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天天书吧 > 都市言情 > 雪淞散文随笔集 > 企业家的故事20 止咳糖又获畅销
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企业家的故事20 止咳糖又获畅销

哈维感冒了,咳嗽很厉害。龙新亭给他配了种止咳药水,让他早、午、晚各服一次。喝了两天,哈维感觉好些了,但觉得白天带到学校喝很不方便,容易洒出来,搞不好把书包弄脏了。他对龙新亭说:“龙叔,你要是把这种止咳药水变成止咳糖就好了,携带方便,孩子也愿意吃。”

龙新亭听了眼睛一亮,这孩子说得还真对,咳嗽是常见病,如果做出止咳糖,大人肯定喜欢给孩子买,携带方便,也易保存。“你说得对,龙叔回去就试验做止咳糖。”他又赞赏地拍拍哈维的头:“你真聪明,有做生意的头脑,以后长大了也会像你的父母,成为大商人。”

受到夸奖,哈维很高兴,咧开小嘴笑。

丽丝也在一旁笑了,对龙新亭说:“要说经商头脑,你是最发达的了。昨天我到达兴旅馆看望客商,看到旅馆的电话也有你做的广告,用句中国的俗语,你是无孔不入呀。”

龙新亭也笑了,这是他的又一得意之作。不少人来新亭大药房买药,为了方便顾客,药房设了送药业务。但家近的买药送药还都方便,可家远的就比较难了。龙新亭就想到了用电话同顾客联系。这就要想个易记又有彩头的电话号码。龙新亭决定用这个号码,六个六,取六六大顺的意思,也非常好记。可好彩头的号码别人也愿意用,龙新亭又是送礼,又是请吃饭,又是加费用,好不容易把这个号码弄到了手。接着就是要让大家知道这个号码。他在报纸做了广告,又在电话号码簿上做了广告:——新亭大药房电话号码,在此买药大吉大顺!他还在公共场所的电话听筒上挂着了特制的小铜牌,牌上是:——新亭在药房。这样人们在公共场所打电话就都知道了新亭大药房的电话号码。

这个方法真的很奏效,来电话买药的顾客越来越多。

哈维这时对龙新亭说:“叔叔,你再唱歌吧。”

丽丝笑说:“这孩子,你一来就缠着你唱歌。”

“我喜欢听叔叔唱么,妈妈也喜欢听呀。”

“好,你们喜欢听我就唱,我是你们最忠实的歌手。”说着他向他们鞠了一躬。

“好……”哈维和丽丝都笑着鼓掌。

“你们想听什么歌呢”龙新亭看看哈维,又看看丽丝。

“叔叔,你随便唱,你唱什么我们都喜欢。”

“好,那我就唱中国民歌《茉莉花》吧。”

“好……”哈维和丽丝鼓掌。

龙新亭清了清嗓子,唱了起来:

好一朵美丽的茉莉花

好一朵美丽的茉莉花

芬芳美丽满枝桠

又香又白人人夸

让我来把你摘下

送给别人家

茉莉花呀茉莉花

龙新亭唱罢,丽丝和哈维热烈、

鼓掌。

“叔叔你唱得真好!这首歌也

好听。”

“谢谢小哈维的夸奖。”龙新亭

抱起哈维亲着他的小脸。

“叔叔,你要把花摘下来送给

谁呀?”哈维调皮地问。

“送给喜欢的人。”

“叔叔喜欢谁呀?”

龙新亭一时语塞,他斜了丽丝一

眼。

丽丝说:“好了,哈维,你嗓子痛

还没完全好,不要多说话,去休息

吧。我和龙叔叔还要谈点儿事。说

着她引着龙新亭走出哈维的卧室,走进自己的卧室。

丽丝和龙新亭并排坐在双人沙发上。

龙新亭笑说:“小哈维真有意思,问我把花送给谁,又问我喜欢谁。”

丽丝蓝宝石般的眼珠盯着龙新亭问:“你喜欢谁呢?”

“当然是喜欢你了。”龙新亭搂住丽丝苗条的身体亲吻起来。

丽丝也抱住龙新亭回吻他。

二人热烈地亲吻一阵后,龙新亭从皮包中取出一个精致的首饰盒递给丽丝。

“这是什么?”丽丝问。

“你打开看看。”

丽丝打开首饰盒,只见里面装着闪闪发光的金制茉莉花胸针,她不禁由衷赞美:“啊,好漂亮!”

“我摘下美丽的茉莉花送给我喜爱的人。”龙新亭说着拿起金茉莉花给丽丝戴在胸前。

这个中国男人真的很温柔,很有风趣,很惹人爱。丽丝捧起龙新亭的脸又亲吻起来。

龙新亭抱起丽丝,走向宽大的钢丝床……

236

龙新亭的止咳糖试制成功了,里面有桉叶油、薄荷等药物。糖果制成三角形,以区别于其它糖果,显得新奇。名字叫ABC润喉止咳糖,又是个洋名字,以适应当时人崇洋心理。ABC又有最基本、最常用的意思,这三个字母就是最基本最常用的字母么。

推销贝恩清脑液,广告产生了奇效,这次推销ABC止咳糖,也一定要想一个奇妙、非常吸引人的广告。龙新亭绞尽脑汁想了数日。

“妈妈,我们一起猜谜呀。”哈维拿着报纸给母亲看。

丽丝看着报纸,这原来是龙新亭设计的ABC润喉止咳糖的广告。他将ABC润喉止咳糖八个字设计成八只猫,分别为赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫和白猫,又设计了八只老鼠,代号分别为重咳、轻咳、日咳、夜咳、喉痒、喉痛、喉噪、喉哑。然后让读者猜哪只猫抓哪只老鼠,都猜对了即可领头奖,猜对七个可领二奖,猜对六个可领三奖。领奖时必须带两只ABC润喉止咳糖的空包装盒。

丽丝想,这龙新亭真能想招法,竟然想出了这么个新奇、有趣的广告。而领奖时又必须带两只空包装盒,这不又促进销售了么。都说犹太人会经商,但我看中国人也很会经商,只不过他们的经商头脑过去一直受重农轻商传统思想的束缚。以后中国如果开放了,一定会出现不少优秀企业和企业家。

“妈妈,我们猜呀!”哈维催促。

“好,我们猜,我们猜。”

母子两个兴奋地猜起谜来。

龙敬文下班回到家,云芳便笑对他说:“儿子等你猜谜呢。”

这时小儿子仁和跑过来,“爹,我们猜谜,猜对了有奖呢。”他将一张报纸递给父亲。

龙敬文接过报纸一看,笑了:“这不是龙新亭搞的商品广告么,表哥可真能想办法,这个广告做得有意思,肯定效果好。”

“爹,我们猜呀,看谁猜得对。爹、娘、爷、奶,还有我,我们一人猜一次,看谁猜得对。”仁和兴奋地笑着说。

“好,我们猜。”全家人一起上阵猜起来。

龙敬文想,这一时期上海,乃至全国不知有多少家,多少人在猜这个谜呢,又不知有多少买了或将要买ABC止咳糖。我也要向表哥学习,在做商品广告方面多动脑筋,多下功夫。这是不用推销员的极佳推销方法呀。

龙敬文真想对了,此广告在报纸登出后,来新亭大药房兑奖、买药的人络绎不绝,家远或外地的就邮信兑奖或买药。起初一天有几十封信送到新亭大药房,后来一天有几麻袋甚至十几麻袋了!邮递员送不动,就让药房雇车去邮局取。ABC止咳糖又为新亭大药房大大赚了一笔钱,并使其名声更加远扬。