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都是生意场上的人,又酒的气氛在这烘托着,再加上张老板这几个人,似乎是在有意的捧着原来在座的人说话,所以这间赢天下会所的包厢里,气氛很快就热烈了起来。

几句话下来,推杯换盏称兄道弟的聊了起来。

没过多长时间,张老板他们就把天哥请这些人过来的原因问的七七八八了。

相互之间使了个眼色,就由张老板打头,和天哥请过来的这些有合作意向的代理商们,谈起了毕方酒厂的白酒代理权的问题。

主要是张老板在打听对方的经销区域,还有经销能力,顺便试探他们有没有把所有白酒包圆的意思。

没想到对方似乎不是很在意这些白酒的样子,一个个很好说话,不等张老板把话说明白,就直接的表示,如果张老板几人也有意愿和毕方酒厂合作的话,完全可以不用在意他们。

只要大家的经销范围在重点的区域没有重合,就不太可能会产生竞争。

实际上,这些代理商现在也没太把毕方酒厂的白酒当回事,在此之前他们也就是出于对天哥的眼光的信任,和这么长时间的合作的份上,才初步确定了合作意向。

天哥请他们喝的那种酒,对身体有好处这个大家都知道,也都有体会,所以,他们才会那么轻易的把货款给到毕方酒厂,把天哥口中同品质但口感更好的酒定下来。

做生意眼光的确重要,但同时也讲究不见兔子不撒鹰,一般像这样没什么名气的酒厂,走他们的渠道销售,合作模式都是签合同后先铺货后结款,很少有先款后货的情况。

定回来的酒本来也不是货,而是准备留给自己人保养身体的。

至于,天哥说的毕方酒厂以后出产的,有同样功效但品质差了很多的白酒,他们的兴趣不是很大。

他们大多是市内或者几个县城的经销商,有些是自己开着商超和烟酒商店,同时给饭店酒店供货。自己喝是一会儿事儿,能不能出货是一会儿事儿。

从出货量判断,这个酒厂的投资和生产规模都很有限。

而且,只提到了后续出货量会增加,但却没有具体的投资方案和计划。

也就是说,毕方酒厂是个县级的小酒厂,而且短期内没有大笔投资的规划。

这样的小酒厂,就不太可能做大型推广营销,比如在周边市级省内省外卫视做广告,在周边地区的地标建筑或者公交站台地铁站口等地方贴海报做地推,这些天哥在刚才都没说到,说明近期同样没有营销的打算。

那么,对他们来说,落实到销售层面,就会面临实际的问题。

消费者是否能接受一种没名气,价格还略高于同品类的白酒。

他们向客户推广的时候,也许能学下天哥,请对方先喝一顿,第二天醒了再说拿货的事儿。可是客户拿走了,卖给消费者的时候,也能这么说吗?

来,我给你倒一杯,你先喝,喝完了睡一觉,明天再来买。

消费者要是敏感一点,立刻就能报警,怀疑你在酒里下了不该下的东西。

大家的销售渠道维护起来不容易,出现这样的情况,货卖不出去还是会退回到他们这里。

在座的没有小说里的豪掷千金的总裁老板,都是辛辛苦苦攒下的家业,现在生意都做的不错,也犯不着冒险。

不过他们也没把话说死了,而是留下了各自重点的销售区域。

在张老板他们互相打眼色的时候,这些原本就在和天哥聊代理的经销商们,也在做着打算。

目前天哥说到的毕方酒厂的青山酿,出厂价就在188,市场价定在了298一瓶。

750mL一瓶的酱香型白酒,这个价格不算低了。

不过大家每个月的营收入从几十万到上百万不等,少量的进货就算亏了,对自身也不会太大影响。

如果真的像天哥说的那样,这种酒会十分畅销,他们也能跟着赚点,不算错过机会。

这是出于谨慎的考虑。

所以,他们对张老板等人的试探,没有做出过于戒备的动作,而是欢迎对方加入。

甚至,他们有些怀疑,张老板这些人是天哥请来的托,目的是让他们产生紧迫感,进而加大吞货量,并答应参加他的那个什么,窖藏陈酿预定活动。

虽然可能性不大,但生意场上,动点无伤大雅的小招数,其实很平常。

不能完全排除这种可能性。

还是要冷静,按照原计划来,别冲动。

他们对毕方酒厂的窖藏陈酿也感兴趣,可是这种叫青山醉的酒,比他们现在喝到的还要更好,一次性最少预定100斤。一两3888的价格,就是说一个百斤坛的酒要差不多三百八十多万。

压得资金太多了。

而且,预付一年以后才能把喝到酒,而这种酒酒厂还建议,在他们的窖藏酒库里再存放三到五年,味道更佳。

时间太长了。

因此,他们准备十个人定一坛,这样每个人出三十多万还能接受。

不过不着急,这得等他们回去了解一下毕方酒厂之后再决定,不然钱到了酒厂老板却捐款跑路了,乐子就大了。

不是没有可能的。

如果卖出去上千斤酒,预付的窖藏陈酿的资金就过亿了,对一个县级的酒厂老板来说,值得来一个跑路。

所以,还是再等等看看。

反正听天哥的意思,青山醉都还没开始生产。

张老板和经销商们谈的不错,两边都很满意。天哥坐在旁边看着,情绪也从刚才的有些慌乱中平息了下来。

他怎么都不会想到,局面会发展成这样。

但是从结果来看,情况不算糟糕。

在张老板小声的询问他,窖藏陈酿活动是怎么回事的时候,天哥没有回答,而是反问道:“你们到底要干什么?真就是为了酒来的?”

张老板把嘴一撇,说道:“那不然呢?为了你来的呀?那不可能,我们吃猪肉也挑个肥瘦。”

“姓张的,你这么跟我说话,是你飘了还是我拿不动刀了?傍上大哥呀这是?”天哥也不惯着他,哼了一声,“行不信我把你那份给老孙,后面的果酒你也没有份。”

“别呀!哥,哥,我错了,行了吧?来,弟弟敬你一杯。”张老板那也是能屈能伸的好汉子,赶紧就端杯敬酒说道,“天哥呀,天哥,你是我哥。那个你说的果酒,我就问一句,是用和你手里的大青山瓜一样品质的水果酿的吗?要是的话,你可得给我留一份,我老母亲平时就爱喝两口。对了,你西瓜进货的地方种水稻吗?我老父亲喜欢喝米酒,那个……”

“可以了可以了老张,来来来,吃口菜缓一缓。”天哥被他一大串唠叨的头疼,赶紧给按住了说道,“咱还是说说窖藏陈酿的事儿吧。”