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天天书吧 > 都市言情 > 拾级而上青云 > 第10章 洽谈合作
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经过两天一夜的跋涉,承载着一万斤蚕茧的货车停靠在了钱塘货运站。

“子英、子枫,可把你们盼来了,路上还顺利吧!”

满心欢喜的叶存生一边招呼人卸货,一边跟叶子枫两人打招呼。

待所有的打包的蚕茧运到抽丝工手里的时候,已经是后半夜,大家忙得热火朝天。

在一旁帮忙的叶子枫不由感叹,这边在发展上能领先家乡这么多,不是没有原因。

除了独特的区位优势,这里的手艺人勤劳肯干,乐观积极。

改革开放已经推动了十一年,最需要解放的还是人们按部就班的思想,只有主动作为,才能有所作为。

此时领先一步,才能先人一步走上发展的快车道。

货物运到之后,叶存生带着叶子枫和叶子英两人来到抽丝工厂厂长的办公室。

早早等候在办公室的是一位三十五岁左右的中年男子,正是工厂的厂长马国庆,他的个子不高,眼睛里透着精明,此时脸上挂着和煦的微笑看着叶存生身后跟着的两个年轻人。

一番寒暄之后,马国庆直入正题。

“叶支书先前跟我聊过一些合作的事宜,我对此很感兴趣,要知道现在现代纺织业发展的很快,我们的纺织厂进口了一批新的成衣机械,想逐步转型向中高端市场转型,打开欧美等高消费国家的销路。

当然对蚕丝这种高端的原材料的需求也再增加,本地的蚕丝已经出现了供不应求情况。”

马国庆侃侃而谈,从他的话中不难听出,他对叶家村这批蚕丝的兴趣。

叶存生微笑着附和。

叶子英也对着马国庆笑了笑。

见他们两父子都没有开口的意思,马国庆把目光放在了叶子枫身上。

“马厂长,您说的这些我们也通过自己的渠道进行过一些了解,我们对把村里产出的蚕茧销售给您也有很大的兴趣。

根据我们存生支书事先的了解,您给的价格也非常公道,这批蚕茧我们可以都出手给你,但是我们之前的条件还请您再考虑一下。”

之前叶存生跟马国庆就讨论过,由马国庆派人在叶家村培训村民抽丝的事情,但马国庆的顾虑很多,并不是很愿意答应这件事。

毕竟他的厂子就是为纺织厂处理收购来的蚕茧,若是为叶家村培训人去抽丝,岂不是砸了自己的饭碗。

见马国庆只是点头,却不多说什么。

叶子枫开始谈条件,“马厂长,您看钱塘距离我们君城有一千公里的距离,以您厂子的规模,我们在老家发展抽丝厂,对您的影响几乎可以忽略不计,我们还可以确定您为叶家村在钱塘的指定收购商,并且每斤短丝可以比市场价低一块钱的价格销售给您。”

马国庆看了一眼叶子枫,眼睛微微一转后笑着说,“为什么只有短丝?”

叶子枫看着马国庆的眼睛说,“中丝和长丝的产量少且价格浮动较大,反而是短丝最多且价格相对稳定。

想要建立稳定的合作关系,当然要在稳定的利益上做出让步,才能看出我们的诚意,你说呢,马厂长?”

马国庆玩味的一笑,再看叶子枫的时候眼睛里出现了一丝重视。

叶子枫看出马国庆神色变化,便补充起来。

“马厂长,上游的纺织厂,存生支书也去询问过成丝的详细价格,跟贵厂开出的价格还是有一些出入的,只在短丝上让利,是我们的诚意,要是您想收购中丝和长丝,也请您让我们看看贵厂的诚意,这样更方便我们建立稳定的合作关系。

据我了解,江南纺织厂的厂长也姓马,国庆厂长应该认识国华厂长吧?”

马国庆站起身眼神复杂的看着叶子枫。

“马国华是我大哥,他们是正规国营企业,原材料采购是有统一的定价的,是比我这里要高一些,但你们在我这里抽丝,抽完再去我大哥那里出售,就有些不地道了吧!”

叶子枫摆了摆手,“马厂长请坐,大家都是出来做事,讲求和气生财,刚才也说了,我们带着诚意来,自然不会让马厂长没得赚,不过中丝和长丝的定价,您看?”

马国庆重新坐下,然后伸出两根手指。

“短丝的价格比市场价低一块我收,中丝和长丝比市场价每斤高两块钱,怎么样?”

叶子枫不说话,而是看向了叶存生。

叶存生会意,适时接过话题,“马厂长既然您有意长期合作,不如派几个老师傅跟我们回叶家村,将来我们长期合作,只运输成丝的话,成本还能节省一部分,你看这么办怎么样。

短丝的价格我们每斤以比市场价低一块五的价格让您收购,中长丝还是按照您的说的,如何?”

马国庆端起搪瓷缸喝了口茶水,“忙完这批货,我就让老钱他们几个跟你们去一趟君城。

存生支书真是带来两个好后生啊,不知道在哪里高就,要是待在你们叶家村可就屈才了,不如跟着我干吧?”

叶子枫也能看出马国庆这人很和善,更愿意跟他们合作。

比起叶家村在卖不出去的蚕茧,运到钱塘来的蚕茧就成了紧俏货。

所以他才会提醒了一下纺织厂的收货价格,目的就是想让马国庆让利一部分给他们,这样有钱大家一起赚,才能细水长流。

既然达到了目的,叶子枫便不再说话,而是把最后敲定的机会让叶存生来说。

叶存生再次在短丝上让利,目的是让马国庆派师父到叶家村培训村民们抽丝。

老家人抽丝成丝的技术相比钱塘这边,差的不是一星半点。

敲定好一些细节之后,马国庆更是安排叶存生三人吃了一顿钱塘的特色菜。

席间,叶子枫简单介绍了一下自己的情况,并婉拒了马国庆想把他收到手下做事的想法。

四人推杯换盏,了了心事的叶存生父子喝了不少,叶子枫则是浅尝辄止,除了必要的敬酒外,喝的并不多。

两个小时后,宾主尽欢,各自散去。

叶存生要带着叶子英和叶子枫去见见他的表兄弟,叶子枫想到他和邱淑珍的邂逅,就找了借口说想去看看西湖断桥,便与他们父子分开,一人赶往西湖附近,去邂逅他的佳人。