第二份合同是佳得乐的续约合同,也是提前续约,当初孟云和佳得乐签订了一分3年价值1100万美金的合同,如今才是第二年,不过佳得乐肯定不愿意等到合同年再续约。理由和路虎一样,都想抢先下手,留住这棵摇钱树。
佳得乐的合同年限为4年,总价值2600万美金。
几乎没怎么多看,孟云就将佳得乐的合同放下,佳得乐的合同不算没有诚意,只是孟云觉得诚意还不够,要知道佳得乐可是主打运动饮料的,和安德玛这些体育用品品牌类似,签约体育明星带来的回报率很高。
以孟云如今的商业价值,4年2600万稍微低了一点,孟云相信等到合同到期,可口、百事这些会给出一份更高的报价,年限也会更长。
事实上,在这类品牌当中没有多少可以操作的余地,也就那么几个屈指可数的大品牌,其他的竞争力都不够,所以孟云还是愿意和他们长期合作的,签一份比较长的合同,以后就不需要为这类品牌操心了。
等郭书瑶看完路虎的合同,孟云把佳得乐的合同递给他,同样没有急着恢复比尔-达菲,拿起了第三份合同。
比尔-达菲也不着急,耐心的喝着茶。
第三份是轩尼诗,一家享誉盛名的洋酒品牌,历史悠久,品牌高端,一直以来都是以“绅士”“格调”为基准。
其实这类品牌聘请nba球员代言的情况很少,所以之前也没有这类品牌和孟云接触,轩尼诗算是第一家。
或许是看重孟云如今在中国的超高人气,轩尼诗给出的合同很有诚意,是一份4年价值800万美金。
从合同金额来看当然不如路虎,佳得乐,比起安德玛更是差了太远,但公司的规模不同,客户受众不同,代言的价格当然也就不一样。
佳得乐、安德玛这些都和运动相关,聘请体育明星代言回报很大,加上本身公司实力雄厚,所以肯花大价钱,赚得回来。
路虎这样的则是定位比较高,豪华汽车,车型也以越野闻名,和运动其实也能扯上那么一点关系。尽管近年来路虎一直在走下坡路,但在中国还是很受一些成功人士追捧的。路虎也正是看中了孟云身后的中国市场,所以才不惜重金聘请孟云担任代言人。
而轩尼诗的客户群本身和运动没什么关系,加上公司市值也就六七千万美金,能给出这样一份合同已经很有诚意了。
所以孟云看的很仔细,认真看看了每一条条款。
他不会嫌弃这份合同金额不够大,因为作为一个体育明星,其实代言是有一些局限性,也可以说针对性的,比如他代言运动品牌,不论是耐克、阿迪达斯、安德玛,甚至是国内的如安踏、李宁这些,都可以拿到一分多年限,价值上亿美金的合同。
这是身位nba球星的优势,换一个娱乐明星就不行了。
可换一个角度来看,体育明星也就只有在代言这类品牌的时候收益最高,至于其他一些类型的品牌,人家会不会请你都难说,因为人家的商品本身就和体育用品没什么关系,聘请你可以,聘请一个国际大牌的娱乐明星也可以,甚至有可能选择后者的效果还要更好一些。
比如轩尼诗,如果选择“钢铁侠”小罗伯特-唐尼来代言,效果或许会比孟云来代言更好一些,孟云还是显得太年轻了。
因此对于轩尼诗竟然会选择自己,孟云还是有些意外的。
对于孟云来说,轩尼诗这份合同是意外之喜,本身就没有想过会有这么一份合同,所以代言费少点多点,其实关系不大。
更何况4年800万美金,其实也不算少了。
仔细看了一遍合同,又询问了一下比尔-达菲和轩尼诗那边接洽的过程,正好郭书瑶看完了佳得乐的合同,孟云便把轩尼诗的合同地给她,然后对比尔-达菲道:“轩尼诗这份合同我没有意见,你可以答复他们。”
至于再谈谈,孟云觉得没必要,他相信比尔-达菲,能够把合同送到孟云的面前,就证明他已经将其他的事情都做好了,只等孟云点头。
“好。”比尔-达菲点头,没有废话,“我会答复那边。”
之后孟云拿起第四份合同,来自于美孚。
美孚的全称是“埃克森美孚”,是世界第一大石油公司,也是世界排名前十的超级巨头,其底蕴和实力无需多言,和它比起来,耐克、阿迪达斯、安德玛这些都是小弟弟,被甩开了好几百名,差距巨大。
这样一个巨擘,任何人都不敢小觑。
当然,美孚因为不能介入中国的石油产业,所以并不是要以埃克森美孚的名义聘请孟云担任代言人,事实上埃克森美孚也根本不需要代言人。
你见过中石油,中石化聘请什么代言人吗?
这次要聘请孟云担任代言人的其实是埃克森美孚旗下的美孚润滑油,并且只是聘请孟云担任亚太区代言人。
其实在之前美孚就曾聘请易建联担任美孚中国的代言人,所以这次找上孟云其实并不奇怪,只能算是进一步扩张。
当然,摆在孟云面前的这份合同和易建联那份肯定差异很大。
合同上清楚的写着4年2800万美金的字样,看的孟云都不由得眉头一挑,比尔-达菲注意到这个细节,笑嘻嘻道:“是聘请你担任亚太区代言人呢,不只是中国。”
“哦。”孟云了然,把合同递给了郭书瑶。
郭书瑶翻开合同,看到了合同惊愕,不由得愕然吃惊,之前才看了轩尼诗的800万合同,忽然换成了美孚的2800万,有些难以接受,美孚好像也和运动没关系吧?是卖润滑油的啊,竟然比轩尼诗高那么多?
见郭书瑶不明所以,孟云解释道:“美孚和轩尼诗还是不一样的。轩尼诗背后也有集团,同样实力雄厚,但比不上埃克森美孚。而且轩尼诗是买酒,美孚是卖润滑油。像轩尼诗这种洋酒在我们中国是比不上白酒的,消费群就小得多。而美孚润滑油在世界范围内都很有名气,而且不像是酒,可以喝可以不喝。润滑油呢,只要你是燃油车,就必须要润滑油,随着近年来我国汽车产业的发展,汽车拥有量激增,润滑油的需求量也在继续攀升。”
“一个是酒,一个是润滑油,和体育都没有什么关系。但实际上并不能这样看,两家公司的情况不一样。”
最后,孟云笑道:“还有一些东西我们看不明白,但人家代言商不是笨蛋。比如前两年美孚聘请易建联担任代言人,为什么会选择易建联,而不是娱乐明星?这里边自然有人家的道理,就和这次选择我一样。”
郭书瑶歪着头思索,还是有些不明所以,只是好奇问:“孟云,你怎么懂这么多?”
孟云有点尴尬:“那个,其实是之前比尔给我送过一份路虎的资料,设计到了汽车这方面的一些数据。这不,汽车和润滑油相关啊。”