模式确实为连想手机带来了很多销售和市场份额。
但是,随着市场上手机种类的增加和消费者需求的变化,这种营销模式逐渐成为连想发展的绊脚石。
运营商定制机的弊端显而易见,他们往往一个劲儿地压低合作方的产品价格。
连想一年要出一大堆的机器,但大部分都长得差不多,用料也不会太用心,毕竟只是去满足运营商的要求,不用考虑其他的太多。
而连想的营销模式还停留在卖组装电脑的时代,认为只要靠运营,加上渠道和品牌的优势就能取胜。
番茄手机的横空出世,直接掀起了互联网营销热潮。而 Vivo和oppo则延续了这场手机离线渠道的变革,并迅速占领了连想的原始市场份额。
互联网时代,不仅要把产品做精做好,更要抓住粉丝量,在市场端如果不能拉住粉丝,不能让粉丝帮着去推广,是不可能把产品销售好的。
据科技网站Engadget报道,连想公布2012第三季度财务报表显示,联想集团上半年收入为122亿美元,但净亏损却达到7.14亿美金,这是连想6年来首次亏损,其中,手机业务成了整个集团最大的拖累。