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天天书吧 > 历史军事 > 明海风云 > 第191章 形式大好
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“久仰您的大名啊,今日一见,才知外面传言不虚,掌柜果敢睿智,四年时间就让德福轩在月港更上层楼,成了此间数一数二的大商号。”何勇不亏是常年行走江湖的,嘴上功夫不差,怨不得当初连李天养他们都被他给骗了:“今日小弟冒昧来访,还请掌柜莫要见怪啊!”

“这是哪里的话,既然是天养贤侄的长辈,那也就是我路丙言的朋友,欢迎还来不及呢,哪敢见怪.”丙言也是一方人物,哪里会被一方马屁给忽悠,只是何勇所提及的,却恰好是他这些年最为得意的意见事情,如今这几句话,正好挠到了他的痒处,让他对何勇的第一印象可算融洽:“快请入座,几位来的突然,也没有提前打个招呼,也就只能备些平常饭菜,倒是有些怠慢了。”

“呵呵,我们都是群乡野村夫,这样的饭菜已经是极好了,哪来的怠慢之说。”何勇随即回道。

“请!!”

李天养其实一直很讨厌中国人的一个习惯,很多事情,重要酒足饭饱之后才会进入正题,可这是陋习,李天养现在为止,又没有办法改变,只能是默默忍受,尽量习惯它的存在。

这不,酒桌上李天养有心想要说点正事,总是被路丙言顾左右而言他,给瞒混了过去,迟迟不能成事。知道酒足饭饱之后,丙言才喝着醒酒汤,悠悠坐在主座上,沉静自若地看着他们。

“世叔,小侄此次前来,其实有事想要请您帮忙的。”李天养总算捱过了酒席,现在寻得机会,也不客气地说出了自己的来意。

“贤侄还是入世未深啊,这沉心静气的功夫还是没有修养到家啊!”丙言没问李天养要帮什么忙,反倒是说出了李天养身上的毛病来。

“世叔教训得是,只是小子少年心性,本就藏不住事儿的人,哪里能跟您老相比呢。”李天养也不气恼,摸了摸自己的头皮,还有些自糗的说到。

“呵呵,不过我就喜欢你这样的性子,不想外面的那些个商人,一个个嘴上亲近,谁知道他们背后要对你做些什么下作的事情。”看来丙言也是吃过商人之间暗箭伤人的亏,颇有些感慨,随即回过神来:“说吧,想要找我帮什么忙?我就知道,要是没有什么事情的话,你小子估计也不会大老远地来跑到外面商号来找我了。”

“嘿嘿!!”李天养一笑,把自己的来意说了出来:“这第一嘛,其实是想为我何叔引荐一下世叔,他们是做海上生意的,这几年在琼州水域,这狂鲨一家独大,让他们都有些吃不消了,所以想换个地方讨生活。”

“噢!!没想到,何兄弟竟然还有如此胆量,真是人不可貌相啊!”这何勇虽然嘴皮子还算利索,为人看起来也还豪气,不过丙言却没有从他身上看到一点亡命之徒的那一股子杀气跟狠气。

“见笑见笑,实在是这些年生活不易,总得找个行当混口饭吃啊!”何勇抬手抱拳,丝毫没有因为被人小视而气愤羞恼,毕竟他丙言可不知道,竟然会有人没事做,冒充一个海贼。

“我何叔的意思,这人生地不熟的,做买卖总得找个好搭档,一个信得过的下家帮他们处理一些见不得光的物件儿,这不听说我跟世叔的关系,所以就找到您的门上来了。”李天养接过话腔,把事情给挑明了。

这个时代,哪家商号其实都不干净,特别是像他们这些做沿海生意的商号,多多少少都跟海贼有些关系。因此,李天养陡然说出何勇的身份,丙言也一点也不感到惊讶,以德福轩的实力和渠道,要说没有海贼跟他们做买卖,这个行当里的人谁都不会相信。甚至说不得,好多海贼的背后都有他们商号的踪影,要不然这些年,为什么他们商号的船只总是很少会被海贼给抢劫呢!

“既然小子这般爽快,我这个做世叔的,也不好跟你打那些花腔了。成,看在你我两家这些年的交情的份儿上,这个忙,我帮了。我也相信,你小子介绍过来的人,那必然是知根知底的!”丙言也是极欣赏李天养这个少年的,这几年要没有当初李天养大气帮了他那一回,也不会有他如今的地位。虽然他在这商场厮混了十数年,早就已经习惯了尔虞我诈、翻脸无情的事情,可像这种顺水人情的事情,他还是不会有意刁难的。

毕竟,这多一家海贼的生意,就多赚一些利益,他也没有损失什么东西,只是多了些风险而已。要知道,海贼这个行当本就不是能见光的职业,他们德福轩势力虽不小,但也不是什么海贼都敢胡乱接洽的,每一家有生意往来的海贼,他们其实都是做过很多调查,对彼此都有所了解的。像何勇们这种,他们根本不知底细的海贼,一般情况下,无论哪家商号都会断然拒绝的,就是害怕惹出麻烦来。

“多谢世叔对我的信任!!”李天养本来还要多费一些唇舌,没想到人家丙言没有一点推脱,就此给答应了下来,多少让李天养有些意外。

“大恩不言谢!!!”何勇更是激动地站了起来,对着丙言行了江湖人的一个大礼,让丙言连忙站起来,把他给扶了起来。看来这何勇是生错了时代了,要是在那后世,出演一个影视剧什么的,妥妥是个影帝啊,这把一个海贼头子的心情给演得恰到好处,让丙言连一点怀疑都没有。

“不过人情归人情,生意归生意,我也只是德福轩的一个掌柜而已,上面还有东家看着,很多事情都没办法做主。所以,到时候咱们的生意还是要按照道上的规矩来,我能给出的最好优惠,也就只是你们货物一半的市价了,要是货物有损,那当然还会有所折扣的。”丙言虽然答应了帮助何勇他们销赃,不过该有的规矩还是要说出来:“当然,既然你们跟我们德福轩合作了,那么日后你们也不能跟我们商号的船只为难,要是周围有哪家豪杰想要对我们商号不利,你们还要给我们只会一声,让我们有所察觉。”

“这个不用您多言,我们也是这个道上混的,该有的规矩我们也懂,不能让掌柜的您为难。”何勇满口答应了下来。

没有办法,海贼的生意本就是这样的规矩,要不然人家这些商人又何必冒着这么大的风险接手这些烫手山芋呢!

“当然,小侄这儿,还有一事相求。”

“呵呵,你小子事情可真多,这才办完一件事情,你也不等我们喘口气啊。”丙言笑骂道。

“这第一件事情,小侄我也只是做个中间人,事情成与不成,其实与我无关。只有这第二件事,才是我此次前来的目的,世叔可不要搞混了哦。”李天养仗着自己的年纪小,倒是耍起小性子来,眼看着自己最关心的事情尘埃落定,马上就表现出一种于己无关的态度来。

“哎呀呀!!你看看,这还真是翻脸不认人啊,要不是看在你的份上,这事情哪有这般的爽快。这才没一会儿工夫,你就不认账了啊,这日后还真是一块做生意的好手!!”多年来的交情摆在那里,丙言也对李天养的言语不以为意,和何勇开起了他的玩笑。

“哎,这小子的性子本就那样,抓住了机会连他老爹都坑,我们也拿他没办法啊!”何勇胆气也大,竟然敢拿话挤兑自己的老板。

“嘿嘿!!”李天养一笑,接着说到:“世叔在这月港时日良久,相比对这月港的情况极为了解,所以小侄才想找世叔帮忙,为我训个好的地段,盘间店铺下来。”

“噢??贤侄的意思是,想要把你们商号给开到月港来吗?”听到这里,丙言收了收脸上的笑容,正色望着李天养。

“小侄正有此打算,乐会县城,毕竟小门小户,未来我齐心堂展再好,也必然有限,所以我想在这月港再开一家店面,探探内地的底细。”李天养也不讳言。

“那你这是想要跟我们德福轩抢饭碗啦,你说这叫我怎么帮你!”听到李天养的回答,丙言不禁又惊又喜。

“世叔这话是说笑了,我们齐心堂这买卖,只是小打小闹,哪里能跟您老的德福轩相提并论呢。再说,未来的日子,我们想要在内有所展建树,还离不开德福轩这一颗大树啊。”

“哈哈哈哈,就你小子会说话。行,这事儿也一并包在我的身上了,赶明儿我就去帮你寻摸寻摸。”丙言大包大揽地接下了李天养的请求,喜上眉梢地看着眼前的少年。

丙言这几年一直跟李天养他们打交道,对于李天养他们的产品了解不比他们少,甚至可以说是,在这内一地,他比李天养更加知道这些产品的前途。不说牙刷这个产品,毕竟技术太过简单,这几年仿制的作坊犹如春笋一般,在各地都长开了花,到处都有人生产。这个时代也没有专利一说,李天养他们也找不到人去索赔,官府更是不会搭理这样的请求,只能算李天养他们自己倒霉了。

但是像变蛋、皮蛋这样的产品,在这沿海一带,销量实在是可观啊。每月丙言从李天养他们那里进购的几船货物,要不了几日就被周围的客栈酒楼收刮一空,有些长期的主顾甚至会提前预定下下月的产品。

可惜的是,李天养他们地方狭小,产品原材料供应不上,每月的产量也就那些,哪里还有多余的货物供给他们。倒也不是没有人想过仿制这些产品,可他们却一直没有得到李天养手里的配方,很多商家暗地里研究出来的产品都只是虚有其表,根本不能入口。丙言也不是没有劝说过李天养,让他把作坊的规模扩大,可是李天养他们的村子只有这么大,劳力和资源本就不足,想要扩大都没有办法。

如今李天养既然提出想要在内展,那也就是说,他们将要把产品卖到内,扩大生产规模,那也就是必然之举。虽然说,在月港这一带,或许因为李天养的插足,这些产品的销售肯定会给他丙言领导的德福轩带来一些影响,作为直销抢夺他们的市场份额那是必然的。

但是别忘了,变蛋也好,皮蛋也罢,甚至连牙刷这些东西,本来就是薄利多销的产品,这几年虽然因为供不应求的缘故,价格有些虚高,但说实话,比起德福轩其他的产业,那些利润在早期虽然能让丙言占住跟脚,但如今也只是丙言手里还算不错的一门生意罢了。但要是李天养他们真的能够扩大生产规模的话,那么未来的行情与利润,那可就不是像现在这样小打小闹了。

而李天养既然决定在月港建立分号,向内展,那么能以如今可以预期的损失,换来日后庞大的代理销售,这怎么能不让丙言惊喜。李天养未来展再大,他也不可能在短短的时间内,建立起一个向外销售的渠道,不说别的,光是福建一省的渠道,他李天养就算是花上几年的功夫,也未必能有什么展,更别说还有那庞大的资金需求了。

既然如此,那么未来,他们必然还是会寻求一家大型商号合作,而他所领导的德福轩,无论是从关系,还是从渠道资源上来说,都是他李天养的不二选择。那么,向来精明的丙言,又哪里会看不出其中所带来的商机和利益,真的会为了月港的这一点小利益给冲昏了头脑。

想想未来这些畅销的产品,源源不断地通过德福轩的水上渠道,运输到全国各地,甚至西域各国去,也不是不可能的事情。丙言恨不得现在就把李天养他们打走,然后找上几个亲信手下,马上就去帮李天养把这事情给办妥当了。不过长久的经商经历,让他慢慢冷静了下来,他也知道这只是一厢情愿,当初他也室早在齐心堂营地走动过,光是那个庞大的养殖场也不是一朝一夕就能建立起来的,一切只能徐徐图之,不能急躁。

这是四千字的大章节,算是今天又一次爆更了吧!

(本章完)

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