线下销售才是大头,如果不能打通线下销售渠道,对于“疾速体育公司”来说就很难发展壮大。
虽然早就料到安德玛、耐克这些巨头会制造麻烦,但孟云还是低估了他们的反应速度,郭书已经以最快速度布局,可是还是被对方察觉了。
“倒也不是没有好消息。”郭书瑶又道:“热火队运营经理答应的很痛快,我们的产品可以入驻美航球馆外边的球迷商店。”
孟云微微一笑,热火队这边当然不会有什么问题,只是光靠一个球迷商店可不够。
现在一些经销商不愿意合作,最重要的原因就是疾速体育这边产品少,收益不值得他们得罪耐克、阿迪达斯、安德玛这些合作伙伴。
想了想,孟云道:“我们现在要解决的问题是如何让经销商得到足够的利益,他们和安德玛、耐克这些合适合作关系,并不是从属关系。现在是利益不够,所以他们不愿意得罪耐克、安德玛这些,但若是有足够的利益,他们其实也不怕得罪耐克、安德玛这些公司。”
“利益?”郭书瑶眉头一挑,点了点头,“对,还是利益问题。可是我们公司毕竟才刚起步,旗下产品不多,这一点远不如耐克、安德玛这些品牌,哪怕是你如今人气很高,但我们能够给经销商带来的利益还是远不如耐克、安德玛这些。如何才能让他们得到更多地利益,甘愿去得罪耐克、安德玛这些公司?”
孟云笑道:“产品少的确是一个问题,但我们现在走的是精品路线。我们的产品在这边的售价是多少?”
郭书瑶报了售价。
孟云道:“不够,我们得为国内的广大球迷着想啊,你看耐克、安德玛,还有苹果公司这些,都是在美国售价低,在中国售价高。我们当然应该在中国售价低些,在美国售价高些才对。”
“啊?”郭书瑶愕然。
之前她想的是尽快打开市场,售价可以低些,先不想着挣钱,拖开市场再说。
孟云笑道:“我们要提高售价,这样才能让经销商获得更多地利益。当然,光是这样还不够,不过现在有一个契机。”
听着,郭书瑶心中一动:“你是说‘全明星周末’?不, 应该说是‘扣篮大赛’,现在外边都在议论扣篮大赛,有你和拉文参加,今年的扣篮大赛一下子火爆起来,听说球票都卖光了,比正赛的球票还好卖。”
这倒是真的,扣篮大赛的球票比正赛更好卖,一来是扣篮大赛备受关注,格外值得期待,二来则是因为本来单项赛的球票数量就比正赛少。
但也不可否认的是这次扣篮大赛对球迷的吸引力十足,很多球迷甚至放弃看正赛也要到现场看扣篮大赛。
毕竟正赛年年有,可是孟云和拉文的扣篮对决就只有这一次了,错过了可就再也看不到了。
“没错。”孟云笑道:“这次的‘扣篮大赛’就是一个契机,相信拉文也不会让我失望的。”
郭书瑶演讲发光,孟云这么说了,那么这次的扣篮大赛肯定会很精彩,绝对会成为一个焦点,到时候无数球迷都会议论孟云和拉文,孟云的人气会进一步提高,他的专属球鞋也会掀起一波购买风潮。
这是一场东风, 一个契机,加上孟云之前说的提高售价,让利经销商,绝对会让经销商心动的。
郭书瑶想了想,眼睛越发明亮,笑道:“我明白了,我这就去安排,和几家大的经销商洽谈。”
只要搞定了几家大的经销商,其他的小经销商问题就不大了。
郭书瑶也明白了。
“疾速体育公司”是孟云的专属品牌,依托孟云而存在,所以孟云非常关键,只有他打的足够好,人气足够高,“疾速体育公司”才具备竞争力。
就像当初库里代言安德玛,为安德玛带来的多大的收益?
之前三年孟云代言安德玛,同样为安德玛带来了巨大的利益,这就是球星效应。
事实上,孟云考虑的还不止扣篮大赛,现在公司遇到这种情况,他在考虑除了扣篮大赛之外,正赛是不是也应该重视一点,两相加持,效果应该会更好一些,比如自己夺得扣篮大赛冠军的同时蝉联正赛mvp?
......
夏洛特。
二月中旬,夏洛特成为了球迷议论的焦点,这一届nba全明星大赛将在夏洛特黄蜂队的主场进行,全明星周末还未到来,全世界各地的无数球迷已经涌向夏洛特,还是有众多的体育明星,娱乐明星,也纷纷到来。
一时间,夏洛特这座小城市可谓是星光熠熠。
“是孟云。”
“快看,孟云来了。”
酒店大堂。
一些球迷、记者拥挤在这儿,看到孟云和郭书瑶一起到来,他们顿时激动起来,纷纷上前。
郭书瑶已经处理好了经销商的事情,按照孟云的交代,这次谈的还算顺利,几家打的经销商都答应合作,不过他们也提出了条件,要看这次全明星周末的效果,如果效果足够好,以后就能长期合作。
这一点郭书瑶倒是不担心,既然孟云提出来了,那么心里必然是有把握的,她相信孟云。
公司的事情处理好,郭书瑶便和孟云一起来到夏洛特,准备参加全明星周末。
应付了一群记者和球迷,孟云碰到了熟人,项龙和妮可也到了,郭书瑶顿时开心起来,妮可是她在美国这边少数几个朋友之一。
郭书瑶拉着妮可说起了悄悄话,孟云则和项龙聊了起来。
孟云拍拍项龙,道:“没关系,这次没能进全明星下次肯定能进。只要保持你这段时间这样的发挥,下赛季进全明星不是问题。”
项龙淡然道:“我本来就没想过今年能进全明星,我的实力还不够,比我出色的人还有很多。”
孟云他了解项龙,既然项龙这么说,那就是真的这么想的。
这时候,项龙问道:“扣篮大赛有把握吗?”
孟云看了他一眼,嘿嘿一笑:“你说呢?”