“先生空口白牙，便想向我主借取江陵，先生不觉得有些过了吗？”鲁肃为人赤诚儒雅，但是利益面前，却从不松口。
“子敬说的哪里话！”张谦反驳道，“益州沿江之地，我主可供吴侯随意挑选，这哪里谈得上空口白牙，又哪里谈的上‘借’呢？”
“益州山高水险，距离江东甚远，我主得其地却不能得其利；江陵却是荆州腹心，南郡要害，两者岂能相比？”
“子敬此言差矣！”张谦摆了摆手，“若得襄阳，南郡百姓才得安稳，南郡土地才得以耕种，否则，空有江陵，即便陈兵十万，也难以抵抗曹兵骚扰犯境。于吴侯而言，江陵不过是一个鸡肋之地！”
“何为鸡肋？”孙权问道。
“食之无味，弃之可惜！”
孙权思考了一下，周瑜得到南郡之后，光是建城，就耗费了巨资，若是要再往南郡迁移百姓，这又是一笔天大的花费，最关键的事，若是江陵一直在东吴手中，那他要面对的就是曹操和刘备的夹击。
“公瑾身经百战才取得江陵，先生莫非以为以鸡肋作比就可使得我主主动放弃江陵？”鲁肃问道。
“当然不是！”张谦一口回绝，“我听闻子敬效忠吴侯前就精通商贾之道，商贾何以取利？此之破缕,彼之锦衣,甲之砒霜,乙之蜜糖，不过是互通有无，互利互惠，合作双赢罢了！我主与吴侯精诚合作，已有赤壁之胜，周都督进攻江陵之时，我主亦曾派关张二位将军协助，事成之后丝毫未取，如今曹操陈重兵于合肥，以东吴一己之力势必难以同时防守两面，以吴侯之聪慧，自当知晓如何舍弃己弊，扩大己利。”
“先生所言虽有几分道理，只是先生既言商贾之道，又能拿出什么诚意来交换江陵呢？”鲁肃听闻张谦这么说，自然知道张谦所言和孙权所想一致，不过，江陵可以让，但是不能白让，于是乎，鲁肃与孙权对视一眼，问出了这番话。
“当初刘表想让荆州，我主拒而不受，如今孙刘已然结盟，我主岂肯徒受吴侯之地？若非我主志在中兴汉室，我主此生闲居公安已足矣！”张谦叹了一口气说道，“今天子陷入曹操之手，我主夙兴夜寐，寝食难安，吴侯若肯予以方便，我主愿献上最大的诚意。”
孙权与鲁肃对视一眼，说道：“我孙氏亦是大汉臣子，父兄都曾为汉室立下汗马功劳，若江陵是我一人之地，自无需刘皇叔付出任何代价，可是江陵乃是战士苦战所得，南郡土地更是百姓衣食所依，我不能因为一己之私让战士寒心，让百姓无依啊！”
见张谦用大义来压，孙权则是扯出了民意。
张谦不由得感叹了一声老狐狸，同时，也越发觉得刘璋这个益州之主的难能可贵了！
见张谦沉默，鲁肃开口道：“不知道先生所谓的诚意具体是什么？”
“若说土地，我主现今连半个荆州都不到，又如何比得上吴侯雄踞整个江东？”张谦摇了摇头，排除一个选项。
“若说文臣武将，东吴三世基业，贤臣猛士多如繁星，车载斗量，更是无法与东吴相比。”张谦继续用排除法。
“若论钱粮，江东富庶，更兼吴侯励精图治，大汉州郡之中，若论第二，何处敢称第一？以上三者，恐怕皆非吴侯之所急，亦非我主能表诚心也！”
鲁肃：……
孙权：……
张谦见两人都用惊愕的目光看着自己，才恍然的说道：“我主苦思日久，终于想到何者才是吴侯所需之物了！”
“哦？是何物啊？”孙权问道。
“曹操虽为奸臣，可是他挟天子以令诸侯，以此博得师出有名；我主乃天子皇叔，又曾于衣带血诏签字，更有声名传出‘汉贼不两立，王师不偏安’，如此方可凝聚民心；可反观吴侯，坐拥江东六郡，良将千员，带甲数十万，府库充实，粮草无数，可爵不过侯，职不过讨逆将军，如此这般，又如何使得世家黔首诚服，使得民心归附呢？”
“所以，刘皇叔的意思是？”孙权问道。
“我主愿与荆州牧刘琦，益州牧刘璋联手上表天子，册封吴侯为奉天讨逆大元帅，以此号令天下诸侯，共伐曹贼！”
“大元帅？”孙权嘀咕了一句，又问道鲁肃，“我大汉可有此官职？”
“兵之长者，可称为帅！乡有乡帅，县有县帅。”鲁肃对着孙权说道，又看向张谦，“请恕在下孤陋寡闻，未闻元帅之名，亦为听说我大汉有大元帅一职。”
于是，张谦解释道：“《春秋左传·僖公二十七年》有载：冬，楚子及诸侯围宋。宋公孙固如晋告急。先轸曰：‘报施、救患，取威、定霸。于是乎在矣。’狐偃曰：‘楚始得曹。而新昏于卫。若伐曹、卫，楚必救之，则齐、宋免矣。’于是乎蒐于被庐，作三军，谋元帅。”
“另有《汉书?循吏传序》：相国萧曹以宽厚清静为天下帅。”
“帅者，不仅为三军将领，更是天下表率；元者，初始也。故而，大元帅，为三军最高指挥，帅中之帅，地位可等同于大将军，大司马也。”
听到张谦这么解释，孙权有些心动。
张谦的话里是说，虽然大元帅不是朝代固有的职位，但也不是他杜撰的，元帅一职古来有之，更兼萧何曹参这样有德才的人也被称为天下帅，那么，由他来做一个大元帅也很不错。
这时，鲁肃开口问道：“既然大元帅等同于大将军，大司马，为何刘皇叔不直接上表天下，册封我主为大将军，大司马呢？”
孙权一听，好像是这个道理，为什么刘备不实打实给他一个“大将军”的名号，反而要用一个世人不清不楚的“大元帅”之名呢？
“那不知吴侯是中意大将军之名，还是大司马之名？待我遣人回公安一问再回复吴侯如何？”