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这次收购,齐文没有亲自去。

通过上次与千度的收购合作,齐文也学到了不少经验。

这次他照葫芦画瓢,派了公司行政副总张新明去。

一是先去摸一下这个公司的底细,二是初步试探着接触一下对方。收购金额,齐文先给出了700万。

张新明飞去了沪市,齐文则抽出时间去看看了自己的新房子。

房子已经装修完了,目前正在开窗通风放放味道。

齐文挨个房间看了一圈,比较满意,因为齐文选择的是精装,因此用的装修材料都是高档环保材料,屋子里的味道不算大。

只要再买点家具家电,就可以入住了。

这种小事,齐文交给了张天诚去办,自己人用着放心。

五天后,齐文搬进了新家,租的那个房子,因为房租还没到期,所以先让张天诚住着。

张新明正好也从沪市回来了,齐文回到公司,听取了他这次沪市之行的收获。

“老板,按照您的要求,我去了以后先找人调查了一下奇点中文网的基本情况。

他们公司共有5位创始人,大boss是林亭峰,现任总经理是武文晖,其他3人分别是公司董事。

目前,他们5人对收购这事内部意见还不是很统一。

我提出咱们得收购意向后,大老板林亭峰有意接受收购,但是总经理武文晖持反对意见。

而且在我看来,他在公司的话语权挺重。

据我了解,他们公司的商业模式、运行机制好像都是此人策划主导的,其他3人没什么意见。

我看,此次收购的关键点就在这个武文晖身上。

我回来之前,他们说内部在研究研究。我等了两天,也没给我明确答复,所以我就先回来跟您汇报下,看看下一步咱们怎么办。”张新明汇报完毕,等着齐文的指示。

“武文晖,武文晖?我需要这个人的详细资料,越详细越好。”齐文吩咐道。

“我马上派人去调查。”张新明接到了任务,转身出了齐文办公室。

“武文晖,男。粤东省人。2000年,毕业于燕京大学计算机系。最大的爱好是阅读小说。

2002年,武文晖参与发起并创立奇点中文网,在文学网站建设早期,武文晖因为有计算机专业背景,所以主要负责编程、技术维护一类的工作。

在担任起点中文网总经理后,策划并主导了网络文学界第一套完整的电子出版支付系统,以及网站内容管理系统的建设。。。。。。”

一个星期后,齐文拿到了武文晖的详细资料,他挑重点看看了,心里对这个武文晖有了初步的画像。

这是个理想主义者,只专注于技术,这也是工科男的典型特征。

“看来还得我亲自出马了。”齐文点点头说道。

三天后,齐文带着张新明来到了沪市。入驻酒店后,齐文让张新明先约武文晖私下出来谈谈,探探他的口风。

对方的老板亲自来了,武文晖也很重视,答应先谈谈看。

东北人谈事喜欢先吃饭喝酒,然后再说。

齐文也不例外,他让张新明在酒店定了个包间,安排了一桌饭菜。

晚上6点,武文晖准时赴约。一见面,武文晖惊讶道:“原来齐总这么年轻,真是年少有为啊。”

齐文谦虚的客气了下,反过来恭维了对方几句。

对于这样的工科直男,用东北话讲,只能顺毛捋,好话哄着才行。

双方落座,先吃起饭来。

武文晖酒量不大,齐文也不勉强。

两人喝了几杯后,武文晖放下筷子,开口说道:“齐总,我是做技术出身的,说话喜欢直来直去。

贵公司出700万收购奇点,价格有些低了,我们不能接受。

而且我本人对贵公司收购奇点后,能否让奇点发展壮大起来也持不确定态度。”

齐文笑了笑说道:“武总,今天是私下聚会,咱们先不谈收购的问题。

你是网络文学的先行者,正巧我个人也十分爱好网络文学,不如咱们探讨一下这个话题如何?”

“哦,齐总也爱看小说?”武文晖反问道。

“嗯,从小我就喜欢看些岳飞传之类的话本。上学时,更是迷上了武侠小说。金庸、古龙、梁羽生、温瑞安这些武侠小说巨匠的作品我都看过。

工作以后,时间比较少,但也看过你们奇点中文网上的几部小说。只是作者更新太慢了,还没看完,还有部分写的挺精彩的,结果断更了。”齐文无奈地说道。

“是啊,网络文学创作不易,作为网络文学平台,留住好作者也不易。”武文晖深有感触。

“但是,我个人认为,武总你提出的以“VIp阅读收费”为核心的商业化设想,是十分正确的,而且也是很有发展前景的。”齐文肯定地说道。

“是吗?那齐总的见解倒是与众不同了,要知道,现在大家普遍认为网文就应该免费,而且现在几个大型文学网站也在坚持免费,很多人对我这套理论深表质疑呢。”武文晖自嘲地说道。

齐文断然道:“那是他们目光短浅。网络文学和传统文学有着很大的不同。传统文学更偏向艺术性,而网络文学,我认为更偏重娱乐性。

作为一家以网络文学为主体的互联网企业,如果不盈利,拿什么维持下去?

市场经济,不是只靠兴趣就能生存下去的。

想要生存,就必须获利,如果说不收费是等死,那收费就是置之于死地而后生,这是我的观点。”

“你分析的太对了,齐总。我一直以来也是这么想的。那么,齐总,你对网络文学现在的商业模式有什么高见?武文晖谈兴大起,主动提问道。

“哈哈,高见谈不上,只是有些个人的看法。

首先咱们还是拿你们奇点来举例。

据我们了解,你们现在的业务发展很快,团队每天需要处理两三千万人次的流量,管理至少一两百人的作者队伍。

资金、资源、运营经验和平台,已经成了制约你们发展的刚需。这点我说的没错吧。武总?”

“嗯,网站现在运营是有些困难,人多开销大,而且很多机制还不成熟,这点我承认。”武文晖坦白道。

齐文接着说道:“我想,之前应该也有风投找过你们,想对公司进行投资。你我都知道,风投想赚的是快钱,要求几年之内公司就要盈利,然后他们好高位套现。

但是对于网络文学来说,我这边更看重的是稳定的长线投资价值。

而且,我也有足够的资源和推广理念来实现这种长期价值。

当然具体的模式,这里不便细说。我只能透露一点,如果我们收购奇点,后续还会稳定地进行长期投资。武总,明白了吧?”

“哦,看来齐总对网络文学的商业模式很看好,而且胸有成竹。

实话跟你说,之前确实有风投找过我们,但是我知道,他们并不看好公司的未来,只是想借鸡下蛋而已,而且给出的价格也偏低,所以,我并没有答应他们。

如果齐总刚才说的话不是信口开河的话,我觉得,我们双方还可以坐下来好好谈谈收购的问题。”武文晖被齐文提到的网络文学未来前景和长期价值所打动。

这一点,与他在网络文学发展上的观点不谋而合。

“哈哈,武总,我也是个理科男,做事情喜欢稳妥把握。如果没有充足的准备和清晰的发展思路,我不会头脑发热般地进军网络文学产业的。

相信武总对我们公司也做过一些调查了解,征服游戏就是我一手策划出来的,包括前不久卖给千度的导航网站,也是我做出来的。

收购奇点,只是我们17互娱公司其中的一个板块业务,未来,我们还要多方位、联动式发展互动娱乐产业。”齐文笃定地说道。

“原来征服和hao111导航网站都是齐总做的。这我真没想到。

看来齐总的野心很大呀,这也是我们这些从事网络文学的人所欠缺的,我们只想着能把一块做好就不错了。”武文晖赞叹道。

“不,他们没有野心我信,但我认为,武总你是个有理想的人,你对网络文学有着自己独到的见解和发展思路。

只是目前,欠缺一个供你发挥的平台而已,如果给你一个更高更大的平台,你会比现在做的更好。

这里,我可以私下透露给你一个消息,如果我们收购奇点成功的话,我会对17互娱公司架构进行重组,由我担任公司总裁,而你会是公司副总裁兼奇点公司总经理,全权负责公司网络文学板块业务。我相信,奇点在你手里,会走的更稳更远。”齐文抛出了橄榄枝。

“这个,齐总,我真没考虑过。那奇点其他几个创始人怎么办?”武文晖心里的天平已经偏向了齐文这边,开始考虑起后续问题的处理了。

“降为副总,辅助你处理奇点的各项事务,说实在的,你们几个人里,我更看好你的能力。其他人如果有不愿意干的,我会给他一笔钱套现离场。”齐文杀伐果断地说道。

“那好吧,我回去考虑一下。如果可能的话,我会尽量说服他们留下。毕竟奇点当初是我们几个一手创立的。”武文晖有些伤感地说道。

“哈哈,这么说,你是同意收购了。”齐文兴高采烈地说道。

“齐总你太狡猾了,说好了不谈收购的问题,结果聊着聊着网络文学就绕了进来。

说实话,我是被你对网络文学未来的发展信心和前景所打动了,而且我们现在确实也缺钱,之前的坚持,多少也想再加些筹码。”武文晖无奈地说道。

“可以,收购价我给你们加到800万,那几个创始人如果套现离场的话,我每人再给他们100万。”齐文豪气地说道。

“齐总真是大气。我知道你刚卖了导航网站,现在不差钱。”武文晖酸溜溜地说了一句。