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褚家绘了祥云仙鹤、神鸟彩鹿的棺材一经展示,就在县城里引起了不少的关注。

俗话说没吃过猪肉,总见过猪跑,县城普通百姓家里办丧事,虽很少有人会花大价钱去买那些雕刻精美的棺材,可到底是县城,富商乡绅自是不少,那些富裕人家办起红白之事儿,最喜欢的就是带着迎亲或是送葬的队伍,在县城的主街上绕个大圈,好彰显自家的底蕴了,再加上县里还有孙记这样一家,专做富人生意的棺材铺在,行安县居民见过的棺材种类自然不会是少数。

可让人觉得奇怪的就是这点,都知道褚记这一家子是从下面村子里搬到县城来的,一直做得也是那面向普通百姓,薄利多销的买卖,因此见了这些棺材后,不少人都有些纳闷,这褚家竟然还会做这些个富人才用得上的东西,难不成也要和早些年那孙家似的,打算做那富人的买卖了?

有人围观讨论,就会有人抑制不住好奇心上前询问:“我说这位伙计兄弟,你们家新上的这些棺材咋都是些带图案的啊?”

不等高同山回话,就有人自顾自地揣测道:“该不是也学那孙家,瞧不上我们这些平头百姓的买卖,以后专做那富贵人家的生意了吧!”

旁人不明就里,一听这话,忙不赞同地皱眉道:“你家也是那乡野出身,凭啥瞧不起我们,做人可不能这样。”

“就是就是,也不瞧瞧你家那棺材的材料,人家孙家好歹都是名贵木材,石料的,据说还有一口传家镇铺的棺材,是整块的玉石做的呢,你家这个也没瞧出来是啥多名贵的材料啊。”

高同山有些郁闷,这些人连进到铺子里仔细看都不曾,就只站在门前,离得老远张嘴就开始胡说,连个插嘴的机会都不给他,想到这里生气地转身往回走了几步,拿了铺子里柜台上的一块立牌出来直接怼到众人面前。

方才还振振有词的众人瞬间有些懵了,不明白褚记的伙计这是作甚,有些不悦,又有些胆怯地道:“干……干啥,闲聊两句你家还要打人咋地?”

高同山虎着脸伸手敲了敲那块立牌:“打你作甚,往这看。”

那几个人这才发现牌子上还写着不少字,有不识字的忙拽了拽旁边人的衣袖:“这上面写得啥啊?”

“哦,写得就是那些棺材的价钱。”

那不识字的很是不解地道:“给咱看这个干啥啊?”

“谁说不是呢,唉!不对啊,你家这带花纹的棺材,咋这么便宜,就比那些寻常的贵一两,半两的?”

“别人家这样的棺材卖得可贵呢,你家这样不赔钱?”

高同山见众人已经看清了牌子上的内容,这才收了牌子道:“要不咋说你们为啥非得在人家门前,隔着这么远看呢,看不清还要瞎说话,来来来,都跟我进来瞧个清楚再说。”

高同山说着把众人引到了铺子里陈列的棺材前:“别人家的都些是雕刻上去的,我家这个是用颜料画上去的,虽说做法不一样,可却都是手艺活儿,都精美得很呢。我们东家说了,我们家的棺材是卖给和他们一样的平头老板姓的,这价格自然不能卖贵了,每口只贵了那么半两一两的,全当是收了个颜料的成本钱。”

“啊?那你家还费这功夫干啥,赔本赚吆喝?”

高同山一副说悄悄话的样子,实际音量丝毫不见小了多少:“老哥我这么跟你说吧,咱们这开门做买卖,咋能赔钱做呢,你说是不是?不过我家东家实诚,他们是乡下穷苦人家出身的,如今日子好过了,就老想着帮帮别人,这画了图案的棺材就是,他们是想着这好东西不能只便宜了那些有钱人家不是,咱老百姓凭啥不能用?

不过那雕刻的手艺,确实得用上好的名贵材料,旁人家贵也自有贵的道理,可东家他也不能自己倒贴钱,买来贵的再便宜卖了不是,这不老板娘就想了个主意,把这雕刻的换成画的,就搭些颜料的钱,倒是能给街坊们个实惠,棺材还是挣钱的就是挣得少些,就是想着咱平头老百姓也能用上些好东西不是?

不信的话你们瞧瞧我,我这右手都残废成啥样了,寻常老板谁能找我来铺子里做伙计,可你看看我们东家,二话没说就用了我,还不是人家心地好,人实诚。”

别看高同山原本是个整日闷头干活儿的手艺人,可这嘴皮子上忽悠人的功夫,却是一点也不差,小两口确实说过不能卖得太贵了的话,也是想着家里还是继续做普通人的生意,不和那孙家去抢富人买卖,可却和他说出来的完全不是一个意思。

高同山这话一出,直接硬生生地把小两口在众人心中的形象,拔高了一个高度不说,还愣是一点没得罪孙家这样做那些昂贵棺材的老板,众人看着他那只明显残缺的右手,不由地感叹道:“想不到这家的老板,人居然这么好!”

高同山附和着:“可不嘛。”

正说着,无意间瞥见了铺子门口,正在往里张望的宋河,扬声道:“宋小子,你不老实待在东边铺子里,跑出来作甚?当心给东家看丢了纸钱。”

宋河方才在铺子里卖纸钱的时候,就一直听见自家西边铺子那头好像吵吵嚷嚷的,好不容易送走了客人,一出来就听见了高同山正在忽悠这帮人,被发现了也不在意,笑呵呵地道:“高叔你就放心吧,我虽听着你说话,可眼睛一直看着铺子里呢,不会看丢的,你继续做活儿,我这就回去了。”

说着宋河就一路跑回了东边铺子,不再出来。只是高同山不知道,东边铺子那边褚三叔刚坐着轮椅推门进来,见宋河从外面进来,便随口问了句,结果宋河就一字不落的,把方才听到的学了个遍,惹得褚三叔摇头失笑,直叹侄子小两口新招来的这个伙计,可真是个人才。

人在西院的小两口,自然也从褚三叔口中知道这事儿,顿时都有些哭笑不得,他们当初招来这两个伙计,除了看重高同山懂棺材外,主要都是靠的眼缘,结果没想到倒是有些出乎意料的惊喜。

中午沈鹿竹来给两个伙计送午饭的时候,宋河还和她提了个小建议:“老板娘,咱们不如在门前立个大一些的牌子吧,把家里这些纸钱和棺材的价格都写上去,这样大家伙一走一过,就都能知道了,也省着不明真相的,说些有的没的。”

高同山原本想说,他把那些人引进铺子就是,转念一想,若是人家没当着他们的面说呢,于是赞同道:“是啊老板娘,宋小子说得对,这样那些没进咱铺子的,也能知道咱家这些新棺材的事儿。”

沈鹿竹觉得不过是做个牌子,不算什么大事儿,自家西院木板多得是,于是点点头应下,转头回去后,就和褚义说了此事。

“好,西院木材都是现成的,下午我去挑一块合适的。”

棺材铺的买卖本就不像其他买卖一样,需不需要的可能都会进去逛逛瞧瞧,丧葬用品大多都是有需要的人才会进去,不过高同山这次半真半假的忽悠,再加上门口立的那个极其醒目的大牌子,倒是给褚记的棺材带来了不少关注度和话题。

关注度有了,铺子里的销量自然也就上去了,县城里的人家大部分要比村里人富裕,多花个半两、一两的买个更精美些的棺材,给自家仙逝的长辈并不是什么难事,一时之间褚记的棺材竟悄然在县城里火了起来。

沈鹿竹趁热打铁,又构思了不少适合画在棺材上的图画,一一画好了草图,保存在西院,三不五时地就换些新的图案画在棺材上,构图和绘图面积也越来越大胆了,有次甚至还画了个整体都是棕红底金边祥云纹的棺材,原本也只是想着试一试,若是实在卖不出去,就搬回西院内院里,重新上漆覆盖,重新画图就是,可不成想这棺材还这叫人给买了去。

买棺材的是个年过古稀的老太太,满头银白的长发梳得很是板正,身上穿着崭新的褂子,只是背已经有些驼了,走路也不是很利索,被儿孙搀扶着进了棺材铺,稀奇的是这棺材不是买给别人,竟是她要买给自己的。

不知是不是上了年纪,身子越来越差,老太太总觉得自己要命不久矣了,于是不仅给自家准备好了寿衣,鞋袜,还叫儿孙领着自己来亲自挑选棺材,说是以后常住着的地方,定要挑个自己满意的才成。

于是一进铺子,老太太就被那口独特的棺材吸引了目光,之后仿佛其他的棺材都再也入不了眼,当时正是中午,小两口换了两个伙计到一旁去吃午饭,看着买下棺材后,走出铺子大门的老人身影,沈鹿竹很是感慨,不知以后的自己,是不是能有幸像方才的老太太一般,如此坦然地面对生死。

那时的沈鹿竹还不知道,这口意外卖出去的棺材,还给他们带来不少意外惊喜。